Key Account Manager (all genders)

Job description

**BE PART OF THE SOLUTION** Gute Geschäfte beginnen mit einem Gespräch. Mit Menschen, die verstehen, was Unternehmen wirklich bewegt. Für den Ausbau unserer Kundenbasis im Rhein-Main-Gebiet suchen wir einen Sales / Account Manager (m/w/d), der Beziehungen aufbaut, Netzwerke pflegt und daraus langfristige Partnerschaften entwickelt. **Deine Rolle & dein Impact:** In dieser Rolle treibst du aktiv unseren Vertrieb im Rhein-Main-Gebiet voran und verantwortest den Ausbau unserer Kundenbeziehungen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Partnerschaft. - Du akquirierst neue Kunden im B2B-Umfeld und baust einen eigenen Kundenstamm im Rhein-Main-Gebiet auf. - Du entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter und erkennst Cross- und Upselling-Potenziale. - Du identifizierst Projektchancen, qualifizierst Leads und steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss. - Du verstehst Geschäftsmodelle und Herausforderungen deiner Kunden und übersetzt sie in passende Software- und Digitalisierungsprojekte. - Du bringst frühzeitig unsere technischen Expert:innen mit an den Tisch und sorgst für eine reibungslose Übergabe in die Projektteams. So entstehen aus guten Gesprächen neue Projekte und langfristige Zusammenarbeit. **Das macht dich aus:** Netzwerken, Kundentermine und Abschlussorientierung gehören für dich selbstverständlich zum Alltag – immer mit dem Ziel, nachhaltige Partnerschaften aufzubauen. - Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld IT, Software oder projektorientierter Dienstleistungen - Erfolgsnachweise in Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Kunden (Account Management) - Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsprozesse und die Fähigkeit, Kundenbedarfe in Lösungen zu übersetzen - Hohe Vertriebsaffinität, Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten auf Fach- und Management-Ebene - Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Reisebereitschaft für Kundentermine im Rhein-Main-Gebiet Du denkst nicht nur in Deals, sondern in langfristigen Kundenbeziehungen. **Das erwartet dich:** Bei eXXcellent solutions arbeitest du mit Teams, die komplexe Softwarelösungen entwickeln und Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation begleiten. - Vertrieb von individuellen Softwarelösungen statt Standardprodukten - Branchenübergreifende Kunden und vielfältige Digitalisierungsprojekte - Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Entwickler:innen und Architekt:innen - Großer Gestaltungsspielraum beim Aufbau deiner Kundenbasis und deines Netzwerks - Hybrides Arbeiten im Rahmen unseres „Way We Work“