LIDER EXCELENCIA COMERCIAL E GTM

Job description

O profissional será responsável por liderar iniciativas estratégicas de Excelência Comercial e Go-to-Market na área de originação da LDC, atuando de forma integrada com os times comerciais para impulsionar crescimento, eficiência operacional, geração de valor e adoção de novas capacidades comerciais. Terá papel central na definição da estratégia, execução e engajamento das iniciativas junto às áreas de negócio, garantindo alinhamento entre estratégia comercial, inteligência de mercado, tecnologia e execução no campo. Atuará como elo entre as áreas corporativas e os times comerciais, assegurando que soluções, processos e ferramentas estejam conectados às necessidades reais do negócio e dos clientes. O profissional deverá possuir forte capacidade analítica, visão estratégica e habilidade de influenciar equipes multidisciplinares, promovendo uma cultura orientada a dados, performance comercial e experiência do cliente (customer centric). Além disso, será responsável por estruturar e acompanhar iniciativas voltadas à segmentação de clientes, acesso a mercado, transformação digital comercial, inteligência territorial, produtividade comercial e otimização da jornada de originação. Principais Responsabilidades: Liderar iniciativas de Excelência Comercial e Go-to-Market, garantindo alinhamento entre estratégia, execução e geração de valor para o negócio; Atuar junto aos times comerciais para promover engajamento, adoção e evolução das iniciativas estratégicas; Desenvolver estratégias de segmentação de clientes, inteligência de mercado e priorização comercial; Transformar dados e insights comerciais em planos de ação estratégicos e iniciativas executáveis; Conduzir projetos de transformação comercial, digitalização e melhoria contínua de processos; Garantir integração entre áreas como Comercial, Marketing, Tecnologia, Operações e Dados; Definir e acompanhar KPIs comerciais, métricas de performance e indicadores de adoção das iniciativas; Estruturar modelos e processos que aumentem eficiência comercial, produtividade e geração de margem; Apoiar decisões estratégicas relacionadas a cobertura de mercado, potencial territorial, share, penetração e oportunidades de crescimento; Liderar fóruns, alinhamentos executivos e comunicação com stakeholders internos e externos; Gerenciar cronogramas, prioridades, parceiros e entregas das iniciativas sob sua responsabilidade; Atuar como referência técnica e estratégica para iniciativas de inteligência comercial e transformação da originação. Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Agronegócio ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Estratégia, Negócios, Marketing, Analytics ou Gestão será diferencial; Experiência em Excelência Comercial, Estratégia Comercial, Go-to-Market, Inteligência de Mercado ou Transformação Comercial; Experiência com liderança de iniciativas estratégicas e gestão transversal com times comerciais; Experiência no setor do agronegócio; Conhecimento em ferramentas de CRM, BI e Analytics; Experiência com projetos de dados, analytics, segmentação comercial ou transformação digital será diferencial; Inglês avançado será considerado diferencial. Disponibilidade para atuar no modelo híbrido (4x1) em São Paulo-SP. Você conhece a LDC? A LDC é uma das principais comercializadoras e processadoras global de produtos agrícolas, com um portfólio diversificado, que abrange toda a cadeia de valor, da originação à distribuição. Com atividades no centro da produção agrícola e de alimentos e guiados pelos nossos fortes valores, por um legado rico e uma visão clara, estamos comprometidos em trabalhar por um futuro seguro e sustentável. Ajudamos a alimentar e vestir cerca de 500 milhões de pessoas todos os anos, originando, processando e transportando aproximadamente 81 milhões de toneladas de produtos. Estruturada como uma organização matricial de 6 regiões geográficas e 10 plataformas, a LDC está ativa em mais de 100 países e emprega cerca de 18.000 pessoas em todo o mundo. Somos guiados por valores que norteiam todos os públicos em nosso trabalho. A ética e integridade fazem parte de todas as relações de negócio, assim como a humildade, comprometimento e diversidade.