Management Consultant | Sales & Commercial Excellence | Consultant (m/w/d), München

Job description

Wofür wir stehen: “We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients.” Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit. Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact. Und jetzt kommst du: Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen. Timing ist bei uns projektgetrieben. Deshalb möchten wir schon heute mit spannenden Profilen in Kontakt treten, um unseren Talent Pool proaktiv aufzubauen und bei passenden Opportunities direkt auf dich zuzugehen. Deine Aufgaben: Sales Transformation, Sales & Revenue Operations, CRM, After Sales und Account-based Marketing bei B2B Champions – genau da bewegen wir uns. Als Consultant arbeitest Du bei uns von Anfang an eigenständig. Du übernimmst klar definierte Themen und kleinere Teilprojekte, entwickelst Lösungen und vertrittst Deine Ergebnisse beim Kunden. Natürlich nicht ohne Sparring. Aber auch nicht aus der zweiten Reihe. Du übernimmst eigenständig Arbeitspakete und kleinere Teilprojekte in unseren Commercial-Projekten, zum Beispiel rund um Kundensegmentierung, Territory- und Quota-Logiken, KPI-Frameworks, Lead Management oder Target Accounts. Du analysierst Daten, Märkte und Vertriebsstrukturen und machst daraus Entscheidungsgrundlagen, mit denen unsere Kund wirklich arbeiten können. Du arbeitest an Go-to-Market-Strategien und Commercial-Konzepten mit – von Marktpotenzialen und Wettbewerbsanalysen bis zum Business Case. Du entwickelst Sales- und Revenue-Operations-Prozesse weiter und beschäftigst Dich damit, wie Marketing, Vertrieb und Service besser zusammenspielen. Du gestaltest CRM-Prozesse mit – von der Analyse des Status quo bis zum Zielbild und der Umsetzungsempfehlung. Du arbeitest an Account-based Marketing, Demand Generation und Lead Management und sorgst mit dafür, dass daraus nicht nur Aktivität, sondern Pipeline entsteht. Du analysierst Wachstumspotenziale in Service und After Sales, zum Beispiel bei Ersatzteilen, Wartung, Serviceverträgen oder Self-Service. Du bereitest Kundenworkshops vor, übernimmst Teile der Moderation und präsentierst Deine Ergebnisse auf Manager- und Head-Ebene. Du bringst eigene Ideen ein, wenn Du Potenzial beim Kunden siehst, und arbeitest an Angeboten mit – von Research und Analyse bis zur Argumentation und Storyline. Du bringst Learnings, Methoden und AI-Workflows aus Deinen Projekten zurück ins Team, damit nicht jede dieselbe Aufgabe zweimal lösen muss. Damit kannst Du punkten: Must-Haves 2 - 4 Jahre Berufserfahrung in einer Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus oder in einer vergleichbaren Rolle, zum Beispiel Inhouse Consulting, Sales Excellence, Sales Operations, Revenue Operations oder CRM in einem B2B-Unternehmen. Erfahrung in B2B-Projekten, idealerweise in Manufacturing, Industriegütern, Maschinenbau oder Großhandel. Du bist es gewohnt, Themen selbstständig voranzutreiben und hast idealerweise bereits kleinere Teilprojekte oder klar abgegrenzte Projektstreams verantwortet. Du willst verstehen, wie Dein Kunde sein Geld verdient. Umsatzströme, Margen, Vertriebskanäle und Geschäftsmodell sind für Dich keine Randnotiz, sondern die Grundlage für eine gute Empfehlung. Du denkst strukturiert und analytisch, arbeitest hypothesengetrieben und kannst komplexe Themen auf den Punkt bringen. Excel beherrschst Du sicher und PowerPoint ist für Dich kein Dekotool. Erst kommt die Storyline, dann das hübsche Chart. Im Kundenkontakt bist Du präsent, fragst nach und traust Dich auch, eine klare Empfehlung auszusprechen. AI gehört für Dich selbstverständlich zur täglichen Arbeit. Du nutzt LLMs für Research, Analyse und Ergebnisdokumente, automatisierst wiederkehrende Aufgaben und weißt gleichzeitig, wann menschlicher Review unverzichtbar ist. Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend. Nice-to-haves Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren CRM- und Marketing-Automation-Systemen. Berührungspunkte mit Account-based Marketing, Demand Generation, Sales Enablement, Pricing oder Servicegeschäft. Erfahrung mit BI-Tools wie Power BI oder Tableau. Verständnis für lange B2B-Sales-Cycles, komplexe Buying Center oder indirekten Vertrieb über Händler und Distributoren. Was dieses Level ausmacht Du bist bei uns nicht dafür da, jemand anderem die Slides vorzubereiten. Du übernimmst Verantwortung für Deine Themen und erste kleinere Teilprojekte und bringst sie selbstständig zum Ergebnis. Rund 85 - 90 % Deiner Zeit arbeitest Du auf Kundenprojekten. Und auch Kundenausbau beginnt nicht erst auf einem späteren Level: Wenn Du eine gute Idee siehst, bringst Du sie ein. Wenn daraus ein Angebot entsteht, arbeitest Du daran mit. Verantwortung für Angebot und Abschluss kommt später – unternehmerisch mitdenken darfst Du von Anfang an. Was wir von Dir benötigen: Mission started?! Dann brauchen wir von Dir: Deinen CV Welche Vergütung Du Dir für Deine Performance vorstellst Deine Kündigungsfrist bzw. möglicher Starttermin Warum wir? Wir glauben: Wer viel gibt, soll auch viel zurückbekommen . Deshalb erwarten dich bei uns Benefits, die über „Extras“ hinausgehen. Sie geben dir Freiheit, Flexibilität und die Möglichkeit, dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln, und machen deinen Arbeitsalltag einfach besser. T eamspirit pur : Kollegiale Teams mit echtem Zusammenhalt, Hilfsbereitschaft und einer guten Portion Humor. Transparente Strukturen : Flache Hierarchien und eine gelebte Open-Door-Mentalität - Austausch auf Augenhöhe ist selbstverständlich. Open Vacation Policy : Neben deinen gesetzlichen Urlaubstagen kannst du dir mit unserer „Above & Beyond“-Regelung zusätzliche freie Tage gönnen. Work from anywhere : Ob Home-Office oder temporär im Ausland - du entscheidest, wo du am produktivsten bist. Flexible Arbeitszeiten : Großer Gleitzeitrahmen - du bestimmst deinen Rhythmus, mit Verlässlichkeit bei Kunden- und Teammeetings. Modelle, die zu deinem Leben passen : Vollzeit oder Teilzeit, fix oder zeitlich begrenzt – wir finden gemeinsam die passende Lösung. Spannende Projekte, innovativ, abwechslungsreich und mit steiler Lernkurve – bei uns gestaltest du echten Fortschritt mit. Wachstum garantiert : Individuelles Weiterbildungsbudget für Workshops, Zertifizierungen oder Coachings. Karrierepfade : Auch bei flachen Hierarchien sorgen klare Strukturen für deine Weiterentwicklung. Mobility & Events : Bis zu 467 € fürs Öffi- oder Deutschlandticket, regelmäßige Teamevents und Besuche von Messen & Conventions. Loft-Offices : Zentral gelegen, modern ausgestattet, kreativ – mit Raum für Austausch, Ideen und natürlich Snacks & Drinks. Rewards : Prämiensystem für deine persönlichen und unternehmerischen Erfolge. Diese Position ist im Consulting Cluster von TOWA auf Intermediate-Level angesiedelt. Das Gehalt liegt zwischen €45.000 und €65.000 brutto/Jahr (All-in) . Die angegebene Range umfasst alle Gehaltsbestandteile und ist als Zielgehalt zu verstehen (z. B. inklusive variabler Anteile oder weiterer Benefits, sofern zutreffend). Im Falle einer Zusammenarbeit erstellen wir dir ein individuelles Angebot – die Einstufung innerhalb der Range richtet sich nach deinen Skills, deinem Verantwortungsbereich und deiner Erfahrung, niemals nach deinem vorherigen Gehalt. Im Einklang mit der EU-Entgelttransparenzrichtlinie (2023/970) und den länderspezifischen Gleichbehandlungsgesetzen veröffentlichen wir für jede Rolle die Gehaltsspanne und fragen Kandidat:innen nicht nach ihrem aktuellen oder vorherigen Gehalt. Unsere Kriterien zur Gehaltsfestlegung – Cluster, Level, Skills, Verantwortungsbereich und Erfahrung – gelten unternehmensweit einheitlich. Du kannst während des gesamten Prozesses jederzeit schriftlich weitere Informationen zur Gehaltsspanne dieser Rolle oder zu unserer Vergütungspolitik anfordern. Chancengleichheit TOWA stellt nach Skills und Impact ein. Wir freuen uns über Bewerbungen aller qualifizierten Personen – unabhängig von Geschlecht, Alter, Hintergrund, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung. Die Stellenbezeichnung gilt für alle Geschlechter (m/w/d). Deine Führungskraft Dein Teamlead ist Susann Herbrich - Klicke hier um mehr über sie zu erfahren.