KAM Privat sektor

Vil du skape bedre bygg – og etablere nye nasjonale kunderelasjoner for N3? Mye av smusset og fuktigheten i et bygg kommer inn gjennom inngangspartiet. Det påvirker inneklimaet, øker behovet for renhold og skaper unødvendig slitasje på gulv og lokaler. N3 har utviklet en løsning som stopper problemet allerede ved inngangen. I over 30 år har vi jobbet med løsninger som gjør renholdet i profesjonelle bygg smartere, raskere og bedre. Våre fastmonterte entréløsninger stopper opptil 93 prosent av smuss og fuktighet før det kommer inn i bygget. Det gir lavere renholdskostnader, mindre slitasje og et bedre inneklima. Nå søker vi en KAM som skal utvikle N3s posisjon i privat sektor. Du skal utvikle kunder med mange innganger Kundene du skal jobbe med, eier, forvalter eller drifter større eiendomsporteføljer. Det kan være eiendomsselskaper, forvaltningsmiljøer, kjøpesenteraktører, hotellkjeder, varehandelskjeder og andre private virksomheter med mange bygg og inngangspartier. Dette er ikke en rolle der du bare skal selge én løsning til ett bygg. Du skal utvikle langsiktige samarbeid med kunder som kan benytte N3s løsninger på tvers av en større portefølje. Du må forstå hvordan beslutninger tas hos kunden, hvem som påvirker valget av løsning, og hvordan en sentral avtale kan gjennomføres lokalt. Beslutningstakerne kan sitte innen eiendom, drift, renhold, facility management, innkjøp eller bærekraft. En viktig del av jobben blir å samle disse interessene og gjøre verdien av løsningen tydelig. Fra sentral avtale til lokal gjennomføring Du får ansvar for hele salgsprosessen – fra den første kontakten og kartleggingen av kundens eiendomsportefølje til avtale, gjennomføring og videre utvikling av samarbeidet. Når en sentral avtale er inngått, skal løsningen tas i bruk ute i organisasjonen. Du skal derfor arbeide strukturert med forankring, utrulling og oppfølging på tvers av kundens bygg og geografiske områder. Du vil samarbeide tett med salgsledelsen og N3s lokale salgsorganisasjon for å sikre at avtalene skaper aktivitet og resultater ute hos kunden. Omtrent 60–70 prosent av arbeidet vil være knyttet til å fornye og utvikle eksisterende kunder. De resterende 30–40 prosentene vil handle om å etablere nye kundeforhold. Du får blant annet ansvar for å: Identifisere og prioritere nasjonale og regionale kunder i privat sektor Bygge relasjoner med beslutningstakere og påvirkere hos kundene Kartlegge eiendomsporteføljer, inngangspartier og kommersielle muligheter Utvikle eksisterende kunder og inngå nye langsiktige avtaler Presentere den økonomiske, miljømessige og driftsmessige verdien av N3s løsninger Utarbeide tilbud, kalkyler og avtaler Sikre at sentrale avtaler blir forankret og gjennomført lokalt Samarbeide med salgsledelsen, distriktsselgere og øvrige fagmiljøer i N3 Følge opp egen kundeportefølje, salgsprognoser og aktivitet i CRM Bidra med markedsinnsikt og videreutvikling av N3s tilbud til privat sektor En helhetlig løsning for profesjonelle bygg N3s viktigste og mest etablerte produkt er den fastmonterte entréløsningen med teppebankere og renholdssoner. Løsningen tilpasses det enkelte bygget og stopper smuss og fuktighet før det sprer seg videre inn i lokalene. Dette gir en tydelig og dokumenterbar verdi for kunden gjennom redusert behov for renhold, mindre slitasje, bedre inneklima og mer effektiv drift. N3 tilbyr også løsninger som gjør renholdet enklere å styre og gjennomføre: N3 Ready automatiserer deler av renholdsarbeidet og frigjør tid til andre oppgaver. N3 Smart bruker sensorer og data til å synliggjøre hvordan bygg, inneklima og renholdsmaskiner faktisk fungerer over tid. Sammen gir løsningene kundene bedre kontroll, jevnere kvalitet og et mer effektivt og dokumenterbart renhold. Hvem ser vi etter? Vi ser etter deg som har erfaring med komplekst B2B-salg og utvikling av større kunder over tid. Du må være komfortabel med å arbeide på flere nivåer i en organisasjon og forstå at gode avtaler krever både sentral forankring og lokal gjennomføring. Det er en fordel om du har solgt produkter eller tjenester til eiendomsselskaper, forvaltere eller virksomheter med mange bygg og innganger. Erfaring fra løsninger knyttet til drift, renhold, facility management, tekniske installasjoner, byggprodukter eller andre tjenester til profesjonelle bygg vil være relevant. Det viktigste er at du forstår kundens beslutningslandskap og kan dokumentere at du har utviklet større kunderelasjoner og skapt omsetning. Vi tror du kjenner deg igjen i flere av disse punktene: Du har erfaring med KAM-salg eller komplekst løsningssalg Du har et relevant nettverk i privat sektor Du arbeider strukturert med kundeplaner og langsiktige salgsprosesser Du evner å sette deg inn i kundens drift og økonomi Du er trygg i møter med både operative og strategiske beslutningstakere Du følger opp avtaler helt frem til de er gjennomført i praksis Du trives med ansvar, tydelige mål og stor grad av selvstendighet Du bruker CRM og digitale salgsverktøy som en naturlig del av arbeidet En selvstendig rolle med store muligheter Stillingen erstatter en tidligere KAM, og du overtar et etablert ansvar med eksisterende kunder og et betydelig utviklingspotensial. Du blir N3s KAM mot privat sektor og arbeider parallelt med selskapets KAM for offentlig sektor. Rollen er nasjonal og innebærer møtevirksomhet og reiseaktivitet. N3 holder til på Rud i Bærum, og det vil være naturlig å ha kontoret som base. Dersom du løser oppgaven godt og skaper omsetning, vil N3 utvikle satsingen mot privat sektor videre. Da kan en lederrolle i avdelingen være en naturlig karrieremulighet. Hvorfor N3? Hos N3 får du representere løsninger som gir kundene tydelig økonomisk og praktisk verdi. Du blir en del av et etablert norsk selskap med solid kompetanse, dokumenterte løsninger og ambisjoner om videre vekst. Vi tilbyr: En sentral og synlig kommersiell rolle Ansvar for attraktive kunder og en etablert kundeportefølje Stor påvirkning på hvordan markedet i privat sektor skal utvikles Et selskap med korte beslutningsveier og høy gjennomføringsevne Konkurransedyktige betingelser og bonusordning Fleksibilitet og stor grad av selvstendighet Gode muligheter for faglig og karrieremessig utvikling Et arbeidsmiljø med dyktige mennesker som ønsker å lykkes sammen Smartere. Raskere. Bedre. Vil du være med på å utvikle N3s posisjon i privat sektor? Søk på stillingen eller ta kontakt med Magne Lome i SalesJobs på 913 92 881 eller dersom du ønsker mer informasjon.