Líder Comercial Educación Continua

Job description

Objetivo del Puesto: Diseñar, dirigir e implementar la estrategia comercial integral de Lifelong Learning, liderando los segmentos Business to Consumer (BTC) y Business to Business (BTB) , con el propósito de incrementar la captación de alumnos, desarrollar negocios corporativos, asegurar el cumplimiento de las metas comerciales y fortalecer el posicionamiento de la oferta educativa de la Universidad. Principales Funciones: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual del área. Liderar y desarrollar al equipo comercial (Jefe Comercial, Ejecutivos BTC y BTB). Definir metas, indicadores (KPIs) y dar seguimiento al cumplimiento de resultados. Desarrollar estrategias de captación para clientes individuales (BTC) y corporativos (BTB). Negociar y cerrar convenios con empresas e instituciones. Coordinar campañas comerciales junto con Marketing para la generación de leads. Administrar el CRM, el pipeline comercial y elaborar reportes ejecutivos. Gestionar el presupuesto del área y analizar la rentabilidad de los programas. Representar comercialmente a Educación Continua ante empresas, clientes estratégicos y aliados. Nivel académico: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comunicación Organizacional, Relaciones Internacionales, Educación o carrera afín. Maestría (MBA, Dirección Comercial, Marketing Estratégico, Educación o Gestión Universitaria) deseable. Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales o ventas. Al menos 2 años liderando equipos comerciales. Experiencia comprobable en ventas BTC y BTB. Deseable experiencia en el sector educativo o capacitación. Experiencia administrando presupuestos comerciales de alto impacto. Conocimientos Técnicos: Planeación y estrategia comercial. Marketing digital (SEM, SEO, email marketing, automatización). CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o equivalente). Análisis financiero y rentabilidad. Microsoft Office 365 y Google Workspace. Tendencias del mercado de educación continua y capacitación ejecutiva. Horario Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. Disponibilidad para eventos vespertinos, fines de semana y movilidad para visitas a clientes corporativos (hasta un 30% del tiempo) Ubicación : Campus Central, zona 15. (con disponibilidad para trabajo en campo según sea necesario.) Somos una prestigiosa institución de educación superior que por 50 años ha puesto al servicio de Guatemala programas educativos, de investigación y de extensión de gran impacto para la sociedad, por medio de tres campus, cinco facultades y un Instituto de Investigaciones. Nuestras Facultades son: Colegio Universitario, Ciencias y Humanidades, Educación, Ciencias Sociales e Ingeniería. La Universidad del Valle de Guatemala acoge a docentes, profesionales, investigadores, científicos y estudiantes seleccionados por su capacidad intelectual y por su interés y dedicación al quehacer académico. Hemos sido pioneros en educación de excelencia con responsabilidad y criterio de ayuda a nuestros estudiantes por medio de nuestro programa de becas y ayuda financiera. Contamos con dos centros de excelencia académica en el interior del país, ubicados en: Santa Lucía Cotzumalguapa y Sololá que están diseñados para satisfacer las necesidades e intereses educativos de sus respectivas regiones.