Lead of New Sales - Destination Solutions (all genders)

Job description

**ÜBER DESTINATION SOLUTIONS** DS Destination Solutions — ein Unternehmen der HRS Group — ist ein führender Travel-Tech-Anbieter, der den europäischen Ferienvermietungsmarkt digitalisiert. Unsere All-in-One-Plattform kombiniert ein Property Management System (PMS), Channel Manager, Booking Engine, Zahlungslösungen und Revenue Management — und ermöglicht es Ferienvermietungsagenturen, Destinationen und Gastgebern, ihre Unterkünfte automatisiert über ein großes Vertriebsnetzwerk zu verwalten, zu vermarkten und zu verkaufen. - EUR 3.5Mrd vermitteltes Buchungsvolumen - über 100,000 Ferienimmobilien in der Vermarktung - über 1,000 B2B Kunden: Agenturen und Tourismusdestinationen - **All-in-One Open PMS** · Vertriebsplattform · Payment Solutions · AI Distribution Management and Workflow Automation **BUSINESS UNIT** Während HRS Corporate Unternehmen in den Bereichen Geschäftsreisen, Meetings und Workforce Accommodation unterstützt, verantwortet Destination Solutions die Leisure-Seite: das digitale Marketing und den Vertrieb von Ferienunterkünften in der DACH-Region und darüber hinaus. Wir betreiben unsere eigenen Portale — HRS Holidays und Tiscover — und arbeiten mit Tourismusorganisationen, Ferienvermietungsagenturen und Gastgebern zusammen. Der Markt konsolidiert sich, und DS hat den klaren Anspruch, dabei eine führende Position einzunehmen. Deine Mission ist es, persönlich neue Kunden im DMO- und Short-Term-Rental-Segment zu gewinnen — mit End-to-End-Verantwortung vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und dem gezielten Verdrängen von Wettbewerbern an der Küste und im Alpenraum. **Standort & Arbeitsmodell —** Homeoffice-basiert innerhalb Deutschlands und remote-friendly, mit gelegentlichen Aufenthalten im Büro sowie 30–50 % Reisetätigkeit zu Kunden und Branchenveranstaltungen. Ein Wohnort in der Nähe der deutschen Küste oder im Alpenraum ist ein großer Vorteil — dort befinden sich deine Kunden. **MISSION & IMPACT** **Mission** Als Lead of New Sales verantwortest und beschleunigst du das Neukundenwachstum von DS bei DMOs sowie STR- und Ferienvermietungsagenturen in DACH+. Du gewinnst persönlich die strategisch wichtigsten Neukunden — einschließlich gezielter Wettbewerbsverdrängung —, entwickelst ein leistungsstarkes Hunter-Team und positionierst DS sichtbar an der Spitze eines sich konsolidierenden Marktes. Du übersetzt die DS-Roadmap (PMS, Channel, AI Workflows) in kommerzielle Erfolge. Dies ist eine aktiv verkaufende Sales-Leadership-Rolle (Player-Coach) und keine reine Managementposition. **Impact** Du treibst das Wachstum von DS dort voran, wo es am meisten zählt: durch Net-New ARR aus den Accounts, die unsere Marktposition definieren. Jeder strategische Neukunde, den du gewinnst, jeder Hunter, den du erfolgreich auf Full Quota entwickelst, und jeder Wettbewerber, dessen Kundenbasis du für DS erschließt, stärkt unsere Führungsposition in einem Markt, der gerade seine langfristigen Gewinner bestimmt. **Deine Verantwortungsbereiche:** **Persönliche Deal-Verantwortung (Player-Coach)** - Führe 5–10 strategische Deals selbstständig und end-to-end. - Coache das Team bei der verbleibenden Pipeline durch strukturierte wöchentliche Deal Reviews. **Buying-Center-Kompetenz & Deal-Architektur** - Navigiere souverän zwischen langjährigen Agenturinhabern, Nachfolgern der zweiten Generation und semi-politischen DMO-Gremien — beratend, beziehungsorientiert und mit langfristiger Perspektive; niemals mit aggressivem Verkaufsdruck. - Strukturiere gemeinsam mit CRO/CEO komplexe Term