Key Account Manager (Financial Services)

Job description

Equifax es donde puedes impulsar tus posibilidades. Si deseas alcanzar tu verdadero potencial, trazar nuevos caminos, desarrollar nuevas habilidades, colaborar con mentes brillantes y tener un impacto significativo, queremos saber de ti. ¿Qué tendrás que hacer? Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del segmento financiero, construyendo relaciones de largo plazo con diferentes interlocutores y niveles de decisión. Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de clientes existentes y prospectos. Comprender los desafíos de negocio de cada cliente y traducirlos en oportunidades concretas de soluciones, productos y servicios. Desarrollar oportunidades vinculadas a riesgo crediticio, originación, cobranzas, fraude, identidad, datos, analytics y soluciones digitales. Elaborar propuestas comerciales y coordinar internamente la construcción de soluciones junto con equipos de Producto, Analytics, Tecnología, Operaciones, Pricing y Legal. Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, relevamiento de necesidades, propuesta, negociación, cierre e implementación. Mantener un pipeline comercial ordenado, actualizado y priorizado, asegurando seguimiento y próximos pasos concretos para cada oportunidad. Realizar seguimiento de revenue, forecast, consumo y evolución de las principales cuentas. Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera. Desarrollar conocimiento profundo sobre los clientes, su estrategia, modelo de negocio, principales desafíos y contexto competitivo. Realizar seguimiento de tendencias del mercado financiero, fintech y ecosistema de crédito. Trabajar con autonomía, sentido de urgencia y foco en resultados. ¿Qué experiencia necesitas? Formación: Administración de Empresas - Economía - Finanzas - Marketing - Ingeniería - Sistemas / Tecnología u otras afines. Experiencia comercial B2B, preferentemente de 3 años o más, trabajando con bancos, financieras, fintech, medios de pago, cooperativas de crédito u otras compañías vinculadas al ecosistema financiero. Conocimiento del funcionamiento de la industria financiera y de sus principales procesos de negocio. Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas corporativas. Capacidad para desarrollar oportunidades comerciales de carácter consultivo. Experiencia negociando con diferentes niveles de interlocución dentro de organizaciones complejas. Gestión de pipeline y orientación a resultados. ¿Qué podría diferenciarte? Conocimiento de soluciones de datos, riesgo, analytics, fraude o tecnología aplicada al sector financiero. Experiencia trabajando con soluciones SaaS, tecnología o servicios de información. Ofrecemos modalidad de trabajo híbrido, ticket de alimentación, vending machine y snacks, días por estudio, desayuno saludable, activaciones de bienestar laboral. Además tenemos plataforma de aprendizaje en línea, programas de reconocimiento, desarrollo de carrera profesional y entorno diverso y multicultural, ¡entre otros! ¿Estás listo para impulsar tus posibilidades? ¡Aplica hoy y comienza un camino hacia una nueva y emocionante carrera en Equifax, donde puedes marcar la diferencia! Primary Location URY-Montevideo Function Function - Sales and Account Management Schedule: Full time