Marketing and Sales Manager-Export

At ABB , we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world. This position reports to: Business Manager - E2E __ Marketing and Sales Manager - Export 负责ELSB PLWA开关插座产品线的出口市场开发与销售管理工作。通过前瞻性的业务拓展策略，在产品组合、应用方案及客户分群等方面提供专业支持，驱动出口业务的盈利增长，并确保产品线战略目标在海外市场的可持续落地。本职位需要深度整合市场洞察、伙伴关系管理、跨职能协同及数据驱动决策，带领团队实现收入目标并持续扩大市场份额。 主要职责 1. 战略业务增长 制定并执行出口销售短期与长期业务发展战略，推动收入增长并扩大市场份额 通过深度市场调研，识别新兴市场、潜在客户群体及竞争机会 结合数据洞察指导战略决策，分析竞争格局并制定差异化应对策略 年度销售目标分解，月度和季度跟进，确保目标实现 2. 合作伙伴开发与管理 主动开发、谈判并达成与重要合作伙伴的战略合作 维护并深化与现有合作伙伴的长期关系，确保与公司目标一致并实现双赢价值 管理重点出口客户关系，定期拜访，提升客户满意度与合作粘性 参与国际展会、客户会议等商务活动，持续建立品牌影响力 3. 跨职能协同 与产品、运营、供应链等部门紧密协作，设计满足客户需求的定制化解决方案 分析客户需求与市场缺口，提出产品创新建议或适应性改进方案 通过与本地分销商及内部跨职能团队（市场、产品、销售）的协同，推动销售管道发展 4. 数据驱动决策 分析销售绩效指标、市场趋势与竞争动态，持续优化策略并锁定优先机会 向管理层提供定期汇报与展示，聚焦关键KPI达成情况（收入增长、管道价值、进出货数据等） 按月度/产品/地区维度提供订单量和收入预测 5. 客户与利益相关方管理 维护与核心客户高层的战略关系，确保客户高留存率和满意度 作为客户的信任顾问，深入理解其业务挑战，提出高附加值解决方案 建立和优化销售流程、标准和工具，提高整体销售效率 6. 团队建设与运营管理 建立并带领高绩效的出口业务团队，制定团队目标和KPI，进行绩效管理和人才培养 监测分销商销售表现，优化合作关系以实现共同增值 建立销售漏斗管理机制，定期复盘进展，分析偏差并制定改进措施 任职要求 教育与经历 本科及以上学历，电气工程、工商管理、市场营销等相关专业优先 8年以上销售/市场管理经验，其中3年以上国际贸易或出口销售经验，东南亚市场优先 有开关插座、低压电器或建筑电气行业经验者优先 知识与技能 深入了解国际贸易流程、出口合规及相关法律法规 掌握销售管理方法论，熟悉CRM系统及销售管道管理 具备市场分析、战略规划和商务谈判能力 良好的财务意识，能够进行成本效益分析 项目管理能力强，能够有效推进复杂、跨部门项目的落地 具备团队建设与领导力，能够激励并发展团队成员 语言与沟通 英文流利（读、写、听、说），能够独立进行商务沟通与谈判 中文母语或专业水平 具备优秀的表达和演示能力，能够清晰呈现销售建议与业务成果 能力特质 结果导向，具备强烈的目标意识和执行力 客户为中心，深入理解客户需求，擅长提供解决方案 开放创新，善于接受挑战，持续学习和适应变化 诚信正直，能够建立高信任度的客户与合作关系 抗压能力强，能够在动态市场环境中快速应对 团队协作精神，能够跨部门有效协作并推动共识 Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences. Ready to make an impact? Apply today or visit to learn more about the impact of our solutions across the globe.