Manager Financial Performance & Value Creation (m/w/d)

Job description

### Deine Rolle Steuerberatungen rechnen rückwärts. Sie wissen genau, was im letzten Jahr passiert ist, und erstaunlich wenig darüber, welches Mandat, welche Leistung und welcher Mitarbeiter morgen Geld verdient. Vogel ist eine der erfolgreichsten mittelständischen Beratungsgesellschaften in Deutschland — mehrere Tausend mittelständische Unternehmen vertrauen uns ihre Steuer-, kaufmännischen und strategischen Themen an. Etablierte Mandanten, lange Erfahrung, starke Wachstumsbasis. Wir wachsen organisch und durch Übernahmen weiterer Einheiten. Beides erzeugt dieselbe Frage in zwei Formen: Was verdienen unsere Mandate, Leistungen und Teams tatsächlich — und was folgt daraus für die nächsten zwölf Monate. Du kommst aus der Strategieberatung oder aus Transaction Services — Bain, McKinsey, BCG, Roland Berger, Oliver Wyman oder eine der Deal-Advisory-Einheiten der Big Four. Du hast Due Diligences gerechnet, Pricing-Projekte gemacht oder Ergebnisprogramme aufgesetzt. Was dich stört: Dein längstes Projekt lief wenige Monate, und du hast nie gesehen, was aus deinen Empfehlungen wurde. Du willst umlenken, wenn etwas nicht trägt, und beim nächsten Mal wissen, was anders zu machen ist. Bei Vogel findest du das Gegenteil dieser Taktung — Strukturen, die tragen, und eine Aufgabe, die nicht endet, wenn der Bericht abgegeben ist. Du verantwortest die finanzielle Steuerung von der Ertragsseite her: was unsere Mandate, Leistungen und Teams produzieren, was die übernommenen Bestände wirklich verdienen, und was daraus für die kommenden Quartale folgt. Die Abläufe baust du dabei nicht selbst um — du siehst auf die Zahlen, erkennst, wo Ertrag liegen bleibt, und gehst damit zu den Menschen, die es ändern können. So lange, bis die Wirkung in den Zahlen steht. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung; Vogel ist inhabergeführt, Joachim und Moritz Vogel entscheiden persönlich. ### Deine Verantwortung Wertsteigerung im Zukauf - Entwickle je Übernahme den Wertsteigerungsplan auf der finanziellen Seite: Honorarniveau, Leistungszuschnitt, Zuständigkeiten und Mitarbeiterstruktur — welche Hebel, in welcher Reihenfolge, mit welchem erwarteten Ergebnis und zu welchem Zeitpunkt es sichtbar sein muss. Die Prozess- und Automatisierungsseite im Tagesgeschäft liegt bei Operations, nicht bei dir. - Verfolge diesen Plan über Jahre, nicht über hundert Tage — und liefere die Ist-Zahlen zurück, an denen sich zeigt, was von den Annahmen der Bewertung angekommen ist. Dein Maßstab: Die dritte Übernahme läuft besser als die erste, weil du beide gemacht hast. - Arbeite in mehreren Integrationen gleichzeitig, die unterschiedlich weit sind — während die erste noch mitten in der Umsetzung steckt, kommt die nächste mit anderer Mandantenstruktur und anderen Menschen. Ertragskraft und Produktivität - Durchleuchte die Bestände auf den echten Daten des laufenden Rechnungswesens — Mandatsgröße, Leistungsbezug, Honorarhöhe, Deckungsbeitrag — und mach sichtbar, was heute stillschweigend miterbracht und nicht abgerechnet wird. - Erfasse und bewerte die Produktivität auf beiden Seiten: je Leistungsart, welche ihren Deckungsbeitrag trägt und welche quersubventioniert wird, und je Mitarbeiter, wo Wertschöpfung je eingesetzter Stunde entsteht und wo nicht. - Erkenne aus denselben Daten, wo Mandanten Leistungen brauchen, die sie heute nicht beziehen — definiere die Signale dafür und mach sie automatisiert auffindbar, statt auf das Gefühl des einzelnen Beraters zu warten. - Leite aus jedem