Head of Demand Generation (Berlin)

Job description

Deine Rolle Cloovers Wachstum steht und fällt mit dem Nachschub an qualifizierten Terminen. Heute ist unser Motor stark outbound-getrieben — und genau das wirst du ändern: Als Head of Demand Generation baust du unsere Inbound-Engine von Grund auf — Paid, Nurturing, Webinare, Assets — und orchestrierst gleichzeitig den Outbound-Motor, damit beide Systeme ineinandergreifen. Du führst das SDR-Team in Deutschland, treibst Demand-Gen-Initiativen in Österreich, Frankreich und Polen und bist dabei beides zugleich: Stratege, der die Engine entwirft, und Operator, der sie eigenhändig auf die Straße bringt. Jeder qualifizierte Termin, den deine Engine erzeugt, wird zu einem Installateur mehr auf der Plattform und einem weiteren Schritt in der Energiewende. Deine Aufgaben Baue unsere Inbound-Engine end-to-end: Paid-Kampagnen (Google, Meta, LinkedIn), E-Mail-Nurturing, Webinare und Assets — von der Strategie bis zur eigenhändigen Umsetzung Steuere Budget und Funnel datenbasiert: modelliere von CPL bis zur gehaltenen Demo, setze klare Kill- und Scale-Kriterien und miss alles. Führe, coache und entwickle das SDR-Team in Deutschland zu Bestleistung — durch Gesprächsanalysen, Playbooks, Sequenzen und klare Feedbackschleifen Orchestriere Outbound strategisch: priorisiere Segmente nach Potenzial und entwickle gezielte Ansprache und durchdachtes Sequencing über alle Kanäle hinweg Treibe Demand-Gen-Initiativen über Deutschland hinaus: entwickle Playbooks und Standards für Österreich, Frankreich und Polen und bringe sie gemeinsam mit den lokalen Market Heads in die Umsetzung Verzahne dich eng mit Account Management, Marketing-Team, Growth Operations und dem Chief of Staff (Multiplikatoren wie OEMs und Software-Anbieter), damit aus Leads gehaltene Termine und aus Terminen Kunden werden Dein Profil Wie du denkst und was du aufgebaut hast, zählt mehr als wo du warst. Das sind die Voraussetzungen für deinen Erfolg in dieser Rolle: Du hast Paid-Kampagnen (Google, Meta oder LinkedIn) selbst aufgesetzt, gesteuert und profitabel skaliert — hands-on, nicht nur delegiert Du denkst in Funnels und Unit Economics: CPL, Cost per SQL, Cost per gehaltener Demo — und übersetzt Kennzahlen in Entscheidungen Du kennst Outbound aus der Praxis — du hast selbst gecallt oder ein SDR-/Outbound-Team gesteuert und weißt, was einen Termin bringt Du hast Menschen gecoacht oder geführt, oder bringst einen klaren Drang mit, ein Team messbar besser zu machen Du bist Stratege und Operator zugleich: du entwickelst den Plan und shippst ihn selbst — Kampagne, Flow, Webinar, Asset Du arbeitest sicher mit einem CRM und Marketing Automation (HubSpot von Vorteil) Du sprichst fließend Deutsch und gutes Englisch (unsere internen und externen Arbeitssprachen) Du bist in Berlin ansässig und gehst mit Energie in den Büroalltag. Wir sind bewusst Office-first — Entscheidungen fallen in Echtzeit, Prototypen werden beim Mittagessen getestet, und das Gründerteam ist zehn Meter entfernt. Wenn du so am besten arbeitest, wirst du dich hier sofort wohlfühlen. Nice to have (aber kein Muss): Erfahrung im Aufbau einer Inbound-/Demand-Gen-Engine im B2B von null an Erfahrung im Aufbau oder in der Führung eines SDR- oder Outbound-Teams Erfahrung im B2B- oder B2B2C-Vertrieb, idealerweise in Energie, Solar oder Fintech Nicht alle Anforderungen erfüllt? Bewirb dich trotzdem. Wir stellen nach Potenzial und Perspektive ein — Qualifikationen sind ein Ausgangspunkt, keine Obergrenze. So läuft's bei uns Wir halten den Prozess transparent und gehen respektvoll mit deiner Zeit um. Die meisten kommen innerhalb von drei Wochen vom ersten Gespräch zum Angebot. Erstes Kennenlernen (30 Min.) — Wir möchten verstehen, was du suchst — nicht nur deinen Lebenslauf prüfen. Interview mit deiner künftigen Führungskraft (30 Min.) — Wir gehen tief: deine Erfahrung, deine Denkweise, wie du an Probleme herangehst. Case Study (1 Std.) — Du bekommst die Aufgabe vorab. Uns interessiert dein Ansatz — nicht ob du auf die eine richtige Antwort kommst. Angebot & unterschriebener Vertrag Brauchst du zu irgendeinem Zeitpunkt besondere Unterstützung? Meld dich einfach. Warum wir? Leistungsgerechte Vergütung. Starkes Grundgehalt und ein Bonus, der an echte Ergebnisse geknüpft ist. Anerkennung kommt, wenn sie verdient ist, und nicht erst im Jahreszyklus. AI-first & ungedrosselt. Unbegrenzte Enterprise-KI, keine Obergrenzen, kein Genehmigungsprozess. Jede Rolle, jedes Team. Die Routinearbeit verschwindet, damit du dich auf das konzentrieren kannst, was wirklich menschliches Urteilsvermögen erfordert. Echte Verantwortung für eine echte Mission. Ab Tag eins gestaltest du Entscheidungen, die Tausende von Installateurpartnern in Deutschland und Österreich direkt betreffen. Wir bauen nicht nur Software. Wir treiben die Energiewende in ganz Europa voran. Schneller wachsen als anderswo. Du arbeitest direkt neben dem Gründerteam und erstklassigen Investoren. Wenn du irgendwann gründen willst, bist du hier genau richtig. WHOOP Peak inklusive. Nach sechs Monaten bei uns übernehmen wir deine WHOOP Peak Mitgliedschaft vollständig. Das Wesentliche, richtig gemacht. Büro in Prenzlauer Berg mit neuester Apple-Hardware, kostenloses Frühstück und Abendessen, eine gut bestückte Küche, regelmäßige Team-Events, 25 Urlaubstage, ein voll übernommenes Deutschlandticket, Urban Sports Club (M) und Mitarbeiterrabatte.