Ingénieur·e commercial·e Food & Pharma (ventes indirectes) H/F/N

Job description

Chaque jour, nous avons des opportunités d’avoir un impact positif - pour nos collègues, partenaires, clients et la société. Ensemble, nous innovons les solutions de demain et révélons tout le potentiel des ressources précieuses. En confiance pour prendre des initiatives, nous remettons en question les idées conventionnelles pour développer des technologies de pointe qui inspirent le progrès dans des domaines essentiels tels que l'agroalimentaire, l'eau, l'énergie, et la marine. Notre esprit innovant et ouvert, qui alimente notre culture de start-up âgée de 140 ans et notre croissance rapide, stimule également notre développement personnel. Ainsi, en façonnant un monde plus ingénieux et moins gaspilleur, nous construisons aussi nos carrières. Who are you? Nous recherchons un ingénieur commercial - channel sales passioné par la vente d'équipement process Vous avez le sens du service client et aimez les challenges ? Si vous aimez les entreprises innovantes avec plus d’un siècle d’expérience alors vous êtes sûrement notre prochain commerciale ! What’s the job ? Les produits : Vous avez la responsabilité du développement des ventes d’équipements de transfert de fluides (pompes centrifuges, Pompes volumétriques, vannes process Hygiénique, têtes de lavage et échange thermique dans l'équipe HFH au sein de la division Food & Pharma Le Terrain de jeu : Grand Est de la France : Haut de France Grand est, Bourgogne Franche comté, Auvergne Rhone alpes, PACA. Un total de 270 interactions est attendu. Les clients : industries agroalimentaires (80%), pharmaceutiques et cosmétiques . Client direct : vente multicanale : répartition du temps / interactions • 60 % des Intégrateurs process (animation de l'existant et développement des nouveaux ) identification des besoins, veillez au respect du délais de réponse : objectif : devenir le "Prefered Partner" et ainsi augmenter le taux de transformation de nos offres réalisées à travers ces canal de vente • 20% La prescription des solutions Alfa Laval chez certains clients utilisateurs finaux afin de mettre en avant nos solutions / innovations : Identifier les projets, conquérir de nouveaux clients • 20% bureau d'étude et sociétés d’ingénieries afin d’augmenter notre visibilité. Objectif : Identifier les projets, conquérir de nouveaux clients. Vos responsabilités : • Définir et implémenter une stratégie de croissance profitable, à travers une vente multicanale • Développer et maintenir de solides relations avec les partenaires • Détecter les projets en amont et positionner ALFA LAVAL. • Valoriser notre expertise d’équipementier et promouvoir notre accompagnement global : innovation produit, optimisation process • Utiliser l’outil CRM et d’autres outils de manière cohérente et qualitative, pour soutenir le processus de vente et prendre des décisions • Se concentrer sur les visites, les réunions et les interactions avec les clients, en mettant l’accent sur la compréhension des besoins des clients et en soulignant la valeur de nos produits et services Au sein de l’équipe HFH : Transfert de fluide , vous contribuez à la définition de la Stratégie locale ainsi que celle de la business unit et des plans d’actions qui en découlent. L’équipe : sous la responsabilité direct du sales manager ; vous travaillez en binôme avec une équipe sédentaire basée en région lyonnaise pour vous accompagner dans la réalisation de devis et le support technique. Vous êtes en contact direct avec les interlocuteur·rices des différentes business unit principalement au UK, Danemark et Suède (d’où la nécessité d’avoir un bon niveau en anglais). What you know ? • Vous avez une expérience réussie dans la vente B to B de biens d’équipements et/ou de services industriels idéalement dans l'agroalimentaire et/ ou domaine pharmaceutique. 7-10 ans dans un poste équivalents • Vous avez déjà évolué dans le secteur Agro-alimentaire industriel • Bon niveau d’anglais requis, environnement international et contact fréquents avec nos usines • Intérêt pour les enjeux de développement durable et capacité à promouvoir des solutions responsables Poste basé sur la région Lyonnaise Notre engagement en matière d’intégrité Nous accordons une grande importance à la diversité, à l’inclusion et à l’équité dans nos processus de recrutement. Nous pensons également que les traits comportementaux peuvent fournir des informations précieuses sur l’adéquation d’un·e candidat·e à un poste. Pour cela, nous utilisons les évaluations Pymetrics. Une fois votre candidature soumise, vous serez invité·e à réaliser les jeux d’évaluation. La participation à ces jeux est obligatoire. Nous procédons à un examen continu des candidatures reçues. Merci de noter que nous n’acceptons pas les candidatures envoyées par email, conformément au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD). #LI-MA1