Influencer Marketing Manager

Job description

👥 Please note that fluency in French is required, as it is our main business language. English is considered our secondary working language. 📅 Date de démarrage Trimestre 4 2026 Okay pour un préavis en cours 🏡 Type de contrat CDI temps plein Séniorité : Confirmé(e) 🌍 Localisation 100% Remote (Europe) 💼 Description du poste DotWorld est un Venture Builder et SaaS Studio en forte croissance, qui opère plusieurs produits SaaS par abonnement à l'international. Notre acquisition repose aujourd'hui largement sur le paid. Nous voulons ouvrir un canal qui ne dépend pas d'une enchère . C'est exactement l'objet de ce poste. L'influence apporte trois choses que le paid ne donne pas : de la preuve sociale native , une audience déjà constituée , et des contenus réutilisables en publicité (whitelisting, Spark Ads, Partnership Ads). Aujourd'hui, chez nous, ce canal n'existe pas : pas de vivier de créateur(rice)s, pas de process de prospection, pas de cadre contractuel, pas de dispositif de mesure. Nous recherchons donc un(e) Influencer Marketing Manager pour construire ce canal de zéro et en faire un levier d'acquisition mesuré et rentable, sur l'ensemble de notre portefeuille et sur tous nos marchés cibles. Tu couvres la chaîne complète : identification des créateur(rice)s, prospection, négociation, cadrage des contenus, activation, mesure, et scaling de ce qui marche. Ta boussole est claire : le CPA sur l'événement trial, pas le reach . À 12 mois, l'objectif est un canal qui contribue significativement à notre acquisition non-Google, avec un vivier de créateur(rice)s récurrent(e)s et un coût par trial comparable ou meilleur que celui du paid social. 👥 Description de l'équipe Tu rejoindras l' équipe Acquisition , pilotée par Bastien BRICOUT , qui sera ton manager direct. Tu travailleras en lien étroit avec nos media buyers , à qui tu remontes les contenus qui performent pour amplification payante, et avec notre Creative Strategist , avec qui tu partages les angles qui fonctionnent. La frontière entre vous est nette : le Creative Strategist source des créateur(rice)s UGC pour produire des assets publicitaires ; toi, tu actives des créateur(rice)s pour leur audience . Deux métiers, deux viviers, des passerelles à organiser. L'équipe est full remote , orientée performance, avec une culture de l'autonomie et du résultat. 📂 Tes responsabilités Sourcing et prospection Identifier les créateur(rice)s par produit, par marché et par langue : Instagram, TikTok, YouTube, et plateformes de niche selon les verticales du portefeuille Construire et maintenir un vivier qualifié : audience réelle, taux d'engagement, qualité de l'audience, historique de partenariats, cohérence avec le produit Détecter les faux profils : engagement acheté, audience hors marché, croissance artificielle Tenir et mesurer un volume de prospection : c'est un métier de pipeline Assurer la veille : quel(le)s créateur(rice)s travaillent avec nos concurrents, sur quels formats, à quelle fréquence Négociation et contractualisation Prendre contact avec un pitch adapté au créateur(rice) , jamais un message générique Négocier tarifs, nombre de livrables, formats, délais, exclusivité Construire et arbitrer les modèles de rémunération : forfait, forfait + performance, affiliation pure, échange de produit Négocier les droits d'usage : durée, périmètre géographique, autorisation de whitelisting, Spark Ads, Partnership Ads. C'est là que se crée la valeur au-delà du post organique Poser un cadre contractuel réutilisable , aligné avec les obligations de transparence publicitaire de chaque marché Pilotage des campagnes Rédiger le brief créateur(rice) : angle, message, obligations, interdits, et ce qu'on laisse à sa liberté éditoriale Suivre la production et le respect des délais Valider les contenus avant publication : conformité produit, claims, mentions légales Coordonner les vagues de publication avec les cycles média et les temps forts produit Gérer la relation dans la durée : renouveler les bon(ne)s, sortir proprement des collaborations qui ne fonctionnent pas Mesure et performance Mettre en place le tracking : liens dédiés, codes promo, paramètres UTM, lecture dans PostHog Piloter le CPA sur l'événement trial comme métrique de référence, par créateur(rice) et par campagne Construire des proxys crédibles quand l'attribution est imparfaite : post-purchase survey, lift analysis, corrélation temporelle Produire un reporting autonome : qui on renouvelle, qui on arrête, sur quelle base Interface avec le paid et le créatif Remonter systématiquement les contenus performants vers les media buyers pour amplification payante Partager les angles qui marchent avec le Creative Strategist, dans les deux sens ⭐ Ton profil Expérience Séniorité : Confirmé(e) 2-4 ans en influence marketing en direct response : ton objectif est la conversion, pas la notoriété. Un parcours centré sur des campagnes mesurées en impressions ne correspond pas à nos enjeux Tu as déjà construit un vivier de créateur(rice)s de zéro , sans hériter d'un portefeuille existant ni t'appuyer sur une plateforme d'intermédiation Expérience internationale ou multi-marchés : les codes créateur(rice)s ne sont pas les mêmes d'un pays à l'autre Idéalement, expérience en SaaS par abonnement ou app subscription Appréciés : un vivier déjà activable sur une de nos verticales, une pratique du whitelisting / Spark Ads / Partnership Ads côté opérationnel, de l'affiliation créateur(rice)s à la performance, des marchés SEA ou US, une connaissance des obligations de transparence publicitaire par juridiction Compétences techniques Négociation réelle : tarifs, livrables, et surtout droits d'usage publicitaire Détection des faux profils , avec un diagnostic que tu sais argumenter Autonomie sur la mesure : tu sais poser un tracking, lire PostHog, et défendre une décision par la donnée Pilotage au CPA : tu raisonnes coût par acquisition, pas reach ni EMV Usage avancé de l'IA pour industrialiser le sourcing, la qualification, la personnalisation des prises de contact et le reporting. C'est ce qui rend un canal international tenable à une personne Compétences interpersonnelles Ownership : tu construis, tu ne te contentes pas d'optimiser un dispositif existant Résistance au refus : le taux de réponse est structurellement bas, c'est le métier Proactivité et transparence À l'aise dans un environnement exigeant, orienté résultats Compétences linguistiques Français : natif ou courant Anglais : B2 minimum (prospection et négociation sur les marchés anglophones) ✅ Les avantages du poste Une page blanche complète : le vivier, le cadre contractuel et la mesure, c'est toi qui les poses Rattachement direct à la direction Acquisition , décisions courtes Un portefeuille multi-produits et multi-marchés : plusieurs verticales à attaquer, pas une seule marque Un impact mesurable et défendable : tu es jugé(e) sur du CPA trial, pas sur du reach Un effet de levier via le paid : les contenus qui marchent sont amplifiés, ton travail ne s'arrête pas au post organique 100% remote Europe Liberté d'organisation et de décision sur ton canal 👣 Les défis du poste Les trois premiers mois sont exigeants : tout est à construire, les résultats se voient après Métier de pipeline : il faut du volume de prospection et de l'encaissement du refus Attribution imparfaite : il faut savoir avancer avec des proxys crédibles plutôt qu'attendre un modèle parfait Tu es seul(e) sur ton canal , avec l'autonomie et l'exposition que ça implique Périmètre multi-produits et multi-marchés : il faut savoir prioriser et argumenter tes choix 📋 Notre processus de recrutement Entretien de découverte avec notre Talent Acquisition Manager, Noémie - 30 min Exercice asynchrone - 90 min max . Entretien live avec Bastien - 1h . Entretien culturel avec notre Head of HR & Finances, Matteo - 1h 2 prises de références , dont un(e) ancien(ne) manager direct(e) ℹ️ A propos de DotWorld Dotworld est un Venture Builder et SaaS Studio. Notre modèle est simple mais exigeant : nous concevons, lançons et scalons plusieurs produits SaaS en parallèle. Notre équipe, entièrement distribuée, évolue avec une culture forte : Test, Learn, Scale. Nous créons des outils concrets qui facilitent le quotidien de millions de personnes dans le monde entier. Aujourd'hui, notre activité est structurée autour de différents univers produits, allant d'outils RH à des solutions de gestion de contenus et de création design. Notre approche Nous construisons des SaaS robustes, intuitifs et techniquement solides. Une fois les bases maîtrisées, nous les déployons à l'international grâce à un travail poussé de traduction et de localisation. L'accélération se fait ensuite par une stratégie d'acquisition performante, pilotée par nos expert(e)s SEO et SEA. Ce modèle fonctionne - et il fonctionne fort Plus de 50 millions de visiteur(se)s par an 0 levée de fonds : une croissance 100 % autofinancée Rentables dès la première année De 1 à 50+ collaborateur(rice)s en 4 ans Une équipe autonome, engagée et exigeante Tout cela, nous le construisons en équipe. Notre force, ce sont des personnes autonomes, engagées, où chacun(e) a un vrai impact. 