Key Account Manager (eCommerce & Retail)

Job description

El grupo AMS, incluyendo las compañías enlistadas AMS AG como casa matríz y OSRAM Licht AG, son líderes globales en soluciones ópticas. Al agregar inteligencia a la luz y pasión a la innovación, enriquecemos la vida de las personas. A esto nos referimos ciando hablamos de que los Sensores son la Vida. Nuestros alrededor de 30,000 empleados en el mundo se enfocan en la innovación a través de los sensores, la iluminación y la visualización para hacer travesías más seguras, diagnósticos médicos más precisos y momentos y comunicación diaria una experiencia mucho más enriquecedora. Sus nuevas responsabilidades El KAM es responsable de maximizar la gestión de cuentas clave y el crecimiento rentable de las cuentas asignadas en los canales de comercio electrónico y venta minorista en el país y la región, para OSRAM Automotive Aftermarket México: Abrir, liderar, dirigir y finalmente desarrollar el negocio con el cliente. Abrir, liderar, dirigir y desarrollar clientes clave de cuentas en la región de México para el canal de comercio electrónico y retail de OSRAM Automotive Products Desarrollar Planes de Negocios Conjuntos (JBP) con clientes de comercio electrónico y retail en línea con las estrategias de marca Realiza análisis de ROI y optimización de planes promocionales para cuentas clave de comercio electrónico y retail Identificar y liderar nuevas oportunidades de negocio dentro de los canales de comercio electrónico y retail Impulsa el crecimiento de ventas a través de inversiones en marketing, actividades promocionales y colaboraciones con clientes Ejecuta las iniciativas del cliente, desde la planeación hasta la evaluación, con excelencia. Analiza el mercado del cliente, objetivos y estrategias de negocio, incidencias, necesidades, procesos, cadena de valor y los principales impulsores del negocio Benchmark, análisis de brechas y enfoque personalizado elaborado de los principales prospectos de comercio electrónico y minoristas Negociación y manejo de contratos, ofertas y licitaciones a nivel regional. Reportes semanales/mensuales sobre el cliente en una visión general total (Hi-Low; Cifras como rotación, ganancias, gasto en MK, actividades, etc.) Lo que buscamos Mínimo 4 años de experiencia en ventas manejando eCommerce y/o cuentas clave de minoristas como Amazon, Mercado Libre, Autozone, Wal-Mart, OReilly y otros en la región de México Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o algo relacionado Habilidades de negociación a alto nivel; excelentes comunicaciones, capacidad para discutir licitaciones y acuerdos, términos y condiciones y llegar a una situación en la que todos ganan Habilidades para resolver problemas y tomar decisions Excelente inglés escrito y hablado Por favor contacte a Joanely Ivette Mortimer para más información vía