Key Account Manager (all genders)

Job description

**BE PART OF THE SOLUTION** Gute Geschäfte beginnen mit einem Gespräch. Mit Menschen, die verstehen, was Unternehmen wirklich bewegt. Für den Ausbau unserer Kundenbasis suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d), der Beziehungen aufbaut, Netzwerke pflegt und daraus langfristige Partnerschaften entwickelt. **Deine Rolle & dein Impact:** - Du übernimmst Verantwortung für deine Account-Ziele in Umsatz und Wachstum. Dabei steuerst du den Vertriebs- und Angebotsprozess von der Anfrage bis zum Abschluss. - Du gewinnst neue Kunden und arbeitest dabei eng mit unserem Sales Management zusammen, etwa bei der Kontaktaufnahme, Qualifizierung und bei Messen und Partnerveranstaltungen. - Du baust dein Kontaktnetzwerk aus und pflegst es. Dein Fokus liegt auf Entscheidungsträger:innen. - Du hältst deine Kunden über unser gesamtes Leistungsportfolio auf dem Laufenden. Du siehst Chancen, die über das laufende Projekt hinausgehen, und verfolgst sie. - Du kennst das Geschäft deiner Kunden, ihre Ziele und ihre aktuellen Probleme. Du bist Ansprechpartner:in für die Entscheider:innen auf Kundenseite. - Du tauschst dich eng mit unseren Projektteams aus, um zu erkennen, wie es beim Kunden läuft, wo Chancen liegen und wo Risiken. - Je nach Entwicklung deiner Rolle im Unternehmen, übernimmst du zusätzlich Aufgaben im Sales Management. **Das macht dich aus:** - 5 Jahre Erfahrung im Account Management bei einem IT-Dienstleister - Du verstehst Geschäftsprozesse und übersetzt Kundenbedarfe in passende Software- und Digitalisierungsprojekte - Vertriebsaffinität, Verhandlungssicherheit und ein sicheres Auftreten, auf Fachebene genauso wie im Management - Eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Reisebereitschaft für Kundentermine - Ein Plus, kein Muss: Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen oder im SAP-Ökosystem **Das erwartet dich:** Bei eXXcellent solutions arbeitest du mit Teams, die komplexe Softwarelösungen entwickeln und Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation begleiten. - Vertrieb von individuellen Softwarelösungen statt Standardprodukten - Branchenübergreifende Kunden und vielfältige Digitalisierungsprojekte - Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Entwickler:innen und Architekt:innen - Viel Spielraum, wie du deine Accounts aufbaust und weiterentwickelst - Hybrides Arbeiten im Rahmen unseres „Way We Work“