Head of Key Account Management (m/w/d)

Job description

Du möchtest eine der strategisch wichtigsten Vertriebsorganisationen bei Stepstone weiterentwickeln und nachhaltiges Wachstum vorantreiben? Als Head of Key Account Management übernimmst du die Gesamtverantwortung für unser Key-Account-Geschäft innerhalb des Enterprise-Bereichs und gestaltest aktiv die Zukunft unserer größten und wichtigsten Kundenbeziehungen. In dieser Schlüsselrolle verantwortest du Strategie, Profitabilität und Wachstum eines zentralen Geschäftsbereichs und arbeitest eng mit Executive Management sowie zahlreichen internen Stakeholdern zusammen. Deine Aufgaben Du übernimmst die Verantwortung für die strategische Ausrichtung, Profitabilität und das Wachstum des Key Account Managements, dabei führst und entwickelst du dein Team und treibst den weiteren Ausbau der Organisation voran. Du verantwortest die Erreichung relevanter Geschäftsziele und KPIs sowie die nachhaltige Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs. Du entwickelst langfristige Strategien für unsere wichtigsten Kunden und baust vertrauensvolle Beziehungen auf C-Level auf. Du steuerst Budgets, Forecasts, Geschäftsentwicklung und relevante Performance-Kennzahlen. Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, innovative Go-to-Market-Ansätze sowie Cross- und Upselling-Möglichkeiten. Du leitest strategische Projekte und Transformationsinitiativen, beispielsweise in den Bereichen Digitalisierung, Organisationsentwicklung und Produktinnovation. Du arbeitest eng mit den Teams aus Product, Marketing, Sales Operations, Sales Enablement, Customer Service, Finance, Legal sowie IT & Data zusammen. Du verfügst über mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Strategic Sales, Key Account Management oder Business Development sowie fundierte Expertise im Enterprise Sales und im Management komplexer Key Accounts. Du bringst mindestens 5 Jahre Führungserfahrung in vertrieblichen Organisationen. Du hast nachweislich Vertriebsorganisationen aufgebaut, weiterentwickelt und skaliert. Du hast bereits Verantwortung für Umsatz, Geschäftsentwicklung und idealerweise P&L getragen. Du denkst strategisch und unternehmerisch und verstehst es, langfristige Strategien in messbare Ergebnisse zu übersetzen. Du überzeugst durch ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie eine datenbasierte und ergebnisorientierte Entscheidungsfindung. Du kommunizierst souverän auf allen Ebenen bis hin zum C-Level und verfügst über exzellente Präsentations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Skills. Du verfügst über ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Master oder MBA von Vorteil) sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile: 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr Hybrides Arbeitsmodell Betriebliche Altersvorsorge Betriebliche Risikolebensversicherung Volunteer days Jobbike In-house Gym In-house Barista Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen! Unser Commitment Gleiche Möglichkeiten für alle, das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen. Bei The Stepstone Group verfolgen wir eine klare Mission: Wir helfen Menschen dabei, den Job zu finden, in dem sie ihr Potenzial entfalten können. Mit unseren digitalen Lösungen, datenbasierten Technologien und KI-gestützten Produkten bringen wir Talente und Unternehmen zusammen und schaffen so die perfekten Matches auf dem Arbeitsmarkt. Als Teil einer der führenden Recruiting-Plattformen Europas gestalten wir die Zukunft des Recruitings aktiv mit. Gemeinsam entwickeln wir innovative Lösungen rund um Talent Attraction, Recruiting und Hiring, um Unternehmen bei der Gewinnung der richtigen Talente zu unterstützen. Werde Teil des Teams und gestalte mit uns die Arbeitswelt von morgen.