Lider de portafolio CA&C

Job description

En BASF, somos una empresa que otorga igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas cualificadas que cubran el perfil para una posición se considerarán para nuestras vacantes sin distinción de edad, ciudadanía, tono de piel, religión, sexo, estado civil, nacionalidad, discapacidad, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen étnico, lengua, identidad indígena, apariencia física, condiciones de salud, características genéticas, embarazo, religión, opiniones políticas, académicas o filosóficas, identidad o filiación política, por su forma de pensar, vestir, actuar, gesticular, por tener tatuajes o perforaciones corporales o cualquier otra condición análoga protegida por la ley del país correspondiente. En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios. En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento. Estamos buscando un Líder de Portafolio para CA&C . Tendrá como objetivo gestionar integralmente el ciclo de vida del portafolio asegurando la estrategia de precios, la rentabilidad y los posicionamientos, con el fin de alcanzar los objetivos financieros del negocio (Net Sales, MP absoluto, MP%, RCC, Gross Margin) Dentro de sus principales actividades se encuentran las siguientes: Desarrollar los planes anuales de cultivo para CA&C, alineado a las estrategias regionales y asegurando propuestas de valor sólidas y alineadas a las dinámicas de estos en CA&C, en coordinación con los KAM’s, DM’s y Acceso a Mercado. Liderar los procesos de maximización de la rentabilidad del portafolio a través de la definición de estrategias de posicionamiento y precios por cultivo y país. Diseñar los modelos y estructuras de las listas de precios, los esquemas de descuento, los programas de fidelización (Distribuidores y Sub’s) y la segmentación de clientes, asegurando la gestión correcta en los sistemas requeridos (ERP, Chronos, Hub) para su ejecución. Liderar la propuesta de proyectos de innovación (nuevos productos y/o innovación comercial) con sus planes de lanzamiento a través de la identificación de gaps de portafolio (sesiones de ideación) según las dinámicas de los cultivos foco (CHOICE) y cultivos prioritarios CA&C, en conjunto con Marketing CA&C - Marketing Estratégico LAP - R&D LAP. Monitorear el desempeño del portafolio a través de análisis de data de ventas (sell-in/sellout), estatus de inventarios (nivel de stock, aging, Black & red), rentabilidad, feedback de clientes e información de mercado, para generar planes de acción que continúen impulsando la optimización del mismo. Ser el canal de comunicación con Marketing estratégico y R&D para las necesidades de estos sobre las dinámicas de CA&C que alimenten proyectos y planes de acción en el portafolio. La fórmula para el éxito: contar con formación en Ing. Agronómica, Administración de Empresas, Marketing o a fines orientadas a negocios. Contar con un MBA será un plus. Sólida experiencia en gestión de portafolios, estrategia comercial y agronegocios en entornos regionales, experiencia en pricing y revenue management. Manejo de inglés avanzado. Crea tu propia química: Lo que te ofrecemos ... Agregar valor a nuestros clientes comienza por agregarte valor a ti. you@BASF es el paquete de beneficios, desarrollo de carrera, ambiente de trabajo y compensación que ofrecemos para apoyarte en todas las etapas de tu vida y carrera. Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica. BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.