IT Sales Manager (m/w/d) – Rhein-Main-Gebiet

Job description

Ihre Aufgaben Neukundengewinnung & Business Development Eigenverantwortliche Akquise von mittelständischen Unternehmen und Konzernen in der DACH-Region Aufbau neuer Kundenbeziehungen (C-Level, IT-Leitung, Einkauf und Fachbereiche) Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebs- und Markterschließungsstrategien Beobachtung des Marktes sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumspotenziale Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung Ihrer eigenen Vertriebspipeline Account Management & Kundenentwicklung Strategische Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen Entwicklung von Accounts auf Entscheiderebene Identifikation von Up- und Cross-Selling-Potenzialen Entwicklung individueller Kunden- und Wachstumsstrategien Sales Management Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss Durchführung von Bedarfsanalysen und Entwicklung passender Lösungskonzepte gemeinsam mit unseren technischen Experten Erstellung und Präsentation von Angeboten, Präsentationen und Entscheidungsvorlagen Durchführung von Vertragsverhandlungen und erfolgreiche Projektabschlüsse Unterstützung bei Ausschreibungen und Angebotsverfahren Forecasting, KPI-Tracking und Verantwortung für definierte Vertriebsziele Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Technik und Management Ihr Profil Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von IT-Dienstleistungen, IT-Consulting, Managed Services oder Softwareprojekten Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung im Mittelstands- und/oder Konzernumfeld Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen Ausgeprägte Abschlussstärke und Freude an Akquise sowie Business Development Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene und hohe Kommunikationsstärke Verständnis für IT-Lösungen, IT-Infrastruktur und deren wirtschaftlichen Nutzen Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse Ein bestehendes Netzwerk zu Entscheidern ist von Vorteil Warum wir? Attraktive Vergütung Fixgehalt von 50.000 € brutto jährlich Zusätzlich attraktiver variabler Gehaltsbestandteil mit überdurchschnittlichen Verdienstmöglichkeiten je nach Leistung Flexibilität & Freiraum Hybrides Arbeitsmodell mit hoher Flexibilität Direkte Anbindung an die Geschäftsführung Kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzung von Ideen Hoher Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum Moderner Arbeitsplatz Entwicklungsmöglichkeiten Direkter Einfluss auf Umsatzentwicklung und Unternehmenswachstum Perspektivische Übernahme weiterer Verantwortung Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebsstrategie und Vertriebsstrukturen Fachliche und persönliche Weiterentwicklung in einem stark wachsenden Umfeld