Head of Revenue (B2B) / Founding Sales Lead (m/w/d)

Job description

Conformitas Legal macht KI‑Kompetenz in Unternehmen nachweisbar. Mit rollenbasierten Trainings nach Art. 4 EU KI‑VO inkl. Zertifikaten und audit-tauglicher Dokumentation.​​ Wir wachsen und suchen eine:n unternehmerische:n Sales‑Lead, der/die aus einem starken Angebot eine skalierbare Revenue‑Engine baut.​​ Aufgaben Verantwortung für den gesamten Sales‑Cycle (Discovery → Angebot → Verhandlung → Closing) im Mid‑Market/Enterprise.​ Aufbau einer planbaren Pipeline (Outbound, Inbound‑Qualifizierung, Partner/Multiplikatoren) inkl. Forecasting und sauberer CRM‑Hygiene.​ Entwicklung von ICP, Positionierung, Messaging und Angebots‑Paketen rund um „AI Literacy / Art. 4 EU KI‑VO + Nachweis“.​ Erstellung und Iteration von Sales‑Playbooks (Qualification, Objection Handling, Deal‑Reviews, Pricing‑Logik). Enge Zusammenarbeit mit Founder/Produkt: Feedback aus Calls und Deals in Angebot & Prioritäten übersetzen.​ Qualifikation Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Sales (SaaS, Compliance/RegTech, HR‑Tech, Legal oder B2B‑Training) inkl. nachweisbarem Closing. Fähigkeit, komplexe Compliance‑Themen in klare Business‑Outcomes zu übersetzen (Risiko, Audit‑Readiness, Procurement/RFP‑Vorteile).​ Hohe Eigenverantwortung: du baust Prozesse, statt nur Prozesse zu „bedienen“. Stark in Kommunikation (C‑Level‑tauglich), strukturiert im Arbeiten, zahlen- und pipelineorientiert. Deutsch fließend, Englisch sehr gut. Benefits Sehr hoher Gestaltungsspielraum: Du prägst Go‑to‑Market, Pipeline‑Systematik und Sales‑Standards. Direkter Impact auf Wachstum und Produkt, kurze Wege, schnelle Entscheidungen. Entwicklungsperspektive: Aufbau/Leitung eines Teams möglich, sobald es sinnvoll ist.