Key Account Manager

Job description

Job Description Summary - Job Description Na této roli budete mít na starosti zákazníky z hospital segmentu společnosti Sandoz pro region Olomouc, Opava, Karviná, Frýdek-Místek, Ostrava, Šumperk, Jeseníky, Bruntál a Nový Jičín. Mezi hlavní odpovědnosti KAM patří mimo jiné: Zodpovídá za dosažení prodejních cílů, produktivity a výkonu v rámci stanovených cílů, rozpočtu a časových plánů. Připravuje prodejní plány u klíčových zákazníků, implementuje prodejní a marketingové kampaně, připravuje prodejní prezentace včetně souvisejících aktivit, nezbytných k dosažení týmových cílů. Udržuje a prohlubuje své znalosti o produktech, produktové strategii, positioningu produktů, klíčových sděleních, programech, vývoji společnosti a péči o zákazníky. Analyzuje dostupné aktuální informace o konkurenci. Analyzuje prodejní data ve svěřeném regionu a vyvozuje závěry pro úpravu prodejní strategie u klíčových zákazníků. Identifikuje oblasti pro efektivní uplatnění obchodní strategie a aktivit, vyhledává nové obchodní příležitosti. Odpovídá za sběr dat a nezbytných informací k úspěšnému průběhu účasti ve veřejných zakázkách a poptávkových řízeních. Připravuje analýzy a reporty požadované přímým nadřízeným. Dosahuje dohodnutých cílů v oblasti kontaktu se zákazníky, pokrytí a frekvence návštěv s využitím různých komunikačních kanálů. Zajišťuje vyhodnocení potřeb zákazníků, buduje s nimi nejlepší obchodní vztahy dle pravidel a požadavků společnosti. Vyřizuje dotazy a stížnosti zákazníků rychle a profesionálně v souladu s postupy společnosti. Pozitivně přispívá k prohloubení vzájemné spolupráce s prodejním týmem, oddělením marketingu a ostatními odděleními společnosti, směřující k dosažení týmových cílů. Koho hledáme?: Středoškolské/ vysokoškolské vzdělání Anglický jazyk – mírně pokročilá úroveň Nutná zkušenost na KAM pozici, zkušenosti v oblasti nemocničního segmentu výhodou Pokročilé prodejní dovednosti, znalost práce s klíčovými zákazníky Výborné komunikační, organizační a prezentační dovednosti Co nabízí Sandoz?: Rizikové životní pojištění 5 týdnů dovolené ročně (1 týden nad rámec požadavku Zákoníku práce) Program zaměstnaneckých benefitů Cafeteria – výběr benefitů z Benefit Plus CZ v hodnotě 12 000 CZK ročně Stravenkovou kartu Služební telefon, laptop/iPad Služební automobil i pro soukromé účely Multisport karta Proč zvážit Sandoz? 500 milionů pacientů bylo v roce 2021 ovlivněno generickými a biosimilárními léky společnosti Sandoz a i když jsme na to hrdí, víme, že můžeme udělat víc, abychom i nadále pomáhali zajišťovat přístup k léčivům pro lidi po celém světě. Jak toho dosáhneme? Věříme, že nové poznatky, perspektivy a průkopnická řešení lze nalézt na průsečíku lékařské vědy a digitálních inovací. Že rozmanité, rovnocenné a inkluzivní prostředí inspiruje pro nové způsoby práce. Věříme, že náš potenciál může prosperovat a růst v kultuře bez šéfů, kterou podporuje integrita. A že můžeme přetvořit to, co je možné, když spolupracujeme s odvahou řešit nejtěžší zdravotní výzvy světa agresivně a ambiciózně. Protože největší riziko v životě je nikdy to nezkusit! Představte si, co byste zde mohli dokázat v Sandoz! Závazek k rozmanitosti a inkluzi: Sandoz se zavazuje budovat výjimečné, inkluzivní pracovní prostředí a rozmanité týmy, které budou reprezentativní pro pacienty a komunity, kterým sloužíme. Rozhodnutí o náboru jsou založena pouze na kvalifikaci pro danou pozici, bez ohledu na pohlaví, etnickou příslušnost, náboženství, sexuální orientaci, věk a zdravotní postižení. #sandoz Skills Desired