Befund unmittelbar Maßnahmen ab — Honorarhöhe, Leistungszuschnitt, Aufgabenverteilung, Automatisierung. Dein Maßstab: keine Analyse ohne benannte Maßnahme, benannten Verantwortlichen und benanntes Datum. Durchsetzung und Maßnahmensteuerung - Führe die Honorargespräche selbst — mit dem Berufsträger an deiner Seite oder allein. Wer rechnet, spricht auch. Und sprich auch die unangenehmen Fälle aus: Nicht jedes Mandat hat einen Weg in die Profitabilität. - Geh mit deinen Zahlen direkt zu den fachlich Verantwortlichen an den Standorten — was ihre Mandate und ihre Teams produzieren, wo Ertrag liegen bleibt, was sich konkret ändern muss. - Entwickle Maßnahmenpläne je Mandant und je Mitarbeiter und verfolge sie nach: mit Verantwortlichen, Terminen und einem Ergebnis, das man in den Zahlen wiederfindet. Du hältst nach, auch wenn es unbequem wird. - Stehe im laufenden Austausch mit Management und Geschäftsführung — was trägt, was nicht, und wo die geltende Preis- oder Produktivitätsregel am einzelnen Fall versagt. Vorausschauende Steuerung - Verantworte Umsatz- und Ergebnisprognose, Budgets, Szenarien und Abweichungsanalysen über alle Standorte, einschließlich der Einheiten, die gerade erst dazugekommen sind. - Automatisiere, was du baust. Dein Maßstab: keine Auswertung, die jemand monatlich von Hand zusammensetzt, und keine Zahl, die nur rückwärts schaut — jede Kennzahl muss eine Entscheidung über die nächsten zwölf Monate tragen. - Mach Leistung sichtbar, ohne sie zum Kontrollinstrument zu machen. Vogel ist hierarchisch in der Entscheidung, flach in der Kommunikation, autonom in der Ausführung. Leistung wird gefeiert, nicht versteckt — deine Zahlen dienen dieser Kultur, sie ersetzen sie nicht. - Wächst die Funktion über eine Person hinaus, baust du das Team dafür selbst auf — Hiring, Anleitung, fachliche Standards. ### Deine Perspektiven **Was du nach 6 Monaten geliefert hast:** - Du hast den ersten Bestand vollständig durchgerechnet — Deckungsbeitrag je Mandat und je Leistungsart liegen belastbar vor. - Du hast die Datengrundlage und die Auswertungslogik aufgebaut, auf der die Gespräche geführt werden, und die erste Auswertung läuft automatisiert. - Du hast die ersten Honorargespräche selbst geführt und den Wertsteigerungsplan für die erste Übernahme aufgesetzt. **Was du nach 12 Monaten geliefert hast:** - Du hast die erste Anpassungswelle über den Bestand gefahren und das erreichte Honorarniveau nachgewiesen. - Die Deckungsbeitragsrechnung über Leistungsarten und Teams läuft und wird in den Führungsentscheidungen tatsächlich verwendet. - Du legst eine Umsatz- und Ergebnisprognose vor, deren Abweichung du erklären kannst — und aus der Maßnahmen folgen. **Was du nach 24 Monaten geliefert hast:** - Du hast mehrere Übernahmen begleitet, und die spätere lief nachweislich besser als die erste. - Die Steuerung läuft weitgehend automatisiert; dein Anteil hat sich von der Aufbereitung zur Interpretation und zum Gespräch verschoben. - Du bist der Ansprechpartner im Haus für die Frage, was ein Mandat, eine Leistung oder ein Team wirklich verdient. **Wohin sich die Stelle entwickelt:** Der nächste Schritt ist die Führung dieser Funktion mit eigenem Team (Management-Karriere) — das setzt voraus, dass die Steuerung steht und die Ergebnisse über mehrere Bestände nachgewiesen sind, nicht nur zusätzliche Berufsjahre. Wenn du die fachliche Tiefe vorziehst, bleibt der Weg in eine Senior-Expertenrolle offen (IC-Karriere). ### Das bringst du mit Erfahrung & Track Record - Du hast in der Strategieberatung, in Transaction Services oder