Head of B2B

Job description

Wat ga je doen? De Head of B2B Benelux is verantwoordelijk voor het leiden en aansturen van de B2B-organisatie binnen de Benelux, met een span of control van circa 40 FTE. De functie draagt volledige P&L-verantwoordelijkheid voor de B2B-business en is verantwoordelijk voor het realiseren van de afgesproken omzet-, marge-, winstgevendheids- en EGT-doelstellingen. De Head of B2B Benelux geeft leiding aan het multidisciplinaire B2B HQ-team en zorgt voor een sterke samenwerking tussen commerciële, operationele en ondersteunende functies. Vanuit deze rol wordt gestuurd op duurzame en winstgevende groei binnen de volledige B2B-organisatie. De internationale B2B-strategie wordt vertaald naar heldere nationale en Benelux-specifieke prioriteiten, met een sterke focus op executie en commerciële impact. Samen met de CEO wordt gewerkt aan duurzame en winstgevende groei binnen zowel actieve als passieve B2B-verkoopkanalen. Daarbij wordt een klantgerichte, ondernemende en resultaatgedreven cultuur gestimuleerd, met duidelijke focus op eigenaarschap, verantwoordelijkheid en het behalen van resultaten. Een belangrijk onderdeel van de rol is het continu ontwikkelen van de B2B-propositie en ervoor zorgen dat het aanbod blijft aansluiten bij de behoeften van zakelijke klanten. Dit omvat onder andere assortiment, services, pricing, marketing, CRM, systemen en salesprocessen. Nieuwe businessmogelijkheden, klantsegmenten en strategische partnerships worden actief geïdentificeerd en vertaald naar concrete initiatieven die bijdragen aan winstgevende groei en een hogere klantwaarde. Salesperformance, pipeline, conversie, winstgevendheid en klantactiviteit worden gemonitord aan de hand van duidelijke commerciële doelstellingen en KPI’s. Waar nodig worden tijdig bijsturende acties ingezet. Door middel van periodieke forecasts, business reviews en P&L-rapportages wordt inzicht gegeven in de voortgang en kunnen beslissingen tijdig worden genomen. Sterk leiderschap en cross-functionele samenwerking zijn essentieel binnen deze functie. B2B-managers en teams worden actief ontwikkeld en gecoacht, waarbij een duidelijke organisatiestructuur, eigenaarschap en accountability worden geborgd. Nauwe samenwerking met Sales, Marketing, Category Management, Supply Chain, Finance, Services, IT en International B2B HQ is noodzakelijk om strategische initiatieven effectief te implementeren en de onderlinge alignment te waarborgen. Ontwikkeling & Implementatie Implementeren van de internationale strategische pijlers binnen de Benelux. Ontwikkelen en implementeren van relevante salesstrategieën. Continu ontwikkelen en optimaliseren van het nationale B2B Solutions-portfolio. Implementeren en continu optimaliseren van een relevant B2B-assortiment. Opbouwen en verder ontwikkelen van relevante B2B-services en end-to-end oplossingen. Zorgen voor een consistente en snelle implementatie van nieuwe strategieën, proposities en services. Groei & Teamontwikkeling B2B-medewerkers continu coachen en ontwikkelen door middel van structurele 1-op-1-gesprekken, met focus op groei en ontwikkeling van het portfolio. De marktontwikkelingen en concurrentiepositie binnen de Benelux continu analyseren en vertalen naar commerciële kansen. Opstellen en realiseren van een jaarlijks B2B-marketingplan. B2B-medewerkers ondersteunen bij het definiëren van relevante sales-, product- en proces-/tooltrainingen, zodat de best mogelijke klantbeleving wordt geboden. Verantwoordelijk voor de werving en selectie binnen de B2B-organisatie Wie ben jij? Minimaal 8+ jaar ervaring in commerciële leiderschapsrollen Aantoonbare ervaring met sales en P&L-verantwoordelijkheid Ervaring in B2B (bij voorkeur retail of groothandel) Sterk in zowel strategische als operationele uitvoering Ervaring met het opbouwen of opschalen van commerciële structuren is een pré Bereidheid om regelmatig te reizen binnen de Benelux Flexibele mindset, ook beschikbaar voor avonden/weekenden (netwerkevents) Over ons Je zit vol energie en komt helemaal tot leven in een dynamische, soms chaotische omgeving. Afwisseling en onverwachte situaties motiveren je en je gelooft dat succes samen wordt bereikt, ook als dat betekent dat je je eigen plannen soms even moet parkeren. Herken jij jezelf hierin? Dan pas jij perfect bij MediaMarkt! Bij ons draait alles om de "Let's Go!" mentaliteit: niet zomaar een slogan, maar een manier van werken en denken. We houden van technologie en delen deze passie graag met anderen. We hebben plezier in wat we doen en willen inspireren. Als nummer één in de Benelux én Europa bepalen wij mee hoe mensen technologie ervaren en gebruiken. We maken het verschil en staan klaar voor onze klanten, via al onze kanalen. Samen met meer dan 50.000 collega’s in heel Europa bouwen we elke dag aan de winkelervaring van de toekomst. Wij geloven dat de beste oplossingen ontstaan wanneer diverse perspectieven samenkomen. Diversiteit is essentieel om onze visie te realiseren: Experience Champion worden in consumentenelektronica. We hechten waarde aan diversiteit, stimuleren gelijke kansen en bevorderen inclusie. Word jij onderdeel van ons team? Additional Benefits Goede arbeidsvoorwaarden en ontwikkeling- en groeimogelijkheden Vrijheid en verantwoordelijkheid om je functie zelf in te vullen en ideeën tot uitvoering te brengen in een omgeving waar alles kan. De kans om als team de vetste resultaten neer te zetten omdat jullie simpelweg altijd willen winnen. Bij MediaMarkt hebben we gewoon lef. Wij zijn ondernemers binnen een onderneming waardoor je de kans krijgt jezelf snel en op diverse te ontwikkelen. Naast een fantastische werkplek heb je ook nog recht op 30 vakantiedagen, een aantrekkelijke personeelskorting, bedrijfsfitness en fietslease en korting op diverse verzekeringsproducten. Job Infos