Head of Sales – France & International

Job description

À propos de Galénic Fondée en 1978 par Pierre Fabre, Galénic est une Maison française de skincare scientifique qui associe excellence de la recherche, innovation et savoir-faire du luxe français. Portée par son centre d'innovation scientifique à Toulouse et par l'ouverture de la Maison Galénic Paris, à quelques pas de la Place Vendôme, la marque entre dans une nouvelle phase de développement. Notre ambition est de construire un modèle de distribution sélectif, international et omnicanal, conjuguant e-commerce, retail expérientiel, distributeurs premium et partenariats stratégiques. Pour accompagner cette transformation, nous recrutons notre futur Head of Sales & Retail– Europe & International. Votre mission Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous aurez la responsabilité de construire, piloter et accélérer le développement commercial de Galénic en Europe et sur ses marchés internationaux prioritaires. Vous serez responsable de la performance commerciale, de la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité de nos différents canaux de distribution. Vous interviendrez à la fois sur la définition des stratégies commerciales, leur exécution opérationnelle et la structuration progressive des équipes. Votre objectif : transformer l'ambition internationale de Galénic en un business durable, rentable et scalable. Vos responsabilités Piloter la stratégie et la performance commerciale Construire et déployer la stratégie commerciale à trois ans, en cohérence avec les ambitions de la marque. Définir les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de développement pour chaque canal. Piloter les budgets commerciaux, business plans, forecasts et P&L par canal. Définir et suivre les indicateurs clés : Net Sales, marge, productivité, conversion, sell-in et sell-out. Identifier les opportunités de croissance et optimiser les investissements commerciaux. 2. Accélérer le développement du e-commerce DTC Piloter la performance commerciale du e-commerce en collaboration avec les équipes Digital et Marketing. Développer le chiffre d'affaires, le taux de conversion, le panier moyen et la fidélisation client. Suivre la rentabilité du canal, les coûts d'acquisition et la contribution commerciale des investissements marketing. Développer une approche commerciale fondée sur la connaissance client, les données et la performance. 3. Développer la performance de la Maison Galénic Paris Accompagner le développement commercial de notre Maison, véritable flagship expérientiel de la marque. Piloter les objectifs de chiffre d'affaires des soins et des ventes retail. Optimiser les réservations, le taux d'occupation des cabines, la conversion post-soin et la productivité commerciale. Accompagner les équipes opérationnelles dans l'atteinte de leurs objectifs, tout en préservant l'excellence de l'expérience client. 4. Construire et développer notre réseau de distribution international Définir et déployer les plans de développement commercial sur les marchés prioritaires Identifier, sélectionner et négocier avec les distributeurs et partenaires locaux. Construire les business plans par marché : objectifs commerciaux, conditions de distribution, investissements, marges et rentabilité. Piloter les relations avec les partenaires, leurs engagements commerciaux et leurs performances. Accompagner les lancements et le développement progressif de nouveaux marchés. 5. Développer les partenariats stratégiques Structurer un réseau sélectif de partenaires auprès des hôtels de luxe, palaces, spas, cliniques esthétiques, clubs privés et acteurs du luxe. Identifier et développer les opportunités commerciales à forte valeur ajoutée. Construire des modèles de partenariat rentables et pérennes. Piloter la contribution de ces partenariats au développement commercial et à la visibilité de Galénic. 6. Construire et animer l'organisation commerciale Structurer progressivement les équipes commerciales, en fonction du développement de l'activité. Manager et accompagner les responsables opérationnels et commerciaux. Développer une culture de performance, de responsabilité et d'excellence commerciale. Travailler en étroite collaboration avec les équipes Global & Regional Marketing, Finance, Supply Chain et les partenaires internationaux. Profil recherché 10 à 15 ans dans la beauté, dont une expérience significative en distribution internationale et une exposition réelle au e-commerce et au retail. Expérience confirmée de direction commerciale ou de business development senior dans l'univers du skincare premium, de la beauté sélective ou du luxe. Expérience significative du développement international, notamment à travers des réseaux de distributeurs. Très bonne compréhension des enjeux du e-commerce DTC et de la distribution physique premium. Expérience dans la construction et le pilotage de business plans, budgets et P&L. Capacité démontrée à développer de nouveaux marchés, négocier des accords commerciaux et structurer des équipes. Forte sensibilité à l'univers du luxe, à l'expérience client et à la valeur de marque. Profil entrepreneurial, pragmatique, autonome et orienté résultats. Capacité à évoluer dans un environnement international, interculturel et en transformation. Anglais courant indispensable. Ce que nous offrons Un rôle stratégique au cœur de la transformation et du développement international d'une Maison française de skincare scientifique. L'opportunité de construire une organisation commerciale multicanale, avec une véritable responsabilité sur la croissance et la rentabilité. Une collaboration directe avec la Direction Générale et la Direction Marketing Un environnement entrepreneurial combinant héritage français, innovation scientifique et ambition internationale. Une rémunération attractive. Localisation : Paris, avec déplacements à l'international. Rattachement : Direction Générale Galénic Europe.