Menedżer ds. Współpracy z Hurtowniami Farmaceutycznymi

Job description

Co powstaje, gdy doświadczenie globalnej firmy farmaceutycznej połączysz z ambicją nieustannego podnoszenia standardów? W Alfasigma konsekwentnie rozwijamy nasze kompetencje komercyjne, wzmacniamy współpracę z partnerami biznesowymi i budujemy przewagę konkurencyjną naszych marek. Tworzymy środowisko, w którym strategia spotyka się z praktyką, a długofalowe relacje biznesowe przekładają się na realne wyniki. Wraz z rozwojem naszego biznesu poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za budowanie i rozwijanie współpracy z kluczowymi hurtowniami farmaceutycznymi w Polsce, zapewniając dostępność naszych produktów oraz realizację ambitnych celów sprzedażowych. Szukamy lidera biznesowego, który potrafi łączyć strategiczne myślenie, umiejętności negocjacyjne i analityczne podejście do rozwoju kanału dystrybucji. Dlaczego warto do nas dołączyć? To nie jest stanowisko dla osoby, która jedynie realizuje ustalone warunki współpracy i monitoruje wyniki sprzedaży. Szukamy menedżera, który będzie aktywnie rozwijał kanał hurtowy, budował długofalowe partnerstwa biznesowe i identyfikował nowe możliwości wzrostu dla Alfasigma. Twoje decyzje będą bezpośrednio wpływać na: wzrost sprzedaży i realizację strategii biznesowej w kanale hurtowym, dostępność produktów Alfasigma na rynku farmaceutycznym, jakość współpracy z kluczowymi hurtowniami farmaceutycznymi, efektywność działań handlowych i promocyjnych, optymalizację zapasów i procesów Demand Planning, rozwój organizacji oraz budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej. Jeżeli cenisz samodzielność, lubisz prowadzić negocjacje biznesowe, budować relacje z kluczowymi partnerami i mieć realny wpływ na wyniki organizacji – zapraszamy do rozmowy. Twój zakres odpowiedzialności Zarządzanie relacjami z kluczowymi dystrybutorami rozwijanie współpracy z kluczowymi hurtowniami farmaceutycznymi oraz strategicznymi dystrybutorami, budowanie długoterminowych relacji biznesowych opartych na partnerstwie i wzajemnym rozwoju, prowadzenie regularnych spotkań biznesowych i przeglądów współpracy, identyfikowanie nowych szans rozwoju oraz inicjowanie działań zwiększających sprzedaż, reprezentowanie firmy podczas spotkań z kluczowymi partnerami biznesowymi. Realizacja celów biznesowych osiąganie założonych celów sprzedażowych i KPI w kanale dystrybucyjnym, opracowywanie i realizacja strategii sprzedażowej dla hurtowni farmaceutycznych, analiza wyników biznesowych oraz identyfikacja możliwości wzrostu, monitorowanie realizacji planów sprzedażowych i wdrażanie działań korygujących, aktywne wspieranie rozwoju biznesu w kanale hurtowym. Negocjacje i zarządzanie współpracą handlową prowadzenie negocjacji handlowych z kluczowymi klientami, przygotowywanie, negocjowanie i finalizowanie umów handlowych, monitorowanie realizacji ustalonych warunków współpracy oraz ich efektywności, tworzenie indywidualnych planów rozwoju klientów, zarządzanie budżetem handlowym i inwestycjami sprzedażowymi. Analiza rynku i zarządzanie dostępnością produktów analiza danych sprzedażowych, rynkowych i dystrybucyjnych, monitorowanie wskaźników Sell-in, Sell-out, Market Share oraz poziomu zapasów, identyfikowanie trendów rynkowych, szans biznesowych i działań konkurencji, przygotowywanie analiz, raportów i rekomendacji biznesowych, współpraca z Demand Planning w celu zapewnienia optymalnej dostępności produktów. Współpraca międzydziałowa i doskonałość operacyjna ścisła współpraca z zespołami Sales, KAM, Marketing, Finance, Regulatory oraz Supply Chain, wspieranie działań zwiększających dostępność produktów w aptekach i sieciach aptecznych, udział w projektach rozwojowych i inicjatywach strategicznych firmy, zapewnianie wysokiej jakości realizacji procesów handlowych, wykorzystywanie danych i narzędzi analitycznych do podejmowania decyzji biznesowych. Nasze wymagania minimum 4 lata doświadczenia na podobnym stanowisku w branży farmaceutycznej, doświadczenie we współpracy z kluczowymi hurtowniami farmaceutycznymi, doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i zarządzaniu umowami, dobra znajomość rynku farmaceutycznego oraz kanału hurtowego, umiejętność analizy danych sprzedażowych i rynkowych, doświadczenie w pracy z systemami CRM oraz narzędziami analitycznymi, bardzo dobra znajomość pakietu MS Office, w szczególności Excel, prawo jazdy kat. B oraz gotowość do częstych podróży służbowych, wykształcenie wyższe. Szukamy osoby, która: myśli strategicznie i potrafi przekładać cele biznesowe na konkretne działania, skutecznie buduje długofalowe relacje biznesowe, posiada wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne, podejmuje decyzje w oparciu o dane i analizy, jest samodzielna, proaktywna i nastawiona na osiąganie wyników, potrafi współpracować z wieloma interesariuszami wewnątrz organizacji, bierze odpowiedzialność za realizację celów i rozwój biznesu. Co oferujemy możliwość współtworzenia strategii rozwoju kanału hurtowego w dynamicznie rozwijającej się organizacji, realny wpływ na wyniki biznesowe i rozwój marek Alfasigma, dużą samodzielność i odpowiedzialność decyzyjną, współpracę z doświadczonym zespołem ekspertów i liderów rynku, stabilne zatrudnienie w międzynarodowej firmie farmaceutycznej, niezbędne narzędzia pracy, w tym samochód służbowy, środowisko pracy oparte na współpracy, rozwoju i wymianie doświadczeń, możliwość realizacji ambitnych projektów o strategicznym znaczeniu dla organizacji. Dołącz do Alfasigma i rozwijaj biznes tam, gdzie strategiczne partnerstwa przekładają się na realny wzrost i przewagę rynkową. Kim jesteśmy? Alfasigma to międzynarodowa firma farmaceutyczna rozwijająca rozwiązania terapeutyczne w obszarach gastroenterologii, chorób naczyniowych i immunologii. Łącząc wiedzę naukową, innowacje i zrozumienie potrzeb środowiska medycznego oraz pacjentów, konsekwentnie umacniamy swoją pozycję na rynku i wyznaczamy kierunki dalszego rozwoju. W Alfasigma wierzymy, że zespoły budują przyszłość. Jeśli chcesz rozwijać ludzi, kształtować wyniki biznesowe i mieć realny wpływ na kierunek rozwoju organizacji – dołącz do nas.