MICE Sales Expert (Hospitality - Events - MICE)

Job description

always friday è il primo Corporate Event OS: una piattaforma end-to-end che centralizza fornitori, trasporti, budget, pagamenti e amministrazione per gli eventi aziendali. Siamo già la scelta di 80+ aziende, abbiamo chiuso un pre-seed da 1.05M con VC e founder delle migliori startup italiane, e stiamo diventando l'infrastruttura del mercato MICE in Italia. Cerchiamo qualcuno che conosca questo mercato dall'interno e voglia costruire con noi la macchina commerciale che lo conquista. Non un esecutore: il primo vero Commercial Director, che imposta i processi, porta i clienti e lascia il segno. Il contesto Il nostro cliente tipo è un Marketing Manager o un Procurement Officer di un'azienda italiana da 100 a 5.000 dipendenti. Organizza da 5 a 50 eventi all'anno, li gestisce ancora su Excel e via email, e non ha mai trovato uno strumento che capisse davvero come funziona il suo lavoro. Noi lo abbiamo costruito. Adesso serve qualcuno che vada da loro, lo faccia capire, e chiuda. Il segmento enterprise e mid-market italiano non è ancora presidiato da nessuno con questo approccio. Chi entra adesso costruisce qualcosa che non esiste ancora Compiti Definirai e guiderai la strategia commerciale sul segmento enterprise e mid-market, identificando i verticali più profittevoli e costruendo un approccio di go-to-market strutturato. Porterai un pacchetto clienti attivo e aprirai nuove relazioni ad alto valore con interlocutori C-level, Marketing Manager e Procurement Manager, principalmente in presenza: incontri, pranzi, eventi di settore in tutta Italia. Gestirai in autonomia deal complessi dall'apertura della relazione alla firma, con visione su tutto il ciclo di revenue. Costruirai i processi commerciali insieme ai founder: playbook, struttura delle offerte, segmentazione clienti, pricing. Quello che imposti adesso diventa il modello dell'azienda. Presidierai il portfolio clienti con una logica di sviluppo nel tempo: upsell, rinnovi e crescita del valore per cliente sono parte integrante del ruolo.ù Requisiti Requisito obbligatorio Una persona che ha passato 6-10 anni nel mondo degli eventi aziendali, in un'agenzia, in una venue, in una DMC, in una catena alberghiera ,e conosce i buyer corporate non per sentito dire, ma perché ci ha lavorato insieme. Cerchiamo una persona che conosca già questo mercato dall’interno: clienti corporate, logiche di acquisto, tempi decisionali, stakeholder coinvolti e complessità tipiche dei progetti evento. Non prenderemo in considerazione candidature prive di esperienza diretta nel settore eventi aziendali / MICE. Cosa ci aspettiamo da te Conosci i buyer, sai come ragionano, hai già vinto la loro fiducia.Hai un pacchetto clienti attivo e la motivazione concreta di portarlo con te. Vivi di obiettivi, costruisci pipeline con metodo e chiudi con continuità su deal complessi e a lungo ciclo. Sei tech-savvy: hai usato un CRM seriamente, non ti spaventa lavorare con strumenti nuovi e capisci il valore dell'automazione nel processo di vendita. Vuoi cambiare il settore dall'interno, non solo cambiare azienda. Il perché di always friday deve risuonarti, non solo convincerti. Cosa non ci interessa Non ci interessa chi ha fatto "sviluppo business" in settori lontani dagli eventi e pensa che bastino sei mesi per imparare il mercato. Non ci interessa chi misura il successo in call anziché in deal chiusi. Vantaggi RAL target 50.000–70.000€ fissi + variabile strutturato sul fatturato portato e gestito. BONUS su Perfomance Stock options Riporti direttamente ai founder: nessuno strato di management, massima visibilità e impatto reale. Entri in un'azienda che sta diventando leader di settore con già un team commerciale strutturato: 4 BDR a supporto della tua attività dal primo giorno. Ufficio in centro a Milano, presenza richiesta, con flessibilità per eventi e clienti su tutto il territorio italiano. Buoni pasto Assicurazione Sanitaria Team giovane e ad alta densità di talento: 15 persone, età media 28 anni, Il settore degli eventi aziendali è rimasto fermo per vent'anni. Agenzie, hotel, fornitori: tutti lavorano ancora con email, Excel e telefonate. Noi lo stiamo cambiando, e lo stiamo facendo con un prodotto che funziona, clienti che lo usano davvero e un team che ci crede. Se hai passato anni in questo mercato, lo conosci dall'interno e senti che c'è un modo migliore di farlo, questa è la tua occasione per costruirlo.