in einem Value-Creation-Team gearbeitet — Commercial Due Diligence, Pricing, Ergebnisverbesserung. - Du hast Profitabilität auf Kunden-, Produkt- oder Leistungsebene gerechnet und die Ergebnisse gegenüber Entscheidern vertreten, nicht nur aufbereitet. - Du hast an Wertsteigerungs- oder Ergebnisprogrammen nach einer Übernahme mitgearbeitet und weißt, wie ein solcher Plan entsteht. Dass du ihn bisher nicht selbst zu Ende umgesetzt hast, ist kein Ausschluss — genau das ist hier die Aufgabe. - Du hast Gespräche geführt, in denen es um Geld oder um Leistung ging, und hältst deine Position, wenn Widerspruch kommt. - Profile, die nicht in das obige Raster passen, aber Ertragsrechnung und Preisdurchsetzung im Mittelstand mitbringen, sind ausdrücklich eingeladen — wir bewerten am Beitrag, nicht am Etikett. Die ausgewiesene Spanne ist kein Verhandlungsspielraum, sondern eine Profil-Skala; das obere Ende steht für den Umfang des verantworteten Themenfelds und für die Fähigkeit, Menschen ohne Weisungsbefugnis zu bewegen. Die ausgewiesene Range ist auf das Primärprofil gerechnet. Wer einen anderen Hintergrund mitbringt, startet zu einem anderen Marktpreis und konvergiert nach zwölf Monaten bewährter Leistung auf das Rollen-Niveau — die Logik dahinter steht in unseren [Vergütungsgrundsätzen](https://www.vogel-beratung.com/culture/verg%C3%BCtungsgrunds%C3%A4tze). Skills & Arbeitsweise - Du beherrschst Excel jenseits von Pivot-Tabellen — Deckungsbeitragsmodelle, Szenarien, belastbare Datenarchitektur auf unsauberen Ausgangsdaten. SQL oder Python sind kein Zusatz, sondern der Weg, dieselbe Auswertung nicht zweimal von Hand zu bauen. - Du liest eine Buchhaltung, ohne Steuerberater zu sein, und findest die Stelle, an der die Leistung nicht in der Rechnung ankommt. - Du arbeitest mit KI als selbstverständlichem Werkzeug für Datenanalyse, Mustererkennung in Bestandsdaten und Drafting. Repetitive Aufgaben sind dir ein Reiz zur Automatisierung, kein Schicksal. Mindset & Persönlichkeit - Du bewegst Menschen ohne Weisungsbefugnis — über eine Rechnung, die niemand bestreiten kann, und über einen Ton, der Widerstand nicht erst erzeugt. Du trittst Menschen auf die Füße, ohne dass es sich so anfühlt. - Du bringst die Demut mit, von Praktikern zu lernen. Der Berufsträger mit zwanzig Jahren Mandatsbeziehung weiß Dinge über seinen Mandanten, die in keinem Modell stehen. - Du hast eine natürliche Abneigung gegen Ungenauigkeit — auf unzuverlässigen Zahlen werden keine zuverlässigen Entscheidungen getroffen. - Du hast den Anspruch, in allem, was du ablieferst, den höchsten Standard zu setzen — nicht weil jemand es kontrolliert, sondern weil Mittelmaß dich persönlich stört. ### Was du bei uns nicht finden wirst - **Kein Reporting-Job, der die Vergangenheit dokumentiert.** Monatsabschluss-Kommentierung ohne Konsequenz gibt es hier nicht. Jede Zahl, die du baust, muss eine Entscheidung tragen. - **Keine Konzern-Strategieabteilung, die Folien für andere produziert.** Du schreibst Analysen, mit denen am nächsten Tag ein Gespräch geführt wird — von dir. - **Kein Investmentteam, in dem du zwei Jahre in der Excel sitzt.** Du rechnest, aber du gibst das Ergebnis nicht ab. Wenn diese Rolle zur Excel-Rolle würde, wäre sie falsch geschnitten. - **Keine Weisungsbefugnis über die Menschen, deren Produktivität du steigerst.** Die Berufsträger und Teams, mit denen du arbeitest, berichten nicht an dich. Wer Widerstand über Hierarchie löst, kommt hier nicht weit. - **Kein Ausstieg aus der Beratung in eine 45-Stunden-Woche.