Керівник напряму продажів Large Enterprise (B2B)

Job description

**Мета ролі** Очолити напрям продажів у сегменті **Large Enterprise** та розвивати команду менеджерів, які працюють із закріпленою базою ключових клієнтів у сферах **фінансів та логістики**. Забезпечити стабільне зростання доходу через розвиток клієнтської бази, виявлення нових бізнес-потреб, cross-sell та upsell продуктів і сервісів Київстар. **Чому це роль для тебе?** Ти — лідер, який не просто керує командою, а **показує приклад**, як розвивати стратегічні відносини з великим бізнесом, вести переговори на рівні **C-level** та знаходити нові можливості для розвитку клієнтів. Ти вмієш **розвивати людей**, підсилювати їхню експертизу та допомагати команді системно досягати амбітних комерційних результатів. **Ти — наш, якщо:** - Вища освіта (економіка, менеджмент, фінанси, маркетинг або суміжні напрями) - **7+ років досвіду в B2B-продажах**, бажано у сегменті великих корпоративних клієнтів - **2+ роки досвіду управління командою** - Досвід роботи з **ключовими клієнтами або Large Enterprise** - Практика ведення переговорів на рівні **C-level** - Досвід розвитку та утримання клієнтської бази, cross-sell та upsell - Розуміння **консультативних продажів** та роботи зі складними комплексними рішеннями **Основні обов’язки:** - Керування командою менеджерів, які працюють із закріпленою базою клієнтів Large Enterprise - Розвиток команди: підбір, адаптація, навчання та підвищення ефективності менеджерів - Формування культури **консультативних продажів та роботи на рівні C-level** - Підтримка команди у ключових переговорах та складних угодах - Розвиток клієнтського портфеля: утримання клієнтів, cross-sell, upsell та пошук нових бізнес-можливостей - Формування комплексних рішень на базі продуктів і сервісів Київстар - Управління виконанням планів продажів, воронкою та результативністю команди - Співпраця з внутрішніми командами для реалізації комплексних рішень для корпоративних клієнтів **Що ми очікуємо:** - Сильні **лідерські та управлінські навички** - Вміння розвивати людей і будувати результативні команди - Досвід роботи з великими угодами та складними B2B-продажами - Стратегічне мислення та вміння бачити потенціал розвитку клієнта - Впевненість у роботі та переговорах на рівні C-level - Українська — вільно, англійська — B2+ **Що ми пропонуємо:** - Гібридний формат та гнучкі умови праці - Прозору систему бонусів за досягнення цілей - Навчання та розвиток: 340+ курсів, корпоративна бібліотека, матеріали від партнерів - Медичне страхування та страхування життя - Комплексні програми підтримки співробітників і родин (психологічні, юридичні) - Інклюзивної середовище та безбар'єрний простір - Соціальні ініціативи на підтримку ветеранів, захисників та їхніх сімей - Компенсацію витрат на мобільний зв'язок **Готові до нових, масштабних проєктів? Надсилайте резюме 😉**