KAM Nuevos Canales

Job description

Descripción de la empresa Sobre Syngenta Syngenta es un líder mundial en innovación agrícola con presencia en más de 90 países. Nos enfocamos en desarrollar tecnologías y prácticas agrícolas que empoderen a los agricultores para alimentar a la población mundial mientras preservan nuestro planeta. Nuestros descubrimientos científicos ofrecen mejores beneficios para los agricultores y la sociedad a una escala sin precedentes. Guiados por nuestras Prioridades de Sostenibilidad , desarrollamos nuevas tecnologías y soluciones que ayudan a los agricultores a cultivar plantas más saludables en suelos más sanos con un mayor rendimiento. Syngenta Crop Protection tiene su sede en Basilea, Suiza; Syngenta Seeds en Estados Unidos. Lee nuestras historias y síguenos en LinkedIn , Instagram & X . Descripción del empleo Hacemos la diferencia En Syngenta, nuestro objetivo es construir el equipo más colaborativo y confiable en agricultura, proporcionando semillas de alta calidad y soluciones innovadoras de protección de cultivos que mejoren el éxito de los agricultores. Para apoyar esta misión, el equipo de New Channels Sales - Meso de Syngenta está buscando un KAM Nuevos Canales en Ciudad de México - México . Este rol liderará nuestras iniciativas de ventas con cuentas clave en la cadena de valor agroindustrial de México, Centro América y El Caribe. El rol requiere una sólida experiencia en ventas B2B, un profundo conocimiento del sector agrícola y una capacidad comprobada para desarrollar estrategias comerciales innovadoras y a la medida para sus cuentas. Responsabilidades Estrategia comercial: Desarrollar e implementar estrategias de ventas personalizadas para cuentas clave de la agroindustria. Analizar tendencias del mercado y adaptar las estrategias según las necesidades cambiantes del sector. Movilizar y colaborar con equipos internos para alinear las estrategias de ventas con los objetivos corporativos. Generación de propuestas de valor: Crear propuestas de valor únicas y convincentes para cada cuenta clave. Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera de productos fitosanitarios, biológicos y soluciones digitales. Desarrollar soluciones que aborden los desafíos específicos de cada cliente en cuento a regulaciones y certificaciones requeridas. Programa de manejo del cultivo: Identificar oportunidades que nos lleven a aumentar nuestros wallet share en esas cuentas. Negociar contratos y acuerdos comerciales con cuentas clave de la agroindustria de largo plazo. Mantener un profundo conocimiento técnico de los productos fitosanitarios, biológicos, agricultura digital y sus aplicaciones. Gestión de relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones en las cuentas clave. Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas y atender las necesidades de los clientes. Colaborar con equipos internos de soporte técnico y servicio al cliente para garantizar la satisfacción del cliente. Análisis y reportes: Mejora continua del modelo de operación comercial (gobernanza y metodología). Realizar análisis de mercado y competencia para informar las estrategias de ventas. Preparar y presentar informes regulares sobre el desempeño de ventas, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento. Utilizar CRM SalesForce y otras herramientas de análisis para optimizar el proceso de ventas. Requisitos Es indispensable para esta posición: Licenciatura en Agronomía, Ciencias Agrícolas, Administración de Empresas o campo relacionado. Maestría es un plus. Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B en el sector agroindustrial, preferiblemente con enfoque en fitosanitarios. Conocimiento profundo del mercado agrícola mexicano y sus principales actores. Disponibilidad para viajar dentro y fuera de México. (mandatorio) Fluidez en español e inglés intermedio. Dominio de herramientas de CRM, análisis de datos e Inteligencia Artificial. Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación. Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas complejas. Deseable: Experiencia deseable en tratamiento de semillas. Información adicional Sé parte de la Experiencia Syngenta Sueldo competitivo y atractivos beneficios. Entorno dinámico e internacional. Entorno de oficina moderno y herramientas de colaboración. Políticas con visión de futuro (por ejemplo, trabajo a distancia, pausas profesionales). Apoya el desarrollo personal en un entorno diverso e inclusivo. Importante: Más allá de solamente creer en el poder de la diversidad, Syngenta promueve una cultura inclusiva que abraza las diferencias en todas sus formas. Aquí creemos que el sentimiento de pertenencia permite que las personas sean las mejores versiones de sí mismas, construyendo un ambiente más agradable y productivo. Todos los candidatos calificados serán considerados para nuestras posiciones, sin distinción de raza, género, edad, nacionalidad o discapacidad. * Esta posición requiere disponibilidad laboral inmediata. * Esta posición no incluye apoyo de relocación. Forma parte de una empresa líder que da vida al potencial de las plantas. #LI-Híbrido