Jefe Cuentas Clave

Job description

Ubicación: Monterrey Formación: Título en licenciatura o ingeniería Inglés: intermedio Objetivo principal: Impulsar el crecimiento rentable de las categorías Nestlé en City Club mediante la definición y ejecución de la estrategia comercial, el desarrollo de relaciones de largo plazo y la coordinación del proceso integral de ventas, para alcanzar los objetivos de sell in, sell out, rentabilidad y servicio, en apego a los principios corporativos y al Nestlé Business Model. Un día en la vida de… Elaborar y proponer el plan anual y los planes mensuales de City Club, alineados con la estrategia de la división y las prioridades de las categorías. Liderar el pronóstico mensual y anual de ventas de City Club, incorporando tendencias del mercado, estacionalidad, promociones, innovaciones y oportunidades de crecimiento. Diseñar, negociar y ejecutar planes comerciales conjuntos con City Club para alcanzar los objetivos de sell in, sell out, NNS y rentabilidad, asignando los recursos necesarios. Administrar y controlar el MOGE de la cuenta, asegurando el uso eficiente de los recursos y el cumplimiento del presupuesto. Coordinar a las áreas internas involucradas en la cuenta y monitorear ventas, cartera, abastecimiento y nivel de servicio, identificando desviaciones y ejecutando acciones correctivas oportunas. Asegurar la ejecución en los puntos de venta de City Club de los planes nacionales y de la cuenta, en coordinación con el equipo de Operaciones de Ventas. Desarrollar el potencial del equipo a su cargo mediante objetivos claros, retroalimentación, identificación de áreas de mejora y planes de desarrollo, en conjunto con su Line Manager y Recursos Humanos. Administrar el presupuesto TTS de manera eficiente, maximizando su impacto en NNS, rentabilidad y retorno de las actividades comerciales. Lo que te hará exitoso: De 5 a 8 años de experiencia manejando una cuenta, gestionando cuentas clave en autoservicio, mayoreo o clubes de precio. Experiencia realizando tareas como: Planeación comercial, negociación y desarrollo de planes conjuntos con clientes. Análisis de indicadores comerciales: Sell In, Sell Out, NNS, TTS, SOS, rotación, cartera y rentabilidad. Liderazgo de equipos y coordinación transversal con áreas internas. Elaboración de pronósticos, administración de presupuestos y seguimiento de la ejecución en punto de venta. Conocimientos: Modelo comercial de clubes de precio y de la dinámica de City Club, Finanzas comerciales, cadena de suministro, cartera y nivel de servicio, Políticas de inversión comercial y administración de TTS. Excel intermedio avanzado Inglés intermedio