Key Account, Sales & Business Development Manager (m/w/d) - Aerospace & Defence

Job description

Wir sind Bertrandt. Ein eigenständiger und internationaler Engineering Dienstleister mit langjähriger Expertise. Mit branchenübergreifendem Know-how und einem ganzheitlichen System- und Produktverständnis schaffen wir technologische Lösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Wir beschäftigen uns mit den Trendthemen Digitalisierung, E-Mobilität und Autonome Systeme hauptsächlich für die Branchen Automotive, Luftfahrt, Defence und Maschinenbau und ermöglichen hier konsequent die Entstehung passgenauer Lösungen. Unser Ziel: den technologischen Fortschritt beschleunigen und einen relevanten Beitrag zu einer nachhaltigen Zukunft leisten. Daran arbeiten wir jeden Tag – mit rund 12.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern an über 50 Standorten weltweit. Sie brennen für Vertrieb, denken unternehmerisch und möchten echte Wirkung erzielen? Bei uns übernehmen Sie Verantwortung für den Ausbau strategisch wichtiger Kunden im Aerospace‑ & Defence‑Umfeld, gewinnen neue Projekte und gestalten gleichzeitig aktiv den Aufbau unseres Standortes in Bremen mit. Ihre Aufgaben Betreuung und Ausbau von Key Accounts im Aerospace‑ & Defence‑Umfeld Aufbau und nachhaltige Weiterentwicklung des Standorts Bremen Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Bestands‑ und Neukunden Akquisition neuer Kunden und Projekte im nationalen sowie internationalen Umfeld Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess (Leadgenerierung, Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss) Aktive Nachverfolgung von Angeboten und Sicherstellung eines erfolgreichen Projektstarts Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung individueller Lösungen gemeinsam mit technischen Fachbereichen Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Erweiterung eines starken Netzwerks in Norddeutschland Identifikation von Marktpotenzialen und Umsetzung konkreter Vertriebsaktivitäten mit Fokus auf den Standort Bremen Planung und Durchführung von Messeauftritten sowie Vertriebs‑ und Marketingaktivitäten Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen und der Geschäftsleitung Ihr Profil Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development Erfahrung im Aerospace‑, Defence‑ oder technologieorientierten Umfeld Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise sowie im Ausbau bestehender Kunden Idealerweise Kenntnisse im Vertrieb von Engineering- und/oder IT-Dienstleistungen Beruflicher Hintergrund im militärischen Umfeld (z. B. Bundeswehr) oder Erfahrung in sicherheits‑ bzw. verteidigungsnahen Projekten gern gesehen Technisches Grundverständnis und Fähigkeit, komplexe Lösungen kundenorientiert darzustellen Verhandlungsstärke und sicheres Auftreten auf Entscheiderebene Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und unternehmerisches Denken Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft Bertrandt legt großen Wert auf Gleichbehandlung und Chancengleichheit. Unsere Recruiting-Entscheidungen basieren auf den Erfahrungen und Fähigkeiten der Bewerber*innen. Schwerbehinderte Menschen bzw. gleichgestellte Menschen im Sinne des SGB IX sind herzlich willkommen und werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt. Sie sind interessiert? Wir freuen uns über Ihre Bewerbung!