Key Account Manager - Away from Home (m/w/d)

Job description

Wir sind das Unternehmen, das der ganzen Welt ein Lächeln schenkt. Unsere Mission: 8 Milliarden Menschen zum Lächeln bringen. Dafür schaffen wir mit unserer ikonischen Marke Capri-Sun weltweit unbeschwerte Momente für Kinder. Unser Anspruch ist klar: Wir wollen das geschmacklich beste, nachhaltige und führende Kindergetränk sein. Was uns ausmacht? Menschen mit Tatendrang, die lösungsorientiert denken, Verantwortung übernehmen und Freude daran haben, eine starke Marke aktiv mitzugestalten. Wenn du Lust hast, etwas zu bewegen und gemeinsam mit uns zu wachsen, bist du bei uns genau richtig. Ab sofort suchen wir dich (m/w/d) in Baar (CH) als: Key Account Manager Schweiz - Away from Home DEINE AUFGABEN Eigenständige Betreuung und Entwicklung definierter Ausser-Haus-Kunden (Foodservice, HoReCa, Convenience, Cash&Carry) im Schweizer Markt in enger Abstimmung mit der direkten Führungskraft Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern, insbesondere in Einkauf, Category Management und Vertrieb Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Account-Pläne inklusive Konditionen, Listungen, Promotionen, Aktivierungsmaßnahmen und Vertragsverhandlungen in Zusammenarbeit mit der direkten Führungskraft Verantwortung für Budgetplanung, Forecast-Management sowie Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Jahresgesprächen, Business Reviews und operativen Umsetzungsgesprächen Steuerung der Kundenperformance anhand definierter KPIs wie Distribution, Umsatz, Absatz, Marge, Ertrag, Listungen, Promotion-Performance, Kundenprofitabilität, Forecast Accuracy und Pipeline-Entwicklung Identifikation, Akquise und Entwicklung neuer Kunden, Kanäle und Umsatzpotenziale im Schweizer Ausser-Haus-Geschäft sowie Sicherstellung der operativen Umsetzung Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Finance und Category Management zur erfolgreichen Planung und Umsetzung von Kunden-, Kanal- und Sortimentsaktivitäten Kontinuierliche Analyse von Markt-, Wettbewerbs-, Kunden-, Produkt- und Portfolioentwicklungen im Schweizer Ausser-Haus-Markt sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen DEIN PROFIL Abgeschlossene Ausbildung auf Stufe Bachelor, höhere Fachschule oder eine vergleichbare Weiterbildung im Bereich Betriebswirtschaft, Verkauf oder Marketing Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Schweizer FMCG-, Foodservice- oder Ausser-Haus-Umfeld Sehr gutes Verständnis relevanter Ausser-Haus-Kanäle, Kundenstrukturen, Entscheidungswege und kommerzieller Mechaniken im Schweizer Markt; ein bestehendes Netzwerk ist von Vorteil Nachgewiesene Erfahrung in Kundenentwicklung, Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen, Listungsprozessen und Business Reviews Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie sicherer Umgang mit Umsatz-, Absatz-, Margen-, Forecast- und Kundenprofitabilitätsanalysen; Fähigkeit, Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen und in konkrete Massnahmen zu übersetzen Unternehmerisches Denken, hohe Kundenorientierung, strukturierte Arbeitsweise, Umsetzungsstärke und sicheres Auftreten auf verschiedenen Kundenebenen Teamorientierte, kommunikationsstarke und lösungsorientierte Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und selbständiger Arbeitsweise Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Französischkenntnisse sind von Vorteil WAS DICH ERWARTET Ein breites Aufgabengebiet und vielzählige Möglichkeiten Herausforderungen anzunehmen Ein Umfeld mit motivierten und professionellen Kollegen Interne Lern -und Weiterentwicklungsmöglichkeiten Regelmässige Performance sowie Karrieregespräche und realistische Zielsetzung Die Möglichkeit einer tollen Marke weiterhin zum Erfolg zu verhelfen, die der ganzen Welt ein Lächeln ins Gesicht zaubert Teil eines bekannten und wachsenden Unternehmens zu sein Eine faire Vergütung mit tollen Benefits