Industry Lead - CDI Paris - Wealth Management - Theodo

Job description

**L’histoire du groupe Theodo et son succès** Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l’application LCL Pro ou l’application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Chez Theodo FinTech, notre mission est de rendre la finance plus utile pour les gens, les entreprises et la société. L'équipe est composée d'experts tech et produit qui conçoivent et développent des solutions innovantes qui redéfinissent l’industrie des services financiers. Nous travaillons sur des projets variés pour des **fintechs (Qonto, Yomoni, Epsor, Altaroc) et des grands groupes (BNPP, Crédit Agricole, Milleis)** en nous appuyant sur notre écosystème de partenaires techniques (BaaS, CBS, APIs) et conseil. Theodo Fintech recherche la personne qui sera en charge de **structurer sa verticale Wealth Management**, en développant les projets / clients existants et en lançant des offres innovantes pour devenir une référence sur le Digital Wealth. ### Ton équipe : - Ton manager : le CEO de Theodo Fintech - Ton équipe : l'équipe Theodo Fintech impliquée sur des clients / projets de la verticale Wealth Management, ainsi que les équipes sales du groupe Theodo - Management de mission des Theodoers impliqués sur des clients / projets de la verticale Wealth Management ### Tes futures missions : - Développer de nos clients existants en créant les conditions propices à la réussite des équipes en en garantissant l’alignement entre la promesse et la valeur délivrée. - Créer de nouvelles offres pour attirer de nouveaux projets et de nouveaux clients et faire grandir le CA de la verticale. **Account Management & Relation Client** - Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés - Identifier les enjeux structurants (scalabilité, performance, sécurité, coûts, connaissance métier…) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées - Gérer les documents administratifs liés aux ventes et assurer le paiement des factures dans les délais prévus **Développement commercial et prospection** - Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur le secteur du Wealth Management - Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté - Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers) - Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection **Suivi des projets avec la Client Service Team** - Assurer la complète satisfaction de ses clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas - Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement - S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets **Propositions commerciales & Appels d’offres** - Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes - Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises - Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing) **Lancement de nouvelles offres** - Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités - Designer et lancer les offres innovantes conjointement avec les Engineering Managers pour faire croître la verticale Wealth Management **Participation à la structuration de la practice Wealth Management** - Aide à la création du sales material WM - Définition d’un go-to-market pour la verticale en lien avec le CEO et le Head of Sales ### Profil recherché : - Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce - Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente, dans le conseil serait un plus - Tu as une compréhension solide du secteur de l’épargne et de l’investissement (CGP, banque privée, Asset Management) - Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte - Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux - Tu as un excellent relationnel - Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes - Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance - Tu es proactif et tu as envie de progresser vite ### Le processus de recrutement - Call rapide de prise de contact - Entretien initial avec un recruteur - Entretien technique avec le Head of Sales - Entretien technique avec un Solution Architect - Entretien avec un dirigeant