Management Consultant Commercial Excellence | Senior Manager (m/w/d), München

Job description

Wofür wir stehen: “We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients.” Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit. Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact. Und jetzt kommst du: Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen. Deine Aufgaben: Als Senior Manager verantwortest du nicht nur Projekte – du prägst, wie TOWA im Markt für Commercial Excellence wahrgenommen wird. Du führst strategische Kundenbeziehungen auf VP/Director-Level, entwickelst eigenständig Angebote und bringst einen etablierten Track Record im DACH-Industrieumfeld mit. Du trägst die Gesamtprojektverantwortung für komplexe Transformation-Mandate im Bereich Commercial Excellence – inklusive Budget, Timeline und Kundenzufriedenheit. Du führst strategische Kundenbeziehungen eigenständig auf Director/VP-Level: Du bist Sparringspartner auf Augenhöhe, nicht Auftragnehmer. Du entwickelst eigenständig Angebote und Proposals – inkl. Cross-Sell-Logik, Pricing und strategischer Positionierung der TOWA-Lösung. Du transformierst Vertriebsorganisationen von Grund auf: Rollenmodelle, Quota-Setting, Territory Design, Inside vs. Field Sales Split, Incentive-Strukturen. Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für neue Märkte, Segmente oder Produktlinien – von der Hypothese bis zur messbaren Pilotierung. Du baust TOWAs Offering im Bereich Commercial Excellence aktiv mit: Methodik, Playbooks, Referenzfällen, Thought Leadership. Du coachst und mentorst Kolleg:innen in deinem Projektumfeld. Damit kannst Du punkten: Must-Haves 8–12 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 5 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus – mit einem klaren Track Record in der B2B-Industrie, Manufacturing oder Wholesale. Etablierter Track Record bei DACH Hidden Champions: Mind. 3–4 Projekte mit nachweisbarem kommerziellem Impact, eigenständiger Gesamtprojektverantwortung und Kundenpräsentation auf Entscheider-Level. Eigenständige Angebotsentwicklung und Business Development: Du weißt, wie man aus einem ersten Kundengespräch ein überzeugendes Proposal baut. Tiefes Verständnis für komplexe Buying Center-Strukturen, lange Verkaufszyklen (6–18 Monate) und indirekten Vertrieb über Händler/Distributoren. Strukturierte Problemlösung auf höchstem Niveau: MECE, hypothesengetrieben, Pyramidenprinzip und die Fähigkeit, Datenlücken in Industrieunternehmen trotzdem valide zu überbrücken. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Von Vorteil Kombination aus Sales-nahem Beratungshaus und methodisch starkem Umfeld Erfahrung in RevOps, Pricing Excellence oder komplexem CRM-Prozessdesign auf Gesamtunternehmensebene. Netzwerk in DACH-Industrieunternehmen Was wir von Dir benötigen: Mission started?! Dann brauchen wir von Dir: Deinen CV Welche Vergütung Du Dir für Deine Performance vorstellst Deine Kündigungsfrist bzw. möglicher Starttermin Warum wir? Wir glauben: Wer viel gibt, soll auch viel zurückbekommen . Deshalb erwarten dich bei uns Benefits, die über „Extras“ hinausgehen. Sie geben dir Freiheit, Flexibilität und die Möglichkeit, dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln, und machen deinen Arbeitsalltag einfach besser. T eamspirit pur : Kollegiale Teams mit echtem Zusammenhalt, Hilfsbereitschaft und einer guten Portion Humor. Transparente Strukturen : Flache Hierarchien und eine gelebte Open-Door-Mentalität - Austausch auf Augenhöhe ist selbstverständlich. Open Vacation Policy : Neben deinen gesetzlichen Urlaubstagen kannst du dir mit unserer „Above & Beyond“-Regelung zusätzliche freie Tage gönnen. Work from anywhere : Ob Home-Office oder temporär im Ausland - du entscheidest, wo du am produktivsten bist. Flexible Arbeitszeiten : Großer Gleitzeitrahmen - du bestimmst deinen Rhythmus, mit Verlässlichkeit bei Kunden- und Teammeetings. Modelle, die zu deinem Leben passen : Vollzeit oder Teilzeit, fix oder zeitlich begrenzt – wir finden gemeinsam die passende Lösung. Spannende Projekte, innovativ, abwechslungsreich und mit steiler Lernkurve – bei uns gestaltest du echten Fortschritt mit. Wachstum garantiert : Individuelles Weiterbildungsbudget für Workshops, Zertifizierungen oder Coachings. Karrierepfade : Auch bei flachen Hierarchien sorgen klare Strukturen für deine Weiterentwicklung. Mobility & Events : Bis zu 467 € fürs Öffi- oder Deutschlandticket, regelmäßige Teamevents und Besuche von Messen & Conventions. Loft-Offices : Zentral gelegen, modern ausgestattet, kreativ – mit Raum für Austausch, Ideen und natürlich Snacks & Drinks. Rewards :Prämiensystem für deine persönlichen und unternehmerischen Erfolge. Diese Position ist im Consulting Cluster von TOWA auf Senior-Manager-Level angesiedelt. Das Gehalt liegt zwischen €80.000 und €130.000 brutto/Jahr (All-in) . Die angegebene Range umfasst alle Gehaltsbestandteile und ist als Zielgehalt zu verstehen (z. B. inklusive variabler Anteile oder weiterer Benefits, sofern zutreffend). Im Falle einer Zusammenarbeit erstellen wir dir ein individuelles Angebot – die Einstufung innerhalb der Range richtet sich nach deinen Skills, deinem Verantwortungsbereich und deiner Erfahrung, niemals nach deinem vorherigen Gehalt. Im Einklang mit der EU-Entgelttransparenzrichtlinie (2023/970) und den länderspezifischen Gleichbehandlungsgesetzen veröffentlichen wir für jede Rolle die Gehaltsspanne und fragen Kandidat:innen nicht nach ihrem aktuellen oder vorherigen Gehalt. Unsere Kriterien zur Gehaltsfestlegung – Cluster, Level, Skills, Verantwortungsbereich und Erfahrung – gelten unternehmensweit einheitlich. Du kannst während des gesamten Prozesses jederzeit schriftlich weitere Informationen zur Gehaltsspanne dieser Rolle oder zu unserer Vergütungspolitik anfordern. Chancengleichheit TOWA stellt nach Skills und Impact ein. Wir freuen uns über Bewerbungen aller qualifizierten Personen – unabhängig von Geschlecht, Alter, Hintergrund, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung. Die Stellenbezeichnung gilt für alle Geschlechter (m/w/d). Vorgesetzter Dein Teamlead ist Susann Herbrich - Klicke um mehr über sie zu erfahren.