Manažer Partnerství

Job description

Trupanion je přední světový poskytovatel zdravotního pojištění pro psy a kočky. Společnost byla založena v Kanadě a sídlí v Seattlu v USA. Naším posláním je pomáhat domácím mazlíčkům, které všichni milujeme, aby se jim dostalo veterinární péče, kterou potřebují a zaslouží si. Společnost PetExpert se stala součástí Trupanionu v roce 2022 a naším cílem je pomáhat chránit stále více domácích mazlíčků. Provozní centrum PetExpert by Trupanion sídlí v Praze a poskytuje produkty pojištění domácích mazlíčků pro Českou republiku a Slovensko. Veterináři jsou klíčovou součástí našeho fungování, a proto vyvíjíme technologická řešení, která našim klientům, jejich mazlíčkům i veterinárním klinikám přinášejí špičkový zákaznický servis. Nabízíme neformální pracovní prostředí přátelské ke zvířatům, kde je každý podporován v tom, aby byl sám sebou. Pozice: Hlavním úkolem partner manažera, který je podřízen manažerovi veterinárního kanálu, je získávání zájemců o pojištění domácích mazlíčků a podpora následného prodeje prostřednictvím spolupráce s veterinárními klinikami. Klíčem k úspěchu na této pozici je schopnost budovat pevné vztahy a prezentovat výhody pojištění domácích mazlíčků veterinárním klinikám, jejich technickému i podpůrnému personálu, stejně jako klientům a jejich mazlíčkům. Cílem je motivovat kliniky k aktivnímu využívání prodejních nástrojů PetExpert a k pravidelnému seznamování nepojištěných majitelů s možnostmi pojištění. Od partner manažera se také očekává dobrá orientace v obchodních procesech a schopnost zajistit, aby veterinární kliniky znaly webová a integrovaná systémová řešení společnosti PetExpert podporující generování obchodních příležitostí, podávání žádostí a shromažďování zdravotní dokumentace. Součástí role je také řešení interních i externích problémů a působení jako hlavní kontaktní osoba pro dotazy a servisní požadavky veterinárních partnerů. Klíčové odpovědnosti: Vyhledávání, navazování spolupráce a rozvoj veterinárních klinik s cílem dosahovat stanovených obchodních a prodejních výsledků. Aktivní péče o veterinární kliniky po zahájení spolupráce a podpora dlouhodobě stabilní prodejní výkonnosti. Podpora veterinárních klinik při zajištění efektivního zpracování a úhrady pojistných událostí. Mezi obecné povinnosti patří: Efektivní plánování komunikačních aktivit, včetně osobních i online schůzek, s dobře připravenou agendou, prezentacemi a jasně stanovenými cíli a očekávanými výsledky. Účast na týmových schůzkách a pravidelné reportování výkonnosti klinik a svěřeného regionu, včetně sdílení relevantních informací o trhu a veterinárním odvětví, které pomáhají formovat strategická i taktická rozhodnutí společnosti Trupanion. Navázání a udržování spolupráce alespoň s jednou hlavní kontaktní osobou na každé veterinární klinice odpovědnou za oblast pojištění domácích mazlíčků. Zajištění přesného a včasného zaznamenávání aktivit týkajících se hovorů, schůzek a poznámek do veterinární CRM platformy společnosti PetExpert. Podpora mezioborových projektů napříč marketingem, obchodem a provozními týmy. Budování a udržování vztahů v rámci veterinárního a pet industry segmentu. Účast na veterinárních kongresech, veletrzích a dalších externích akcích dle potřeby. Podpora obchodních operací, řešení požadavků veterinárních klinik a asistence při řešení reklamací či stížností. Osobní vlastnosti & Zkušenosti: Zkušenosti s obchodní činností ve veterinárním segmentu v České republice. Výhodou je veterinární vzdělání nebo předchozí praxe ve veterinárním prostředí (veterinární lékař, sestra či technik). Prokazatelné zkušenosti s řízením svěřeného regionu a obchodních vztahů. Silná orientace na výsledky a schopnost uspět v dynamickém a rychle se měnícím obchodním prostředí. Výborné komunikační a prezentační dovednosti, schopnost připravit srozumitelné a strukturované návrhy a efektivně zaujmout cílovou skupinu. Samostatnost, analytické myšlení a schopnost určovat priority, dodržovat termíny a přizpůsobovat se měnícím se obchodním potřebám. Spolehlivost, pečlivost, nadšení a motivace dosahovat stanovených cílů. Organizační schopnosti a schopnost efektivně řídit více pracovních úkolů současně. Flexibilita, adaptabilita a kreativní přístup při řešení výzev a překážek. Ochota pracovat z domova a pravidelně cestovat v rámci svěřeného regionu, který se může měnit dle obchodních potřeb. Aktivní znalost českého a anglického jazyka. Odměna: Atraktivní finanční ohodnocení zahrnující: Fixní mzdu Měsíční provizní systém Konkurenční a komplexní balíček benefitů včetně služebního vozu POZNÁMKA: Pojem „veterinární klinika“ v tomto dokumentu zahrnuje veterinární ordinace i veterinární nemocnice. O společnosti Trupanion & PetExpert: Naším cílem je pomáhat domácím mazlíčkům. Podporujeme přátelské, soudržné a dynamické týmové prostředí, ve kterém členy týmu nejen zaměstnáváme, ale také rozvíjíme a podporujeme v jejich růstu. Navzájem si důvěřujeme, jednáme transparentně a upřímně. Záleží nám na lidech v našem týmu a chceme, aby dosahovali osobního i profesního úspěchu. Podporujeme interní růst, omezujeme zbytečnou byrokracii a vytváříme prostor pro kreativní myšlení. Důraz klademe také na průběžné vzdělávání a podporu všech členů týmu, abychom přispívali k jejich dlouhodobé spokojenosti a úspěchu. Trupanion & DNA týmu PetExpert: Ve společnosti Trupanion věříme, že největších úspěchů dosahujeme společně, když jsme: Laskaví – Chováme se k sobě s respektem, empatií a pozitivním přístupem. Týmoví – Spolupracujeme na dosažení společných cílů a přemýšlíme v duchu „my“, ne „já“. Odvážní – Jsme rozhodní, nebojíme se výzev a umíme dělat odvážná rozhodnutí. Zvídaví – Aktivně hledáme nové informace a příležitosti ke zlepšení sebe i své práce. Upřímní – Věříme, že otevřená a férová komunikace je základem úspěšné spolupráce. Otevření a inkluzivní – Vítáme různé pohledy, zkušenosti i osobnosti. Flexibilní – Přizpůsobujeme se změnám a neustále se vyvíjíme s cílem podporovat inovace a posun vpřed. Společnosti Trupanion a PetExpert jsou zaměstnavateli podporujícími rovné příležitosti a rozmanitost. Snažíme se budovat tým složený z lidí s různými zkušenostmi, schopnostmi, perspektivami a dovednostmi. All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.