Hunter Comercial Segmento Estratégico

Job description

Company Description Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y negocios en todo el mundo. Ayudamos a redefinir prácticas de préstamos, descubrir y prevenir el fraude, simplificar la atención médica, crear soluciones de marketing y obtener perspectivas más profundas del mercado automotriz, todo utilizando nuestra combinación única de datos, análisis y software. También asistimos a millones de personas a alcanzar sus metas financieras y ayudarles a ahorrar tiempo y dinero. Operamos en una variedad de mercados, desde servicios financieros hasta atención médica, automotriz, agroindustria, seguros y muchos otros segmentos industriales. Invertimos en personas y nuevas tecnologías avanzadas para desbloquear el poder de los datos. Como empresa del índice FTSE 100, cotizada en la Bolsa de Valores de Londres (EXPN), contamos con un equipo de 22,500 personas en 32 países. Nuestra sede corporativa está en Dublín, Irlanda. Obtenga más información en experianplc.com. Job Description Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en empresas del sector real, promoviendo las soluciones de Experian que generen valor para los clientes y contribuyan al crecimiento sostenible de la empresa. Responsabilidades Clave del Cargo: Prospección ambiciosa: Identificar y contactar empresas objetivo en sectores diversos (retail, solidario, asegurador, salud, educación, energía, construcción etc.). Apertura de nuevos negocios: Diseñar e implementar estrategias para penetrar mercados no explorados y generar ingresos incrementales. Expansión local: Desarrollar planes para ampliar la presencia de Experian en el país, priorizando sectores con alto potencial de consumo de datos, analítica y soluciones tecnológicas. Networking estratégico: Participar activamente en foros, eventos y asociaciones empresariales para generar leads y posicionar la marca. Trabajo colaborativo: Coordinar con Marketing y Producto para desarrollar campañas, playbooks y propuestas de valor diferenciadas. Gestión disciplinada: Ejecutar rutinas comerciales con rigor (pipeline, visitas, reportes, seguimiento en CRM). Negociación de alto impacto: Liderar procesos comerciales complejos, asegurando rentabilidad y sostenibilidad. Análisis de mercado y competencia: Detectar tendencias, ajustar estrategias y proponer nuevas verticales. Integración de soluciones: Conectar capacidades de Experian (data, software, analytics, consultoría) en propuestas integrales. Orientación a resultados basada en datos: Utilizar dashboards avanzados y herramientas analíticas para tomar decisiones comerciales que maximicen la conversión y aceleren el ciclo de ventas. Ampliar el relacionamiento estratégico: Penetrar diferentes áreas dentro de las empresas objetivo para identificar nuevas oportunidades donde las soluciones de Experian generen valor tangible. Innovar en la aproximación al cliente: Diseñar y ejecutar tácticas disruptivas para captar la atención de prospectos y cumplir los objetivos de presupuesto. Garantizar excelencia en la experiencia del cliente: Asegurar que cada interacción y producto entregado cumpla con la promesa de valor, fortaleciendo la confianza y la fidelización. Movilizar equipos internos: Coordinar y alinear áreas clave (producto, marketing, operaciones) para garantizar el cumplimiento de compromisos contractuales y acelerar la implementación. Gestionar riesgos comerciales: Identificar y mitigar riesgos asociados a ingresos, operación y sostenibilidad de las cuentas estratégicas. Monitorear tendencias y competencia: Analizar continuamente el mercado y ajustar la estrategia para capitalizar oportunidades emergentes y anticipar movimientos competitivos. Impulsar innovación en productos y servicios: Participar activamente en el desarrollo de soluciones con enfoque en las necesidades del cliente y tendencias del sector. Cumplimiento normativo y buenas prácticas: Asegurar la adherencia a políticas internas y estándares éticos en todas las gestiones comerciales. Qualifications Profesional en áreas Administrativas, Ingenierías, Economía o afines. Experiencia: Mínimo 5 años en roles hunter B2B, apertura de mercados y desarrollo de nuevos negocios en sectores financieros, preferiblemente en tecnología, datos, analítica o consultoría. Ciclo de riesgo de crédito, SARLAFT, plataformas de software para automatización de procesos de originación de crédito y optimización de la operación. Comprensión de modelos de compensación comercial. Excel, PowerPoint, Word. Additional Information Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué. Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible. Experian Careers - Creating a better tomorrow together Find out what its like to work for Experian by clicking here