Key Account Manager D-A-C-H (m/w/d)

Job description

Ihre Aufgaben Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager D-A-C-H (m/w/d) am Standort Oberhausen oder Hamburg. Sie übernehmen die Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung unserer wichtigsten Kunden sowie die Gewinnung neuer Geschäftspartner. Sie gestalten nachhaltige Kundenbeziehungen, identifizieren neue Marktpotenziale und leisten einen wesentlichen Beitrag zum profitablen Wachstum unseres Unternehmens. Ihre Aufgaben bestehen aus folgenden Tätigkeitsgebieten: Strategisches Key Account Management Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts im D-A-CH-Markt Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf allen Ebenen Entwicklung individueller Account-Pläne mit klaren Umsatz-, Margen- und Entwicklungszielen Sicherstellung einer professionellen und lösungsorientierten Kundenbetreuung Neukundengewinnung & Business Development Identifikation und Akquise neuer Kunden mit strategischem Potenzial Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Oberflächentechnik, Strahlmittel, Mineralstoffe, Bauwerkssanierung und angrenzenden Industrien Entwicklung nachhaltiger Kundenpartnerschaften – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss Aktive Nutzung von Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Netzwerken zur Leadgenerierung Vertrieb & kommerzielle Verantwortung Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Angebotserstellung über Preisverhandlungen bis zum Vertragsabschluss Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz- und Margenziele Pflege des CRM-Systems sowie Erstellung belastbarer Forecasts und Pipeline-Analysen Unterstützung bei Ausschreibungen sowie kundenbezogenen Projekten und kommerziellen Entscheidungen Markt- und Wettbewerbsanalyse Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur frühzeitigen Identifikation neuer Chancen Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen auf Basis von Marktinformationen Einbringen von Kundenfeedback in Produkt-, Preis- und Serviceentscheidungen Ihr Profil Erfolgreich abgeschlossene technische und/oder kaufmännische Ausbildung; ein Studium mit technischem oder wirtschaftlichem Schwerpunkt ist von Vorteil. Mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb im industriellen B2B-Umfeld, idealerweise mit Verantwortung für Key Accounts. Erfahrung in den Branchen Oberflächentechnik, Mineralstoffe, Bauwerkssanierung, Strahlmittel oder Maschinenbau ist von Vorteil. Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und sicheres Auftreten gegenüber Kunden, Entscheidern und internen Stakeholdern. Hohe Erfolgsorientierung, Einsatzbereitschaft sowie selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise. Strukturierte, analytische Arbeitsweise mit sicherem Umgang mit Zahlen, Forecasts und kommerziellen Kennzahlen. Sicherer Umgang mit MS Office sowie Erfahrung mit ERP- und CRM-Systemen. Teamfähigkeit, Kollegialität und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit. Deutsch fließend sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Warum wir? „Für große Ideen mit starken Partnern. Jetzt und in Zukunft.“ Das ist unser Anspruch, den wir jeden Tag aufs Neue für unsere Kunden in vielen Ländern der Welt erfüllen. Dieses Engagement prägt Ihr zukünftiges Arbeitsumfeld. Wir sind zukunftsorientiert, international, vielfältig und gemeinsam erfolgreich. Mobiles Arbeiten - Flexible Arbeitszeiten im Mobilen Arbeiten oder im Büro. Urlaub - 30 Tage pro Kalenderjahr. Vergütung - Attraktives Vergütungspaket und eine Erfolgsbeteiligung. Weiterbildung - Durch allgemeine und individuelle Weiterbildungsangebote unterstützen wir die persönliche und fachliche Entwicklung. Versicherung - Gruppenunfallversicherung sowie der Möglichkeit einer Direktversicherung im Rahmen der Entgeltumwandlung zu attraktiven Konditionen. Gesundheit -Betriebliches Gesundheitsmanagement mit vielfältigen Angeboten. Kultur IT-Ausstattung Das „WIR-Gefühl“ wird bei uns gelebt - ob in den einzelnen Bereichen, bereichsübergreifend oder im gesamten Unternehmen. Durch gemeinsam gestaltete Räume für die Mittagspause, Sommerfeste, Weihnachtsfeiern oder verschiedene Veranstaltungen an den Standorten wird das „WIR-Gefühl“ gestärkt.