Key Account Leader

Job description

岗位定位 作为品牌临床渠道增长引擎的管理者，聚焦临床代理商全生命周期价值管理，统筹KA渠道价格体系搭建、政策落地与合规运营。通过专业化、体系化的代理商赋能与终端深度运营，驱动品牌在三甲医院、重点医疗机构等核心临床渠道的份额提升、渗透率增长及品牌价值深化，成为连接品牌与临床终端的核心枢纽。 核心职责 1. 临床代理商精细化管理：建立覆盖“筛选-签约-赋能-留存-升级”的全流程管理体系，精准识别高潜力临床代理商，主导谈判签约；搭建分层赋能体系，针对不同规模、不同区域的代理商提供定制化培训、学术推广支持、合规运营指导，提升代理商临床拓展能力与忠诚度。 2. 渠道价格与秩序管控：牵头构建科学完善的KA渠道价格管控体系，制定统一价格标准、阶梯折扣政策、调价预警机制及窜货治理方案；实时监控全国渠道价格动态，通过数据追踪与实地核查，快速处置窜货、低价倾销等违规行为，保障渠道利润空间与品牌价格体系稳定性。 3. 临床终端深度运营：联动代理商深入挖掘三甲医院、重点科室等终端客户的核心需求（如临床技术支持、供应链保障、学术合作等），建立高层对接与常态化沟通机制；牵头解决终端合作中的关键问题，推动产品临床准入与深度应用，提升终端复购率与合作粘性。 4. 数据驱动策略优化：定期整合分析KA渠道销售数据、代理商运营数据、终端动销数据及行业政策动态，形成多维度复盘报告；基于数据洞察优化代理商管理策略、价格政策与赋能体系，为公司销售决策与战略调整提供核心支撑。 5. 合规与协同管理：严格遵守医药行业相关法规及公司合规制度，确保代理商合作、渠道运营等全流程合规；联动内部销售、市场、产品、合规等部门，协同推进临床渠道推广活动、学术会议等项目，形成业务合力。 6. 完成公司下达的KA渠道业绩目标及领导交办的其他任务。 任职要求 1. 学历与专业：本科及以上学历，985/211院校优先，医学、药学、临床相关专业或市场营销专业（医药方向）优先。 2. 行业经验：5年以上医药KA客户管理经验，熟悉临床渠道运作模式、医院采购流程及医保政策，有三甲医院渠道资源者优先。 3. 核心能力：具备优秀的代理商分层管理与谈判能力，能高效推动大规模、高价值代理商合作落地；精通渠道价格体系搭建与乱价治理，有成功案例者优先；具备较强的学术推广支持能力，能协助代理商开展临床学术活动。 4. 业务认知：深刻理解医疗器械临床应用场景与终端需求特点，对行业政策、市场竞争动态有高度敏感度；具备全局思维，能统筹协调跨区域、跨部门资源。 5. 综合素养：具备出色的沟通协调能力、问题解决能力与团队协作精神；高度的责任心、合规意识与结果导向；能适应短期高频出差。 6. 加分项：拥有丰富的临床代理商资源库，曾主导KA渠道业绩翻倍或重大合作项目落地。 Joining us is more than saying “yes” to making the world a healthier place. It’s discovering a career that’s challenging, supportive and inspiring. Where a culture driven by excellence helps you not only meet your goals, but also create new ones. We focus on creating a diverse and inclusive culture, encouraging individual expression in the workplace and thrive on the innovative ideas this generates. If this sounds like the workplace for you, apply now! We commit to respond to every applicant.