Key Account Manager Industrial (m/w/d)

Job description

Ihre Rolle Sie sind ein leidenschaftlicher Vertriebsprofi mit Erfahrung im B2B-Industriesektor und möchten das Wachstum eines internationalen Technologieunternehmens aktiv vorantreiben? Dann werden Sie Teil unserer HongFamily und übernehmen bei uns eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb . Als Key Account Manager Industrial sind Sie verantwortlich für die Betreuung und strategische Entwicklung führender OEM- und EMS-/Tier-Kunden in DACH, Mittelosteuropa, Benelux und Osteuropa. Sie treiben den Ausbau unseres umfangreichen Produktportfolios „75+“ voran – von Relais und Schützen bis hin zu Niederspannungsgeräten, Kondensatoren, Vakuumunterbrechern, Stromwandlern und Modulen. Mit Ihrem Gespür für Kundenbedürfnisse erkennen Sie frühzeitig Projekte, positionieren sich als erster Anbieter und sorgen für nachhaltiges Umsatzwachstum. Sie begleiten den gesamten Vertriebsprozess, entwickeln kundenindividuelle Strategien und arbeiten eng mit internationalen Teams zusammen. Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen zu OEM- und EMS-/Tier-Unternehmen Identifikation wichtiger Entscheidungsträger und überzeugende Kommunikation des Mehrwerts unseres Produktportfolios Frühzeitige Projektakquise: Chancen erkennen und als erster Anbieter positionieren Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Vertriebsstrategien gemeinsam mit dem Regional Sales Director Leitung des gesamten Vertriebsprozesses – von Business Development bis Vertragsabschluss Internes und externes Projektmanagement zur Erreichung der Ziele Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten Präsentation des Wertversprechens von Hongfa bei Kunden Pflege von CRM- und SAP-Daten, Forecasting, Budgetplanung und Reporting Regelmäßige Reisen zu Kunden, Messen und Produktionsstätten Das bieten wir Ihnen Eine strategische Vertriebsrolle mit großem Gestaltungsspielraum Direkte Zusammenarbeit mit internationalen Kunden Spannende Projekte mit innovativem Arbeitsumfeld Ein internationales Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen Attraktives Vergütungspaket und Entwicklungsmöglichkeiten Ihr Stärken Fundierte technische Kenntnisse durch einen Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder einen ähnlichen technischen Hintergrund Mehr als 5 Jahre Berufserfahrung in der Vertriebsbranche Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (business fluent) Interkulturelle Kompetenz, Präsentations- und Managementfähigkeiten Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern, die die Einbindung aller Ebenen umfassen, von Ingenieur- und Technikteams bis hin zur Geschäftsleitung – einschließlich eines Verständnisses dafür, wann und warum Gute Verhandlungsfähigkeiten Natürliche Führungsqualitäten aufgrund der Persönlichkeit – nicht aufgrund der Organisationsstruktur Teamplayer und starker Kommunikator Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten Begeisterungsfähigkeit Hohe Energie und dynamische, selbst motivierte & bewusste Persönlichkeit Fähigkeit, Ziele zu setzen und zu erreichen Darauf können Sie sich freuen Werden Sie Teil einer international agierenden Organisation und bringen Sie Ihre Ideen und Erfahrungen aktiv in die Entwicklung unseres Unternehmens ein! Was wir bieten Maßgeschneiderte Bonus-Vereinbarungen Remote work Vermögenswirksame Leistungen Betriebliche Altersvorsorge (AG-Beiträge bei der Betriebszugehörigkeit von <3 Jahre = 50€ | >3 Jahre = 100€ | >10 Jahre = 150€) 40 Stunden/Woche 30 Tage Urlaub Sonderurlaubstage nach je 5 Jahren Betriebszugehörigkeit jeweils 1 Tag 5 Tage bezahlte Freistellung bei Erkrankung des Kindes Weiterbildungsmöglichkeiten Mitarbeiterparkplätze inkl. E-Ladestation Ehrung von Jubiläen, Geburtstagen etc. (incl. Gutscheinen) Zusätzlich zu unseren Rahmenbedingungen Eine Unternehmenskultur, in der es Spaß macht, Ideen, Kraft und Initiative einzubringen Ein rasch wachsendes Unternehmen mit Gestaltungsspielraum Spannende Aufgaben und eine leistungsgerechte Bezahlung Ein internationales Arbeitsumfeld mit spannenden Projekten Ein angenehmes Betriebsklima und unterstützende Teams Firmenevents Wöchentlich organisiertes gemeinsames Mittagessen Strukturierte und rollenspezifische maßgeschneiderte On-Boarding-Pläne Gut ausgestattete Arbeitsplätze mit modernem technischen Equipment Mitarbeiterküchen mit kostenlosem Obst, kalten und heißen Getränken Ein meditativer Garten mit Teich Let’s talk - Ihr Ansprechpartner ​Ansprechperson: Katharina Sutter