Head of Strategic Account Management DACH (m/w/d)

Job description

At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals! As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers, Society and Our People. At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights. Making animals’ lives better makes life better – join our team today! Ihre Rolle Als Head of Strategic Account Management DACH gestalten Sie die Zusammenarbeit mit den wichtigsten Kunden von Elanco in Deutschland, Österreich und der Schweiz und entwickeln gleichzeitig unser Key-Account-Management in der Region weiter. Sie verantworten strategische Partnerschaften mit veterinärmedizinischen Großhändlern, Handelsketten, Unternehmensgruppen im Veterinärbereich und weiteren wichtigen Geschäftspartnern. Dabei entwickeln Sie nachhaltige Kundenstrategien, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und tragen unmittelbar zu profitablem Wachstum, Marktanteilsentwicklung und langfristiger Kundenbindung bei. Als Mitglied des DACH Sales Leadership Teams führen und entwickeln Sie ein Team von Strategic Account Managern und gestalten die kommerzielle Strategie für die Region aktiv mit. Ihre Aufgaben Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien für die wichtigsten Kunden von Elanco in der DACH-Region Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern Verantwortung für komplexe Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen Steuerung von Kundenvereinbarungen, Investitionen und wertschöpfenden Services Verantwortung für Umsatz, Marktanteil, Profitabilität und Kundenzufriedenheit innerhalb des betreuten Portfolios Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Key-Account-Management-Teams Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Technical Consulting und internationalen Global Account Teams Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten auf Basis von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen Aufbau und kontinuierliche Verbesserung von Prozessen, Tools und Best Practices im Strategic Account Management Repräsentation von Elanco bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und internationalen Meetings Das bringen Sie mit Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium, beispielsweise in Veterinärmedizin, Agrarwissenschaften, Pharmazie, Wirtschaftswissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Strategic oder Key Account Management oder in einer leitenden kommerziellen Funktion Nachgewiesene Erfahrung in der Betreuung strategisch wichtiger Kunden und in der Führung komplexer kommerzieller Verhandlungen Erfahrung in der disziplinarischen oder fachlichen Führung von Mitarbeitenden Ausgeprägte Kommunikations-, Beziehungsmanagement- und Verhandlungsfähigkeiten Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region Das verschafft Ihnen einen zusätzlichen Vorteil Erfahrung in der Zusammenarbeit mit veterinärmedizinischen Großhändlern, Handelsketten oder Unternehmensgruppen im Veterinärbereich Erfahrung in der Entwicklung regionaler oder internationaler Key-Account-Strategien Fundierte Kenntnisse des Tiergesundheitsmarktes Ausgeprägte kaufmännische und analytische Fähigkeiten Erfahrung mit CRM-Systemen sowie mit der Nutzung von Kunden- und Marktdaten für strategische Entscheidungen Erfahrung in der Steuerung funktionsübergreifender Kundeninitiativen Das zeichnet Sie aus Sie denken strategisch, handeln unternehmerisch und erkennen kommerzielle Chancen frühzeitig. Gleichzeitig verstehen Sie es, langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen. Als Führungskraft schaffen Sie Orientierung, entwickeln Ihre Mitarbeitenden gezielt weiter und fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und Verantwortungsübernahme. Sie kommunizieren überzeugend auf unterschiedlichen Ebenen, bringen verschiedene Interessen zusammen und setzen gemeinsam mit internen und externen Partnern nachhaltige Lösungen um. Sie erfüllen nicht jede einzelne Anforderung? Studien zeigen, dass sich Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen seltener auf eine Stelle bewerben, wenn sie nicht alle genannten Qualifikationen erfüllen. Bei Elanco setzen wir uns für ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld ein. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Profil grundsätzlich gut zu dieser Position passt, möchten wir Sie ausdrücklich zu einer Bewerbung ermutigen – auch wenn Sie nicht jede einzelne Anforderung erfüllen. Vielleicht sind Sie genau die richtige Person für diese oder eine andere Position bei Elanco. Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status Elanco may use automated tools, including AI, to support parts of our recruitment process, such as reviewing applications against job‑related criteria and/or transferrable skills. These tools help ensure a consistent, structured evaluation, but they do not make hiring decisions. All decisions involve a human reviewer. For more information on how we handle personal data, please see our Elanco Workforce Privacy Notice.