Jefe/a Regional de Ventas Zaragoza y Aragón

Job description

En SUITEC FÉNIX queremos reforzar nuestra estructura comercial incorporando un/a Jefe/a Regional de Ventas para Aragón , una figura clave para coordinar, desarrollar y mejorar la actividad comercial en la zona de Zaragoza y Aragón . Somos una empresa consolidada en el sector del Suministro Industrial Técnico , especializada en soluciones para profesionales de la industria, mantenimiento, automoción, construcción, talleres, metal, instaladores, agricultura y vehículo industrial. Buscamos una persona con experiencia en venta B2B, liderazgo comercial y conocimiento del trabajo de campo. Alguien capaz de combinar visión comercial, análisis de resultados, acompañamiento al equipo de ventas y contacto directo con clientes profesionales. Se trata de una posición estable, con contrato indefinido , jornada completa , salario fijo e incentivo adicional vinculado a objetivos definidos por la empresa . Tareas La persona seleccionada tendrá como misión coordinar y desarrollar la actividad comercial de SUITEC FÉNIX en Zaragoza y Aragón , trabajando de forma directa con Dirección y con el equipo de ventas. No buscamos un perfil exclusivamente de oficina. Buscamos una persona que entienda la venta directa profesional, que sepa estar cerca del equipo, acompañar visitas comerciales, detectar oportunidades, analizar resultados y convertir los objetivos de la zona en acciones concretas. Su responsabilidad no será únicamente supervisar ventas. Queremos incorporar a alguien capaz de ayudar a mejorar la organización comercial, formar y acompañar a los técnicos comerciales, impulsar la actividad de la zona y contribuir al crecimiento sostenido de la empresa. La persona seleccionada se encargará de: Coordinar y desarrollar la actividad comercial en Zaragoza y Aragón. Diseñar, junto con Dirección, el plan comercial de la zona. Realizar seguimiento de ventas, margen, actividad comercial, clientes activos, clientes inactivos y evolución de cartera. Supervisar y acompañar al equipo comercial asignado. Realizar acompañamientos en visita para mejorar metodología, argumentario, planificación y cierre de oportunidades. Impulsar el crecimiento de ventas en clientes actuales y potenciales. Detectar oportunidades comerciales en sectores como industria, automoción, mantenimiento, metal, construcción, talleres, instaladores, agricultura y vehículo industrial. Apoyar la planificación de rutas, visitas, frecuencia comercial y seguimiento de clientes. Colaborar con Dirección y RRHH en la incorporación y formación inicial de nuevos técnicos comerciales contratados por la empresa. Participar en la formación del equipo en metodología comercial, producto, captación, venta cruzada, seguimiento de oportunidades y cierre comercial. Establecer rutinas de seguimiento comercial, revisión de objetivos y planes de acción. Detectar desviaciones y proponer medidas correctoras. Elaborar informes periódicos para Dirección con conclusiones, riesgos, oportunidades y propuestas de mejora. Colaborar con administración, compras, almacén, marketing y atención al cliente para mejorar la respuesta comercial. Requisitos Buscamos una persona que aporte: Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B . Experiencia coordinando, supervisando o acompañando equipos comerciales. Experiencia en seguimiento de objetivos comerciales, actividad y resultados. Conocimiento de la venta directa a empresas, profesionales o autónomos. Capacidad para trabajar con KPIs comerciales y planes de acción. Perfil organizado, constante, resolutivo y orientado a resultados. Capacidad para liderar desde la cercanía, la exigencia y el ejemplo. Buenas habilidades de comunicación, negociación e influencia. Capacidad para formar, acompañar y desarrollar perfiles comerciales. Carnet de conducir B. Residencia en Zaragoza o entorno próximo. Disponibilidad para desplazamientos habituales por Zaragoza y Aragón. Se valorará especialmente Experiencia en suministro industrial, herramienta, maquinaria, automoción, mantenimiento, construcción, EPIs, química técnica, ferretería industrial o distribución profesional. Conocimiento del tejido empresarial de Zaragoza y Aragón. Experiencia en formación de vendedores y acompañamiento en visitas. Experiencia en creación, ampliación o profesionalización de equipos comerciales. Manejo de CRM, Excel, cuadros de mando o herramientas de seguimiento comercial. Formación en ventas, gestión comercial, dirección de equipos, ADE, marketing, ingeniería técnica o similar. Experiencia en empresas con venta directa a profesionales o clientes B2B recurrentes. Beneficios Contrato indefinido. Jornada completa. Incorporación directa en plantilla. Puesto estable en empresa consolidada del sector del suministro industrial. Posición regional de responsabilidad en Zaragoza y Aragón. Contacto directo con Dirección. Participación activa en la mejora y profesionalización de la actividad comercial. Capacidad para proponer acciones comerciales, mejoras de seguimiento y planes de desarrollo del equipo. Catálogo amplio y propuesta de valor orientada a empresas y profesionales. Apoyo interno de Dirección, RRHH, administración, compras, almacén y atención al cliente. Medios necesarios para el desempeño del puesto. Salario fijo de 42.000 € a 45.000 € brutos anuales, según experiencia y adecuación al puesto. Incentivo adicional vinculado a objetivos comerciales definidos por la empresa. Este puesto está pensado para una persona que no busque únicamente una posición comercial, sino una responsabilidad regional real: coordinar equipo, acompañar actividad en campo, analizar resultados, mejorar procesos y contribuir al crecimiento comercial de la zona. Si tienes experiencia en venta B2B, conoces el entorno industrial y te motiva liderar desde el terreno, queremos conocerte.