Manager, Enterprise Sales

Job description

本ポジションの役割 - 業界・アカウントごとの攻略戦略を立案し、チームのターゲット達成に向けたパイプライン管理とフォーキャスト精度の向上を行う。 - メンバーの商談に同席し、顧客の本質的な課題を特定する問いの立て方や、Tailor Platformの価値を届ける言語化をコーチングする。属人的な営業手法を型化し、組織全体の成約率を底上げする。 - 自ら顧客との接点を創出し、関係を拡張する。チャンピオンを特定し、顧客との強固な関係性を構築する。 - 社内のリソースを活用し、チームとして案件を前進させる構造を設計する - 顧客のフィードバックをもとに、プロダクト開発、エンジニアリング、マーケティングチームと連携し、市場ニーズに即した製品進化とリード獲得施策をリードする。 - 優秀なセールス人材の採用と、テイラーのバリューを体現する組織文化の醸成を行う。 応募資格（必須） - 営業チームのマネジメント経験、またはリーダーとして後輩育成に深くコミットした経験 - エンタープライズソフトウェアにおいて、数千万円〜数億円規模のディールを自らクローズした実績 - 説明や決裁プロセスが複雑なエンタープライズ商材の営業経験 - CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力 - 強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力 - 自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力 - ビジネスレベル以上の日本語 応募資格（歓迎） - ERP、CRM、SCM等の大規模な基幹システムの導入、またはリプレイスに携わった経験 - コンサルティングファームでの戦略立案、またはBPR（業務プロセス再設計）の経験 - スタートアップでの営業組織立ち上げや、プロセス構築の経験 求める人物像 - 関係構築力と連鎖性: 複数のキーマンと同時並行で深い信頼関係を構築できる - 初期精度の高い仮説構築力: 限られた情報から、相手の立場や組織内の役割について精度の高い仮説を立て、対話を通じて即座に更新できる - 組織理解力: 表に出ない意思決定構造を読み取り、動かすべき人物を特定できる。 - 周囲を巻き込む力（チーム営業）: 適切なタイミングで社内リソースを活用できる - 自走力（新規開拓）: 待つのではなく、自らの戦略と行動で機会を創出できる。 賃金 - 1,500〜2,500万円 - 当社では、年齢や年次にかかわらず担っていただく役割（ミッション）の大きさとその成果によって報酬を決定するミッショングレード制を採用しています。 入社時のグレードは選考によって決定させていただき、その後のグレードは原則として半期に1回の評価によって決定させていただきます。 勤務場所 - 東京都 勤務時間 - フレックスタイム制 昇給・賞与 - 給与改定：年2回 - 半期に1回評価を実施 - 定期的にCEOまたはCTOとの1on1を実施 諸手当 - 希望PC、モニター等の貸与 - 交通費支給（出社日数に応じて経費精算） - 各種社会保険完備 休日・休暇 - 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等） - 有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、Sick Leave - 入社時に有給休暇付与（初年度10日） 福利厚生 - 各種社会保険完備 - 学習に対する支援（書籍購入・カンファレンス参加費用等） - テイラーのワークルール・福利厚生についてご紹介 https://note.com/tailortech/n/ne9799f82a405 その他 - 候補者様向けNotionを公開しております。当社の事業や組織について等、詳細はTailor Entrance Book https://www.notion.so/tailortech/Tailor-EntranceBook-1cbaefa681e080d497c0cc371cd39ddbをご確認ください。