** Die Intensität bleibt hoch. Anders gerichtet, mit deutlich mehr Ownership — aber nicht weniger. # FAQ ### 1. Was ist Vogel — und wo arbeitet ihr? Vogel ist eine der führenden Mittelstandsberatungen Deutschlands — Familienunternehmen seit 1959, aus Aalen — und baut daraus die führende Beratungsplattform für den Mittelstand. Wir wachsen an mehreren Standorten: in Aalen/Ostwürttemberg als gewachsenem Stammsitz und in München als neuem Hub. An beiden suchen wir quer durch die Funktionen — von Steuerberatung über Beratung bis zu den strategischen Teams, die die Plattform bauen. ### 2. Wie sind die Gehaltsbänder zu verstehen? Bewusst breit — und an jeder Stelle ausgewiesen. Wir differenzieren nach Track Record und Marktwert, nicht nach Abschluss: knappe, stark gefragte Profile am oberen Ende, weniger knappe am unteren. Wir kalibrieren ausschließlich am Markt — zwei Menschen mit ähnlicher Erfahrung können bei uns unterschiedlich verdienen. ### 3. Wie viel — und wie — wird bei Vogel gearbeitet? Gemessen wird an dem, was du bewegst, nicht an Stunden. Ehrlich ist aber auch: Wer 9-to-5 sucht, ist bei uns nicht die erste Adresse. Wir suchen Menschen, die aus eigenem Antrieb intensiv arbeiten, weil die Aufgaben es wert sind. Wie du deine Zeit verteilst, ist weitgehend deine Sache. Was wir teilen: Wir arbeiten präsent zusammen — Kultur, Sparring und die besten Ideen entstehen in der täglichen Nähe. Wir sind keine Remote-Company und haben keine großen Home-Office-Policies; einzelne Remote-Tage sind kein Problem. ### 4. Wie läuft die Bewerbung? Schlank, schnell, transparent — und nach Profil gestaffelt. Für Einstiegsrollen (Praktikum, Werkstudium, Berufseinstieg) genügen in der Regel zwei Gespräche und eine kurze Arbeitsprobe; erfahrene Rollen laufen etwas ausführlicher. Bei ausgewählten Senior-Rollen prüfen wir, künftig einen gemeinsamen Arbeitstag einzubauen, damit beide Seiten sich besser kennenlernen. Immer gilt: getaktete Termine, zügige Entscheidung, substanzielles Feedback — unabhängig vom Ausgang. ### 5. Wie funktioniert die variable Vergütung? Quartalsweise an Leistung gekoppelt, qualitativ bewertet. Die Skala steigt mit dem Level: bis 20 % Associate, 27,5 % Manager, 35 % Senior Manager, 42,5 % Director, 50 % VP. Erwartungswert bei guter Leistung — du erfüllst die Anforderungen, setzt eigene Akzente, bestehst den Keeper Test — liegt bei rund 50 % des Maximums; der Maximalbonus ist nicht der Normalfall. Im Fokus steht eine ganzheitliche Beurteilung durch deine Führungskraft: Ownership, Qualität, Lernkurve, Zusammenarbeit, Impact. ### 6. Wie entwickle ich mich — welche Karrierewege gibt es? Zwei aktive Wege: Mastery (fachliche Tiefe, Expertenlaufbahn) und Pioneer (Führung, Management). Die Richtung wählst du nach dem Onboarding, meist in Jahr 1–3. Berufseinstieg ist kein Sonderweg, sondern der frühe Teil derselben Strecke — vom Werkstudenten oder Praktikanten zum Associate, für die Besten ohne erneutes Bewerbungsverfahren. ### 7. Team, Kultur, Urlaub? Ein gemeinsames Mittagessen ist ein offenes tägliches Angebot — keine Pflicht; wer mag, kommt dazu, essen kann jeder jederzeit. Dazu Abendessen, Social Events und Offsites in regelmäßigem Rhythmus — nicht als Pflichtprogramm, sondern weil ein gutes Team auch abseits der Arbeit Zeit teilt. Benefits: durchdacht und substanziell, nicht symbolisch. Urlaub: 28 Tage. ### 8. Ich kenne jemanden — gibt es einen Empfehlungsbonus? Ja — 2.500 EUR für jede erfolgreich besetzte Stelle (keine Praktika). Kurzer Kontext reicht: an wen du denkst, für welche Rolle, warum. Muss nicht perfekt sitzen, aber substanziell sein.