Key Account Executive (MEX - USA)

Job description

🚀 ¡Súbete a la nave de Kruger! En Kruger impulsamos la innovación y transformamos negocios a través de la tecnología. Hoy buscamos incorporar a nuestro equipo un Key Account Executive (México – Estados Unidos) que quiera asumir el reto de expandir nuestra presencia comercial en mercados estratégicos y convertirse en un socio clave para nuestros clientes. 🌎 Ubicación: México 💼 Modalidad: Híbrida / Remota ✈️ Disponibilidad para viajar dentro de México y Estados Unidos. Tu misión en esta nave Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor, construyendo relaciones sólidas con clientes corporativos y generando nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de soluciones de Kruger. Trabajarás de la mano con líderes empresariales y tomadores de decisión para entender sus desafíos y proponer soluciones innovadoras que impulsen su transformación digital. ¿Qué harás? ✅ Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas en México y Estados Unidos. ✅ Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento. ✅ Construir relaciones estratégicas con directores, gerentes y ejecutivos C-Level. ✅ Identificar oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes mediante estrategias de upselling y cross-selling. ✅ Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y coordinar con equipos técnicos y de negocio para su ejecución. ✅ Cumplir y superar objetivos comerciales establecidos. ✅ Mantener una visión constante del mercado, tendencias tecnológicas y movimientos de la competencia. Nuestro portafolio de soluciones 💡 Desarrollo de Software a la Medida 🤖 Inteligencia Artificial y Automatización ☁️ Cloud Computing (AWS) 🔐 Ciberseguridad 📊 Analítica y Transformación Digital 📱 Soluciones Empresariales e Innovación Tecnológica ¿Qué buscamos? ✔️ Entre 5 y 7 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas. ✔️ Experiencia comercializando servicios tecnológicos o soluciones de transformación digital. ✔️ Conocimiento en venta de servicios de desarrollo de software, IA, cloud, ciberseguridad o tecnologías afines. ✔️ Experiencia gestionando cuentas Enterprise y negociaciones de alto valor. ✔️ Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. ✔️ Experiencia interactuando con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisión. ✔️ Inglés avanzado para comunicación y negociación con clientes internacionales. ✔️ Visa americana vigente (deseable). Valoraremos especialmente ⭐ Experiencia en empresas de tecnología, consultoría o servicios IT. ⭐ Conocimiento del mercado corporativo mexicano y estadounidense. ⭐ Historial comprobado de cumplimiento o superación de metas comerciales. ⭐ Mentalidad orientada a resultados, crecimiento y generación de negocio. ¿Qué te ofrecemos? 🚀 Ser parte de una multinacional tecnológica en constante crecimiento. 🌎 Participación en proyectos regionales e internacionales. 📈 Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento de carrera. 🤝 Cultura colaborativa enfocada en innovación y aprendizaje continuo. 💰 Paquete de compensación competitivo acorde a experiencia y resultados. Si te apasiona la tecnología, disfrutas construir relaciones estratégicas y quieres ser protagonista de la transformación digital de grandes organizaciones, queremos conocerte. Que se requiere para la vacante: TÉCNICAS EN VENTAS - Expert ALIANZAS ESTRATÉGICAS - Expert ANÁLISIS DE NEGOCIO - Expert ESTRATEGIA DE VENTAS - Expert Spanish - NATIVO