LIDER COMERCIAL TRADICIONAL PLUS | PLANTA JUAREZ

Job description

Nuestra compañía Somos la unidad de negocio de Arca Continental enfocada en la producción, distribución y comercialización de bebidas de The Coca-Cola Company en México. Con más de 19 centros de producción y 117 centros de distribución en el país, abastecemos a millones de consumidores con un portafolio diverso que incluye refrescos, aguas, jugos, bebidas hidratantes y energéticas ​ . En Bebidas México , combinamos innovación, excelencia operativa y un fuerte compromiso con la sostenibilidad y el desarrollo de talento. Formamos parte de una de las embotelladoras más importantes de Coca-Cola a nivel global, garantizando oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno dinámico y de alto impacto ​ . Si buscas formar parte de un equipo líder y contribuir a la evolución del mercado de bebidas en México, ¡esta es tu oportunidad! MISION Liderar y gestionar eficazmente al equipo de Asesores de Venta para alcanzar los objetivos. Impulsar el desarrollo de clientes en visitas comerciales, promoviendo el portafolio total, capturando oportunidades y manteniendo una estrecha relación comercial con sus clientes. RESPONSABILIDADES Dirigir y asegurar el desarrollo del equipo de Asesores de Ventas para alcanzar los objetivos de crecimiento de volumen, ejecución en punto de venta, manejo del portafolio y captura de oportunidades de mercado. Establecer objetivos, coordinar actividades y dar seguimiento a indicadores clave de desempeño para garantizar el cumplimiento de metas comerciales y operativas. Monitorear el desempeño de indicadores de volumen, coberturas, ejecución, equipo frío y productividad, implementando acciones correctivas cuando sea necesario. Desarrollar las competencias del equipo mediante capacitación, entrenamiento, retroalimentación y acompañamiento continuo en campo. Asesorar al equipo comercial en la generación de ventas incrementales, ejecución en punto de venta, diálogos de valor y aprovechamiento de oportunidades de negocio. Comunicar promociones, lanzamientos y estrategias comerciales, asegurando su correcta implementación y ejecución en el mercado. Establecer y desarrollar planes de acción con el equipo y la cartera de clientes para atender oportunidades de crecimiento y mejora en los puntos de venta. Analizar información comercial e indicadores clave para optimizar rutas, prioridades y estrategias de atención a clientes. Negociar condiciones comerciales con clientes, garantizando el cumplimiento de las políticas de la empresa y la correcta ejecución de acuerdos en punto de venta. Fortalecer relaciones comerciales estratégicas, atendiendo requerimientos de clientes y promoviendo su permanencia y desarrollo rentable. Dar seguimiento a las actividades y tareas asignadas al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de planes de acción y objetivos establecidos. Verificar la ejecución de órdenes de trabajo y acuerdos comerciales, garantizando el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes. Planificar visitas a clientes estratégicos y con áreas de oportunidad, impulsando el crecimiento de volumen, ejecución y nivel de servicio. Promover el portafolio total de productos y herramientas comerciales para maximizar la penetración, rentabilidad y valor generado en cada cliente. Generar y supervisar órdenes de trabajo derivadas de negociaciones comerciales para asegurar su correcta implementación y seguimiento. Administrar y controlar los activos, equipos de frío, exhibidores, presupuestos y recursos asignados a clientes, asegurando su uso eficiente y conforme a políticas corporativas. Coordinar la recuperación de créditos y la gestión de cobranza con clientes críticos, cumpliendo los procesos y lineamientos establecidos. Auditar la aplicación de incentivos, la administración de activos y el cumplimiento de las políticas comerciales vigentes. Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la gestión efectiva del equipo, la atención al cliente y la ejecución de estrategias orientadas al crecimiento sostenible del negocio. REQUISITOS Carrera profesional concluida comprobable en Administración de Empresas, Marketing o Ingenieria Industrial. Experiencia como Jefe de Ventas (1 año), Coordinador de Ventas (1 año), Operativo de Ventas (1 año) CONOCIMIENTOS Conocimiento del Desarrollo del Mercado | AVANZADO Ejecucion en el Mercado | AVANZADO Negociaciones | AVANZADO Modelos de Servicio de Ventas (RTM) | AVANZADO Tecnicas de Ventas | AVANZADO El periodo para recibir postulaciones estará disponible hasta el 14/09/2026 . Ubicación de la vacante: CD. Juárez, Chihuahua. En Arca Continental nos esforzamos por crear un entorno colaborativo e inclusivo que permita el desarrollo profesional y personal de nuestros colaboradores, siempre ofreciendo igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin hacer distinción de alguna otra característica protegida por la ley. Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección.