Head of Inside & Digital Sales (m/w/d)

Job description

Deine Herausforderung Du führst unser und Inside-Sales-Team und machst aus motivierten Verkäufern eine schlagkräftige Mannschaft. Dein Job ist Führung, nicht selbst verkaufen: Du baust klare Vertriebsprozesse auf, coachst Dein Team an echten Deals und steuerst die Leistung über messbare Ziele. Das Team arbeitet vom Standort bei München aus - digital, schnell, nah am Kunden. Du führst ein Team aus Sales Managern und Innendienst - Du setzt Standards, entscheidest mit über Einstellungen und entwickelst Deine Leute weiter Du baust klare, skalierbare Vertriebsprozesse auf und setzt sie durch - von der Lead-Übergabe bis zum Abschluss Du gestaltest, wie Automatisierung und KI den Vertrieb schneller machen - von der Lead-Qualifizierung über Follow-Ups bis zur Forecast-Arbeit. Du entscheidest, wo Technik echten Hebel hat; RevOps setzt es technisch um Du coachst am laufenden Geschäft: im Forecast-Review, an konkreten Deals, in der täglichen Pipeline-Arbeit Du verantwortest den digitalen Vertrieb in zwei Richtungen - eingehende Leads sauber qualifizieren und abschließen sowie aktiv qualifizierte Leads gewinnen Du machst Vertriebsleistung messbar - Pipeline, Conversion, Forecast-Genauigkeit - und steuerst das Team danach Du arbeitest eng mit dem Project Sales Team und dem Shop Team zusammen, die ebenfalls Leads liefern Dein Profil Das musst Du mitbringen: Mehrjährige Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb - mit eingehenden Leads Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams, mit echtem Coaching-Anspruch und klarer Linie Nachweisbare Stärke darin, Vertriebsprozesse zu strukturieren, zu standardisieren und zu skalieren Sicherer Umgang mit CRM wie HubSpot oder Salesforce - Du steuerst über das CRM und arbeitest eng mit RevOps an der Umsetzung Du denkst in Automatisierung: Du erkennst, wo manuelle Vertriebsarbeit durch Prozesse, Workflows und KI ersetzbar ist Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut Das ist ein Plus: Branchennähe zu Fördertechnik, Intralogistik oder technischen Produkten Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb - mit aktiver Akquise Eine weitere EU-Sprache (z. B. Italienisch, Französisch, Niederländisch, Polnisch) Warum wir? Da wir kontinuierlich weiter wachsen, suchen wir motivierte und begeisterungsfähige neue Kolleginnen und Kollegen, die mit Innovationsgeist dazu beitragen, unsere spannende Entwicklung voranzutreiben. Was ist für Dich drin? Eine echte Macher-Kultur mit kurzen Entscheidungswegen - Du führst wirklich, statt nur zu verwalten Gestaltungsspielraum in einem wachsenden EU-Geschäft Eine offene Kommunikationskultur - Kommunikation und Team-Spirit sind uns sehr wichtig. Daher machen wir regelmäßige persönliche als auch prozessbezogene Feedback Sessions. Das Feiern deiner Erfolge kommt hier nicht zu kurz Eine digitale Arbeitsumgebung und hochwertige Daten helfen dir dabei, Prozesse zu strukturieren, konstant anzupassen und zu verbessern Ohne einander geht es nicht: daher legen wir viel Wert auf gegenseitiges Vertrauen und stetiges mit- und voneinander Lernen Zusatzleistungen, wie Fahrgeld, Corporate Benefits und Sachbezugskarte Ein jährliches individuelles Schulungsbudget Eine angenehme und ungezwungene Arbeitsumgebung, eine vielfältige und inklusive Unternehmenskultur und eine Atmosphäre, die berufliche Weiterentwicklung begünstigt 28 Urlaubstage mit Steigerung auf 29 Urlaubstage nach 1 Jahr und 30 Urlaubstage nach 2 Jahren Unternehmenszugehörigkeit Wir arbeiten 40 Stunden / Woche bei vollumfänglichen Überstundenausgleich Immer noch interessiert? Bitte schicke uns neben Deinem Lebenslauf auch gerne ein paar Worte über Dich, Deine Motivation und Deine Erwartungen. Wir freuen uns, bald von Dir zu lesen. Fragen zur Stelle? Deine Ansprechpartnerin ist Verena Gabriel aus dem People & Culture-Team