Key Account Representative Clinicas

Job description

Job Grade: PE9S Hiring Manager: Guillermo Alejandro Portal Loo Internal Posting Date: 02/11/2026 ​Professional | Permanent | Full-time | Mobile Work​ ¿Eres una persona con espíritu emprendedor? ¿Te gustaría formar parte de un equipo dinámico, con un fuerte sentido de propósito y que se destaca por encontrar nuevas formas de abordar los desafíos? Entonces nuestro equipo de Comercial, Marketing y Ventas es el lugar ideal para ti, ya sea que tu pasión esté en Marketing, Asuntos Médicos, Acceso al Mercado, Excelencia Comercial o Ventas . Analizamos el mercado para comprender exactamente lo que los pacientes necesitan y, a partir de ello, ofrecemos tratamientos para el dolor que mejoran su calidad de vida, al mismo tiempo que generamos valor para Grünenthal . Trabajamos cada día para avanzar hacia nuestra visión de un mundo libre de dolor, paciente por paciente. Nos encantaría contar con tu apoyo para generar un impacto significativo en la vida de las personas que viven con dolor en todo el mundo. Principales responsabilidades Realizar la venta y gestión comercial de todos los clientes asignados a su cartera en la distribución numérica y ponderada de las clínicas existentes en su territorio. Negociar con clientes Pareto acuerdos comerciales según la periodicidad acordada. Gestionar el desarrollo de los productos Grunenthal en la cartera de clientes. Gestionar el cumplimiento de las ventas con inventario sanos. Asesorar y promover sin fines de prescripción a su panel de clientes acerca de los productos farmacéuticos y/o patologías basado en las estrategias definidas por mercadeo y ventas. Participar y dar seguimiento en el desarrollo de los productos asignados, oportunidades de ingreso y rotación alineado con los objetivos de venta. Definir, analizar y planificar el programa de trabajo, bajo los KPI´s establecidos por la compañía en línea con la estrategia de marketing, ventas y medical, asignando los recursos disponibles, con criterios de rentabilidad. Preparar y mantener actualizado el ruteo (diario, semanal y mensual) del territorio asignado a su cargo. Trabajar colaborativamente con la fuerza de ventas para garantizar el acceso a los productos Grunenthal en las farmacias de las clínicas. Implementar las distintas campañas, negociaciones o estrategias solicitadas por el área de Marketing o las distintas jefaturas. Realizar viajes y rutas programas, según la necesidad del negocio. Gestionar y dar seguimiento a las órdenes de compra para el cumplimiento del 100% de la entrega con un adecuado servicio al cliente. Experiencia profesional y formación académica Experiencia minima de 2 años en la industria farmacéutica como Key Account, Representante de ventas o Promotoras de ventas. Idealmente 1 año de experiencia gestionando cuentas clave de instituciones privadas de salud (Clínicas). Egresado, Bachiller o Licenciado en Administración, Ingeniería Industrial, o carreras afines. Conocimiento del mercado farmacéutico (No indispensable) Excel Intermedio- Avanzado (Indispensable) Conocimientos de marketing Conocimientos financieros ______________________________________