Key Account Manager (m/w/d) für integrierte Energielösungen

**Hoyer – Dein Partner für erneuerbare Energien** **Hoyer** ist seit 1924 in der Energiebranche tätig und gehört zu den größten mittelständischen, konzernunabhängigen Unternehmen in Deutschland. Mit über 2.800 Mitarbeitern sind wir in den Bereichen Mineralölprodukte, Schmierstoffe, Flüssiggas sowie in der Produktion und dem Handel mit nachwachsenden Rohstoffen aktiv. Im Geschäftsbereich Hoyer e-Concept bieten wir nachhaltige Lösungen zur Speicherung und Bereitstellung von erneuerbaren Energien. Unser Ziel: Wir wollen einen aktiven Beitrag zum Klimaschutz leisten – nicht mit großen Worten, sondern durch effiziente und praktikable Lösungen, die die Energiewende vorantreiben. Du liebst es, im Markt unterwegs zu sein, Kunden zu entwickeln und aus komplexen Anforderungen wirtschaftlich überzeugende Lösungen zu machen? Du willst nicht nur verkaufen, sondern aktiv gestalten, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann werde Teil unseres Teams und treibe mit uns den Ausbau integrierter Energielösungen für Industrie, Logistik und Gewerbe voran. Als **Key Account Manager (m/w/d)** verantwortest du den Auf- und Ausbau eines nachhaltigen Kundenportfolios. Du verkaufst keine Einzelprodukte, sondern ganzheitliche Energiekonzepte, die technische Machbarkeit und wirtschaftlichen Nutzen verbinden – und begleitest deine Kunden vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. **Dein Aufgabenbereich** - **Aufbau & Entwicklung von Key Accounts** - Du identifizierst und entwickelst strategische Kunden in Industrie, Logistik und Gewerbe und baust langfristige Beziehungen auf Entscheiderebene auf. - **Ganzheitlicher Vertriebsprozess** - Du steuerst den gesamten Verkaufsprozess eigenständig – vom Erstkontakt über die strukturierte Bedarfsanalyse bis hin zum Vertragsabschluss. - **Business Cases & Wirtschaftlichkeit** - Du entwickelst, modellierst und präsentierst Business Cases, ROI- und Einsparmodelle und argumentierst sicher auf Basis von Zahlen, Wahrscheinlichkeiten und wirtschaftlichem Nutzen. - **Marktorientierte Kundenarbeit** - Du bist regelmäßig beim Kunden, analysierst Geschäftsmodelle und Energieverbräuche und entwickelst gemeinsam mit internen Fachbereichen konkrete Projektansätze. - **Pipeline- & Marktsteuerung** - Du strukturierst deinen Markt eigenständig, priorisierst Chancen mithilfe klarer Funnel- und Stage-Gate-Logiken und steuerst deine Pipeline datenbasiert – u. a. über ein CRM-System (Pipedrive). - **Interne Zusammenarbeit & Umsetzung** - Du arbeitest eng mit Planung, Projektleitung und Geschäftsführung zusammen und begleitest Projektevon der Idee bis zur wirtschaftlich tragfähigen Umsetzung. **Das bringst du mit:** - **Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb** - Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte oder Lösungen und bewegst dich sicher in komplexen Entscheidungsprozessen. - **Wirtschaftliches Verständnis & Zahlenstärke** - Business Cases, Kennzahlen, ROI-Modelle und wirtschaftliche Argumentationen sind für dich kein Selbstzweck, sondern zentrale Werkzeuge im Vertrieb. - **Strukturierte Vertriebsarbeitsweise** - Du arbeitest systematisch mit CRM-Systemen, steuerst deine Pipeline aktiv und priorisierst Chancen anhand von Wahrscheinlichkeiten und Relevanz – nicht nach Bauchgefühl. - **Technisches Grundverständnis -** Du hast Freude daran, dich in technische und energetische Zusammenhänge einzuarbeiten und diese verständlich und überzeugend zu vermitteln. - **Abschlussstärke & Eigenmotivation -** Du gehst aktiv in den Markt, bleibst dran und treibst Themen konsequent bis zum Abschluss. - **Unternehmerisches Denken -** Du übernimmst Verantwortung, triffst Entscheidungen und handelst verbindlich – intern wie extern. - **Deutschkenntnisse** – Du verfügst über gute bis sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, um dich sicher in geschäftlichen Situationen ausdrücken zu können. **Was wir Dir bieten:** - **Mitarbeit an der Energiewende** als Teil eines engagierten Teams, das mit innovativen Technologien und nachhaltigen Lösungen die Zukunft der Energieversorgung gestaltet - **30 Tage Urlaub** und eine **ausgeglichene Work-Life-Balance** - **Mitarbeiterrabatte** durch unser Corporate-Benefits-Programm - **Firmenfitnessprogramm** mit EGYM Wellpass für berufliche und private Fitness - **Business-Bike-Leasing**, damit Du auch umweltfreundlich unterwegs bist - **Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege** in einem dynamischen Umfeld - **Entwicklungsperspektiven** in einem wachsenden Unternehmen, in dem Deine Ideen und Erfahrungen gehört und geschätzt werden Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann starte bei uns zum nächstmöglichen Zeitpunkt als **Key Account Manager (m/w/d)** in unserer Firmenzentrale in **Visselhövede** oder in unserem Standort in **Hamburg** in einem **unbefristeten** Arbeitsverhältnis in **Vollzeit**. **Kontakt:** **Hoyer e-Concept GmbH** Recruiting Rudolf-Diesel-Straße 6 27374 Visselhövede **Ansprechpartner: Torben Jöns** Tel.: +49 4262 79 91614