Sheets (Volumenstaffeln, Transaktionsprovisionen, Migration Credits, Exklusivität, Exit-Klauseln); sichere Margen und langfristige Kundenbindung. **Competitive Displacement** - Entwickle und steuere ein Named-Account-Programm für die Kundenbasis unserer wichtigsten Wettbewerber. - Setze die DS-Differenzierungsmerkmale gezielt ein — 150+ Channels, ~350 exklusive DMO-Portale, AI Workflows und Revenue Management. **Teamaufbau & Sales Cadence** - Führe und skaliere das Team von 2 auf 5 Sales Manager New Business — einschließlich Recruiting, Onboarding und Entwicklung neuer Teammitglieder bis zur vollständigen Quota-Produktivität. - Etabliere eine klare Sales Cadence: MEDDPICC (oder vergleichbar), konsequente HubSpot-/SF-Hygiene, wöchentlicher Forecast, monatliche QBRs und Alignment mit der Sales-Logik der HRS Group. **Voice of Market & geografische Expansion** - Liefere monatlich strukturiertes Feedback an Product und CRO zu Win/Loss-Trends, Preiselastizität und Lücken in der Roadmap. - Entwickle und verantworte das Coverage-Modell für Österreich und in Phase 2 für angrenzende Regionen — einschließlich Territory Design, Sprachabdeckung und Partnerkanälen. **Das bringst du mit:** - 6+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre in der Führung eines quota-tragenden Sales-Teams mit Fokus auf New Business (≥2 Direct Reports). - Erfahrung im Vertical SaaS / Travel Tech — idealerweise PMS, Channel Manager, Hospitality, DMO, Vacation Rental oder OTA Connectivity. Erfahrung in angrenzenden Vertical-SaaS-Bereichen mit Verkauf an SMBs bzw. inhabergeführte Kunden und langen Sales Cycles ist ebenfalls relevant. - Nachweisbare Erfolge bei komplexen Deals: Du hast persönlich New-Business-Deals mit mehreren Stakeholdern und komplexen Buying Centern abgeschlossen. - Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis: Du liest ein Term Sheet, modellierst LTV/CAC-Payback und verhandelst mit Procurement ebenso souverän wie mit inhabergeführten Familienunternehmen. - Ein bestehendes DACH-Netzwerk im Bereich Ferienvermietung, Tourismus, DMO oder angrenzendem SMB-SaaS ist ideal. - Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie verhandlungssicheres Business-Englisch (C1+). - Bereitschaft zu 50–80 % Reisetätigkeit zu Kunden und Branchenveranstaltungen entlang der deutschen Küste, im Alpenraum und in Österreich. - Dein Stil: beratend, geduldig und mit echtem Interesse an der P&L des Kunden; souverän im Umgang mit Eigentümern und Gründern — gleichzeitig kompromisslos bei Qualifizierung und Deal Velocity. **Unser Hiring Process** Recruiter Call → Hiring Manager → Panel Interview → Bar Raiser **Der Markt konsolidiert sich. Die Plattform steht. Jetzt braucht DS jemanden, der die entscheidenden Deals abschließt.** **Eine Plattform, die es wert ist, verkauft zu werden** — 150+ Channels, ~350 exklusive DMO-Portale, PMS-to-Payment-Abdeckung und AI Workflows in einem einzigen Stack. Echte Differenzierung statt eines weiteren Features. **Unbegrenztes Verdienstpotenzial** — ein 60/40 Fix-/Variabel-Modell, uncapped, mit Accelerators bei Übererfüllung der Ziele. Hunter Compensation für eine echte Hunter-Rolle. **Agilität einer Tochtergesellschaft, Stärke einer Gruppe** — der Fokus und die Geschwindigkeit einer spezialisierten Travel-Tech-Einheit, unterstützt durch mehr als 35 Jahre Erfahrung und die globale Reichweite der HRS Group. **Übernimm den Markt** — du baust das Team auf, gestaltest das Coverage-Modell und gewinnst persönlich die Kunden, die die Marktposition von DS definieren. **Bereit, New Sales im Ferienvermietungsmarkt zu übernehmen? Bewirb dich jetzt.**