Key Account Manager (m/w/d) - Deutschlandweit

Job description

Wallbox ist in 96 Ländern vertreten und hat sich zum Ziel gesetzt, die Art und Weise, wie die Welt Energie nutzt, nachhaltig zu verändern. Mit innovativen Ladelösungen für Elektrofahrzeuge und intelligenten Energiemanagementsystemen treiben wir die Energiewende aktiv voran. Unser Hauptsitz befindet sich in Barcelona. Darüber hinaus verfügen wir über moderne Produktionsstandorte in Spanien (Barcelona) sowie in den USA (Arlington, Texas). Dank unseres starken Wachstums entwickeln wir uns kontinuierlich zu einem der führenden Unternehmen unserer Branche. Im Jahr 2021 erfolgte die Börsennotierung an der New Yorker Börse (NYSE: WBX). Unsere Innovationskraft wurde mehrfach mit renommierten internationalen Designpreisen ausgezeichnet, darunter der iF Design Award, der Good Design Award und der Red Dot Award. Durch die Übernahmen von ARES, einem Spezialisten für Elektronikmontage, und COIL, einem Anbieter schlüsselfertiger Ladelösungen für Elektrofahrzeuge, im Jahr 2022 konnten wir unsere Kompetenzen weiter ausbauen. Mit der Akquisition von ABL, dem führenden deutschen Hersteller von Ladelösungen für Elektrofahrzeuge, im Jahr 2023 haben wir unsere Marktposition in Europa zusätzlich gestärkt. Gestalten Sie mit Wallbox die Zukunft der Energie! Ihre Aufgaben Management großer, komplexer Deals mit mehreren Standorten und langen Verkaufszyklen. Aufbau und Pflege von Beziehungen zu C-Level- und technischen Stakeholdern in strategischen Accounts. Identifikation und Bearbeitung von Ausschreibungen (Tenders/RFPs) und Sicherstellung von Rahmenvereinbarungen. Aushandeln und Sicherstellen von Rahmen- und Master-Service-Agreements zur Schaffung wiederkehrender Projekt-Pipelines. Entwicklung und Umsetzung von segment- und kundenspezifischer Strategien und Pläne zur Erreichung von Umsatz-, Marktanteil- und Rentabilitätszielen. Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Engineering- und Operationsteams zur erfolgreichen Projektumsetzung. Marktbeobachtung: Trends, Wettbewerbsaktivitäten und regulatorische Entwicklungen erkennen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Vertretung von Wallbox auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Netzwerktreffen. Ihr Profil mind. 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Infrastruktur, Energie- oder EV-Ladeinfrastruktur. Erfahrung im Management großer, komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern und ausschreibungsbasierten Vertriebsprozessen. Erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management mit CPOs, Energieversorgern oder öffentlichen Auftraggebern. Vertrautheit mit öffentlichen Ausschreibungsverfahren, regulatorischen Rahmenbedingungen und komplexen Vertragsverhandlungen. Erfahrung im Consultative Selling / Solution Selling (Hardware + Software + Services). Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Fähigkeit zur cross-funktionalen Zusammenarbeit in einem internationalen, schnelllebigen Umfeld. Fließend Englisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil. Unser Angebot Eine spannende Karrierechance in einem internationalen Umfeld Dienstwagen bzw. alternativ eine gleichwertige Dienstwagenpauschale Möglichkeit, Projekte im Bereich aktiv mitzugestalten Unterstützung bei Weiterentwicklung und Qualifizierung Zusammenarbeit in einem motivierten und offenen Team