Key Account Manager New Business/Partners

Job description

**Objective:** Responsable de definir y liderar la estrategia de crecimiento del negocio de Partners y categorías non-core en México, maximizando el valor del portafolio de importados y de alianzas estratégicas para impulsar resultados sostenibles en ventas, participación y desarrollo de canal. Lidera la construcción e implementación de planes comerciales por cliente y canal, alineando a socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como a equipos globales, distribuidores y Cuentas Clave, para asegurar una ejecución sobresaliente y capturar oportunidades de crecimiento en Canal Moderno y Away from Home. Asegura además la integración efectiva con las áreas de soporte — Marketing, Trade, Logística y S&OP— para habilitar una propuesta de valor 360° al cliente, fortalecer las relaciones estratégicas y garantizarel mejor nivel de servicio. **Key Activities/ Deliverables:** · Definir la estrategia de crecimiento de las categorías y marcas operadas con socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como del portafolio de importados, alineada a las prioridades comerciales de la compañía en México. · Desarrollar planes de negocio por cliente, canal y categoría, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad, portafolio, distribución y ejecución. · Liderar la relación con socios estratégicos, distribuidores y equipos globales para asegurar alineación en prioridades, planes comerciales, abastecimiento y objetivos de negocio. · Asegurar la correcta implementación de las iniciativas comerciales y de portafolio en Canal Moderno y Away from Home, dando seguimiento a la ejecución y al cumplimiento de los objetivos definidos. · Identificar oportunidades de expansión y aceleración para Sigma, Lactalis e importados, a partir de tendencias de mercado, desempeño de categorías, necesidades del cliente y potencial por canal. · Coordinar con las áreas de soporte como Marketing, Trade Marketing, Logística y S&OP para asegurar una propuesta integral al cliente y una ejecución consistente de los planes. · Monitorear el desempeño de las categorías non-core y de los partners estratégicos mediante indicadores clave de ventas, participación, ejecución, rentabilidad y nivel de servicio. · Impulsar una agenda de colaboración estratégica con clientes y socios para fortalecer la relación comercial, capturar oportunidades de largo plazo y elevar el posicionamiento de las marcas. **Competencies (experiences/ Education):** Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT) Inglés avanzado indispensable Adicionalmente: · Desarrollo comercial y growth mindset · Manejo de cuentas clave y partners estratégicos · Construcción de estrategia y ejecución de portafolio · Liderazgo cross-functional e influencia · Orientación a resultados y ownership del negocio **Skills (Knowledge/ Capabilities):** · Perfil con alta orientación a resultados, sentido de urgencia y fuerte capacidad para transformar oportunidades en planes de acción concretos · Mentalidad emprendedora, con capacidad para identificar oportunidades de negocio, movilizar recursos y acelerar su ejecución · Proactividad, autonomía y sesgo por la acción para impulsar iniciativas con agilidad en entornos dinámicos · Fuerte ownership del negocio, combinando pensamiento estratégico con ejecución disciplinada · Pensamiento estratégico · Orientación a resultados · Proactividad y sesgo por la acción · Ownership del negocio · Influencia y alineación cross-functional · Desarrollo de relaciones estratégicas · Capacidad analítica y comercial · Ejecución disciplinada