Inside Sales Representative - Emerging Sales team

Job description

Everpure (NYSE: P) has evolved from storage pioneer to data platform, closing fiscal 2026 with $3.7 billion in revenue, its first billion-dollar quarter, and accelerating growth into FY27. Our strategic agenda spans the companies defining the next era of technology - hyperscalers, AI labs, the AI hardware supply chain, data platform providers, and the broader AI ecosystem. This type of work—work that changes the world—is what the tech industry was founded on. So, if you're ready to seize the endless opportunities and leave your mark, come join us. **インサイドセールス担当者（ISR）** ***職務概要*** インサイドセールス担当者（ISR）は営業部門に所属し、チャネルパートナーと緊密に連携しながら、法人顧客を対象とした営業活動を行います。AI活用が企業のIT投資を大きく動かすなか、データ基盤・ストレージを起点に、お客様のAI活用とデータ戦略を支援するポジションです。 本ポジションは、SDRおよびISRの両方の役割を担います。 - **SDRとして**：マーケティング部門から提供されるTQL（電話で精査されたリード）を管理します。AIを活用したリード優先順位付け、顧客・業界リサーチ、パーソナライズしたアプローチ設計を通じて、質と量の両立を図ります。 - **ISRとして**：見積書の作成や商談の進行など、さまざまな活動を通じて担当地区の売上（Booking）に貢献します。 また、Business Value Selling（BVS）の手法を活用し、AI・データ活用というお客様のビジネス目標に沿って商談を進め、成約へ導くことが期待されます。 業務には以下が含まれます。 - 製品・ソリューションのウェブプレゼンテーション（AI/データ基盤ユースケースを含む） - TCO（総所有コスト）計算 - 提案書の作成・提示 - 必要に応じたPOC（概念実証）の実施 - 見積書の作成 ***主な職務内容*** - インサイドセールス環境での販売目標達成とノルマの継続的達成 - 技術・営業リソースを活用し、チャネルパートナーとの関係構築を通じて商談を成約へ導く - チャネルパートナーと密接に連携し、収益を創出（AI関連案件でのパートナー共創を含む） - AIツール（生成AI、営業支援AI、会話インテリジェンス等）を日常業務に組み込み、リサーチ、アウトリーチ、提案書作成、商談後フォローなどを効率化し、顧客との対話や関係構築により多くの時間を割く - パイプライン管理とコンバージョン率向上への注力。データに基づく分析で施策を継続的に改善する - 高い活動量を維持し、大量販売に対応 - 正確な予測の提示と複数チャネルとの連携 - AI/データ活用に関するお客様の課題（学習・推論基盤、データ保護、サイバーレジリエンス、コスト最適化など）を把握し、ビジネス価値に基づいた提案書を作成・提示 - 四半期・年間ベースでのアカウント戦略推進とパートナーとの協働営業 - 意思決定者（IT部門に加え、データ・AI推進部門や事業部門を含む）へのアプローチと新規開拓の実績 - 営業現場で得られたAI活用の工夫やナレッジをチームに共有し、組織全体の生産性向上に貢献 ***求める人物像・スキル*** **必須要件（経験・実績）** - B2Bテクノロジー営業の経験（3年以上） - ストレージ分野またはIT基盤分野での安定したノルマ達成の実績（達成率などの具体的な数字で示せること） - チャネルパートナー（SIer、ディストリビューター、リセラー等）との協業による販売成功経験、およびチャネル販売モデルへの深い理解 - 開拓から成約まで営業プロセス全体をリードした実績 - 意思決定者（部長・役員クラス）へのアプローチと新規開拓の実績 - 提案書作成、TCO試算、見積作成を含む、ソリューション提案の経験 - Salesforce.comおよびMicrosoft Officeの操作スキル - 優れた口頭・書面コミュニケーション能力 - 自律的に行動し、結果を出す力 - 優れた時間管理とマルチタスク能力 - 東京オフィスに通勤可能な地域に居住していること