International Sales & Business Development Manager (m/w/d)

Job description

Deine Aufgaben Internationaler Vertrieb & Kundenmanagement Du treibst den internationalen Vertrieb unserer technisch anspruchsvollen Produkte und Lösungen aktiv voran – insbesondere in den Bereichen Brennstoffzelle und Elektrolyse. Du gewinnst neue Kunden und betreust bestehende Kundenbeziehungen eigenständig und langfristig. Du führst Vertriebs- und Auftragsverhandlungen und begleitest deine Projekte vom ersten Kundenkontakt über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss und der weiteren Kundenbetreuung. Du bist zentraler Ansprechpartner für unsere Kunden bei vertrieblichen und technischen Fragestellungen. Business Development & Marktentwicklung Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst bestehende sowie neue internationale Märkte aktiv weiter. Du analysierst Marktpotenziale, Kundenbedarfe und relevante Wettbewerbsentwicklungen und leitest daraus geeignete Vertriebsmaßnahmen ab. Du baust eine nachhaltige Sales-Pipeline auf, entwickelst diese kontinuierlich weiter und verfolgst Vertriebschancen konsequent. Vertriebspartner & internationales Netzwerk Du betreust und berätst unsere internationalen Vertriebspartner eigenständig und unterstützt sie bei der Entwicklung ihrer jeweiligen Märkte. Du identifizierst und gewinnst potenzielle neue Vertriebspartner und wirkst aktiv am weiteren Ausbau unseres internationalen Vertriebsnetzwerks mit. Du unterstützt unsere Partner bei Kundenprojekten sowie bei vertrieblichen und technischen Fragestellungen. Technische Kundenprojekte & Repräsentation Du erfasst technische Kundenanforderungen und Spezifikationen und entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Fachbereichen passende Lösungen. Du bringst Kunden- und Marktanforderungen aktiv ins Unternehmen ein und arbeitest dabei eng mit Entwicklung, Applikation und Marketing zusammen. Du repräsentierst SIVONIC bei internationalen Kundenbesuchen sowie auf Fachmessen, Konferenzen, Workshops und Produktdemonstrationen. Dein Profil Ausbildung Du verfügst über ein abgeschlossenes technisches oder naturwissenschaftliches Studium, z. B. in Elektrotechnik, Elektrochemie, Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen mit technischem Schwerpunkt oder einer vergleichbaren Fachrichtung. Berufserfahrung Du verfügst über mindestens drei Jahre Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Business Development oder internationalen Vertrieb. Du hast Erfahrung im Vertrieb technisch anspruchsvoller und erklärungsbedürftiger Produkte oder Lösungen und bist es gewohnt, technische Zusammenhänge im Kundengespräch sicher zu vermitteln. Du bringst Erfahrung in der eigenständigen Gewinnung und Betreuung von Kunden sowie idealerweise in der Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebspartnern mit. Du hast Vertriebsprojekte bereits eigenständig von der Kundenanfrage über die technische Klärung und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss begleitet. Technische Kompetenzen Du verfügst über ein ausgeprägtes technisches Verständnis und kannst dich sicher in komplexe technische Produkte und Anwendungen einarbeiten. Besonders willkommen sind Erfahrungen in der Impedanzspektroskopie, Brennstoffzellen- oder Elektrolysetechnologie sowie in vergleichbaren Bereichen der Wasserstoff- oder Energietechnik. Du begeisterst dich für innovative Technologien im Bereich Wasserstoff und moderne Energiewandler und möchtest deren Einsatz gemeinsam mit unseren Kunden weiterentwickeln. Du kannst technische Kundenanforderungen verstehen, strukturiert erfassen und gemeinsam mit unseren Fachbereichen in geeignete Lösungen überführen. Vertrieb & Business Development Du hast Freude an der aktiven Neukundengewinnung und daran, neue internationale Märkte und Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Du kannst Kunden und Vertriebspartner technisch wie kaufmännisch beraten und komplexe Produkte überzeugend präsentieren. Du verfügst über Verhandlungsgeschick sowie ein sicheres und professionelles Auftreten gegenüber internationalen Kunden und Geschäftspartnern. Persönliche Stärken Du arbeitest selbstständig, strukturiert und ergebnisorientiert und übernimmst Verantwortung für deine Vertriebsprojekte. Du zeichnest dich durch Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und eine ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung aus. Internationale Reisebereitschaft ist für dich selbstverständlich. Sprachkenntnisse Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil. Warum wir? Innovatives Arbeitsumfeld mit kurzen Kommunikations- und Entscheidungswegen Hochwertig ausgestatteter Arbeitsplatz inklusive Laptop & iPhone Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten Kita-Betreuungszuschuss 30 Tage Urlaub Kostenfreie Getränke sowie Kaffee und Tee in unserer eigenen Cafeteria Aktiv und ausgeglichen bleiben – dank Kooperation mit Hansefit (by epassi) Regelmäßige Firmenevents wie Firmenstaffellauf, Teamevents, Sommerfest und Weihnachtsfeier Interesse und Bewerbung: Bewirb dich gerne direkt über den Bewerbungsbutton "Jetzt bewerben" auf der Homepage oder ruf uns gerne in einem ersten Schritt unverbindlich unter: 039203 281 175 an. Deine Ansprechpartnerinnen Stefanie Kopf und Sandra Schubert freuen sich auf deine Kontaktaufnahme.