Key Account Manager | Zona Sur

Job description

Descripción de la empresa En SGS , somos la empresa líder mundial en inspección, verificación, análisis y certificación. Con presencia en más de 100 países y más de 2,600 oficinas y laboratorios, ayudamos a nuestros clientes a operar con mayor seguridad, calidad y sostenibilidad. En Perú, trabajamos junto a empresas de diversos sectores, brindando soluciones técnicas que generan confianza y respaldan decisiones críticas para sus operaciones. Actualmente buscamos incorporar un Key Account Manager que impulse el crecimiento de nuestra cartera de clientes y contribuya al desarrollo de negocios en la zona sur del país . Descripción del empleo Tu propósito Serás responsable de desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes mediante un enfoque de venta consultiva, identificando oportunidades de negocio y conectando las capacidades de las diferentes Business Units de SGS para ofrecer soluciones que generen valor. Gestionarás principalmente cuentas de pequeñas y medianas empresas , desarrollando relaciones de largo plazo e identificando oportunidades para ampliar la oferta de servicios de SGS. La posición tiene base en Arequipa y requiere residencia permanente en Arequipa o zonas cercanas , con disponibilidad para movilizarse comercialmente por la zona sur. Principales responsabilidades Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio en la zona asignada. Gestionar y fortalecer la cartera de clientes existente. Identificar oportunidades comerciales y promover soluciones integrales de las diferentes Business Units de SGS. Coordinar la elaboración de propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta. Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos. Mantener actualizado el CRM y gestionar el seguimiento de las oportunidades comerciales. Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de la posición. Requisitos Buscamos una persona que cuente con: Formación Bachiller o titulado en Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B con enfoque en venta consultiva. Experiencia comercial en empresas del sector Testing, Inspection & Certification (TIC) o industrias relacionadas. Experiencia comercializando servicios , idealmente monitoreo ambiental, muestreo, laboratorio, consultoría ambiental, huella de carbono, remediación, inspección, certificación u otros servicios técnicos B2B. Experiencia desarrollando cuentas y generando nuevos negocios. Residencia obligatoria en Arequipa o zonas cercanas. Conocimiento y experiencia comercial en el mercado de la zona sur del Perú . Conocimientos CRM de ventas, idealmente Salesforce. Microsoft Office a nivel intermedio. Técnicas de venta consultiva. Gestión comercial y negociación. Competencias Pensamiento estratégico. Orientación comercial. Comunicación efectiva. Influencia y negociación. Orientación al logro. Información adicional ¿Qué ofrecemos? Ingreso a planilla desde el primer día. EPS cubierta al 80%. Seguro Vida Ley. Capacitaciones constantes. Convenios corporativos. Desarrollo profesional dentro de una compañía líder en su sector. Salario fijo + variable.