Head of Sales - all genders

Job description

Wir bauen die Zukunft des strategischen Einkaufs – und du kannst von Beginn an dabei sein. Milliarden an Unternehmensausgaben werden heute noch mit Excel-Tabellen und Bauchgefühl gemanagt. kiresult ändert das. Mit KI-gestützter Spend Intelligence geben wir Einkaufsteams die Transparenz und Entscheidungsgrundlage, die sie brauchen – um nicht nur Kosten zu senken, sondern echten strategischen Wert zu liefern. Wir sind ein kleines, ambitioniertes Team aus Bonn. Kein Corporate-Bullshit, keine endlosen Abstimmungsrunden – dafür echte Verantwortung, direkte Wirkung und die Chance, ein Produkt mitzubauen, das eine ganze Branche neu definiert. Wenn du nicht nur einen Job suchst, sondern eine Herausforderung, um mit Leidenschaft zu wachsen, dann lies weiter: Aufgaben Wir haben ein Produkt, das funktioniert. 20+ Kunden, die begeistert sind. Einen Markt, der da ist. Was uns fehlt: jemand, der unser Sales von Grund auf aufbaut – und ihn dann führt. Du bist unsere erste dedizierte Vertriebskraft neben den Gründern. In den ersten Monaten verantwortest du den kompletten Sales-Cycle selbst – von der Kaltakquise bis zum Abschluss. Parallel baust du die Strukturen, mit denen wir skalieren: Playbook, Prozesse, Tooling. Wenn das steht, baust du dein eigenes Team auf und führst es – mit dem klaren Weg zum Head of Sales. Was du machst Sales mit voller Ownership – von der ersten Kaltakquise (Telefon, E-Mail, LinkedIn) bis zum unterschriebenen Vertrag ICP schärfen, Zielsegmente priorisieren, Vertriebsstrategie für den DACH-Markt weiterentwickeln Sales-Prozesse, Playbooks und CRM-Strukturen nachschärfen – damit das, was du implementierst, später skalierbar wird Direktes Marktfeedback ans Gründerteam: Du bist die Stimme des Kunden und beeinflusst unser Produkt Perspektivisch: Aufbau und Führung eines Vertriebsteams – du bestimmst, wen wir einstellen und wie wir trainieren Repräsentation von kiresult auf Messen, Events und in der Einkaufs-Community Qualifikation Was du mitbringst Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb – idealerweise in einem frühen Startup oder Scale-up aus dem Einkaufs- oder Finance-Umfeld Du hast Deals selbst geclosed – nicht nur supported. Erfahrung im Mittelstand / Enterprise ist ein starkes Plus Du weißt, wie man CPOs, CFOs und IT gleichzeitig überzeugt Affinität zu Daten und Prozessen: Du baust nicht nur eine Deal-Pipeline, du misst und optimierst sie Deutsch auf Muttersprachler-Niveau – unser Markt ist DACH, Englisch verhandlungssicher Selbststarter-DNA: Du brauchst keine perfekte Infrastruktur, um loszulegen Benefits Was dich erwartet Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern – du gestaltest die Go-to-Market-Strategie aktiv mit Echte Ownership: Kein Sandkasten, keine endlosen Abstimmungsschleifen Attraktives Fixgehalt + variables Vergütungsmodell mit echter Upside VSOP – du baust mit, du sollst auch profitieren Klare Perspektive: Du wirst der erste Sales-Leader sein, der ein Team um sich aufbaut Hybrid (Berlin-Büro + Remote), moderne Tools, direkter Draht zu Produkt und Marketing Bereit, den Vertrieb auf das nächste Level zu heben? Bewirb dich mit deinem Lebenslauf sowie relevanten Referenzen oder Erfolgsnachweisen und erzähle uns in ein paar Sätzen, auf welchen Vertriebserfolg oder welches Projekt du besonders stolz bist. Wir schauen uns jede Bewerbung persönlich an und melden uns in der Regel innerhalb einer Woche bei dir. Werde Teil von kiresult und gestalte die Vertriebsstrategie und das Wachstum eines Unternehmens mit, das die Art und Weise verändert, wie Unternehmen ihre Daten verstehen und nutzen. Für die erste Sichtung der Bewerbungsunterlagen setzen wir KI-gestützte Tools ein, um schneller auf Bewerbungen reagieren zu können. Die finale Entscheidung trifft selbstverständlich immer ein Mensch. Wenn du Fragen dazu hast oder keine KI-gestützte Unterstützung wünschst, gib uns einfach Bescheid.