90 % de l'équipe travaille en remote, avec une culture fondée sur la confiance, la flexibilité et le respect des rythmes individuels. Nous cultivons un environnement bienveillant, stimulant et exigeant, où l'épanouissement individuel nourrit la réussite collective. Une culture d'excellence Chez Dotworld, nous visons des standards élevés : qualité, rigueur et efficacité au service de l'impact. Nous sommes orienté(e)s résultats : la performance et le dépassement de soi nous animent au quotidien. L'amélioration continue, l'innovation et la créativité sont au cœur de notre culture. Chaque produit est affiné de manière itérative jusqu'à atteindre la meilleure version possible. Nous intégrons les technologies les plus récentes de façon réfléchie, pour offrir des solutions modernes, performantes et conçues pour durer. Et la suite ? Nous recherchons des profils curieux, autonome, malins et enthousiastes - des personnes qui aiment faire, tester, construire, améliorer… tout en visant haut. 👉 Envie de nous rejoindre ? On a hâte d'échanger avec toi. 🌿 Environnement de travail Des opportunités de développement professionnel : chez DotWorld, nous croyons que chaque employé(e) a le potentiel de se dépasser. Nous offrons des opportunités pour apprendre, grandir et influencer le futur de notre entreprise. Une culture d'innovation : nous encourageons constamment nos équipes à penser en dehors des sentiers battus et à apporter de nouvelles idées. Forte croissance de l'entreprise avec en conséquences des perspectives d'évolutions fortes dans les années à venir. Tout est à créer : chaque idée, chaque initiative compte pour bâtir ensemble notre culture, nos projets et notre vision de demain. 👥 Diversité DotWorld est une entreprise qui adhère pleinement au principe d'égalité des chances et d'accès à l'emploi pour tou(te)s. Nous croyons en un environnement de travail inclusif, où chacun(e) peut s'épanouir et contribuer à notre succès collectif, quelles que soient les identités ou origines de chacun(e). Nous remercions tou(te)s les candidat(e) pour leur intérêt et le temps qu'ils/elles investissent dans leur candidature. ⭐ Nos avantages RH 🗺️ Télétravail - Europe Travaille depuis n'importe quel pays d'Europe, en toute liberté et simplicité. 🌏 Télétravail - monde Change d'air et découvre le télétravail depuis un fuseau horaire différent pendant un mois. 🌴 Vacances sur mesure Prends les congés dont tu as besoin pour te ressourcer. On te fait confiance pour gérer ton temps libre. ⌛ Horaires flexibles Organise ton emploi du temps comme tu le souhaites, parce que ton équilibre pro/perso est une priorité. 🥳 2 séminaires par an Deux fois par an, on se retrouve en équipe pour des moments inspirants et fun : un au printemps et un à l'automne. 🌻 Nos valeurs PERFORMANCE "Obsessed with Impact" Nous sommes une entreprise à haute performance. Nous ne confondons jamais le mouvement (être occupé) avec l'avancement (produire des résultats). Nous croyons que travailler avec des collègues excellents est le meilleur avantage social que nous puissions offrir. L'excellence n'est pas une option, c'est notre standard de base. OWNERSHIP "Act like an Owner" Dans beaucoup d'entreprises, quand il y a un problème, les gens cherchent le coupable. Ici, nous cherchons la solution. "Ownership", c'est agir comme si c'était votre propre argent et votre propre entreprise. Il n'y a pas de "ce n'est pas mon job". Si tu vois un déchet par terre, tu le ramasses. Si tu vois un bug, tu t'assures que cela soit notifié. INTEGRITY "We act with honesty, consistency, and professional courage." Dans une équipe, l'intégrité signifie que chacun est tenu responsable de sa performance, de son attitude et de l'impact de ses comportements sur le collectif. Nous nous soutenons, nous jouons collectif et nous prenons soin les uns des autres, tout en assumant que la confiance se construit par la fiabilité, la contribution et le respect des standards. L'intégrité, c'est dire les choses avec clarté et respect, même lorsque c'est inconfortable. C'est aligner ses paroles avec ses actes, accepter le feedback et comprendre que chacun doit mériter sa place sur le terrain par son engagement et son comportement. Nous croyons que la gentillesse sans exigence mène à la complaisance, et que l'exigence sans bienveillance mène à la tyrannie. L'intégrité est ce juste équilibre. GROWTH "Always be Learning" Le monde change trop vite pour se reposer sur ses acquis. DotWorld est une école. Notre promesse est simple : tu travailleras dur, mais dans 2 ans, tu auras acquis 5 ans d'expérience professionnelle. Nous valorisons la courbe d'apprentissage (la pente) plus que l'expérience passée (le point de départ).