Microsoft Technology Account Lead (MTAL)

Job description

Sedi: Milano Entra a far parte della nostra squadra! Unisciti al nostro team di Sales , composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade , aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua . Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft. In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all’interno di uno specifico settore. Together we do what matters. Key Responsibilities : Gestione Account & Relazioni Clienti Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture. Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite . Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari . Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici. Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete. Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni. Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente. Strategia & Crescita Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account . Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente. Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l’esecuzione della strategia. Vendite & Sviluppo Business Posizionarsi come trusted advisor grazie a una forte expertise Microsoft. Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate. Gestire risposte a RFP, gare e offerte , inclusi pricing e risk management. Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente. Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione. . Job Qualifications Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente 7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi 7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus) 5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.) Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud Competenze distintive Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali Forte orientamento agli stakeholder e al valore generato Pensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuove Capacità operative Problem solving rapido e decision making autonomo Leadership di team multi disciplinari Gestione del cambiamento e resilienza Comunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive) Monitoraggio delle performance e sviluppo del team Vivi al meglio la tua carriera In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore e il conseguimento di numerose certificazioni. Alcuni vantaggi di lavorare in Avanade : Opportunità di lavorare per una azienda nominata “Global Microsoft Partner of the Year ” grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi). Crescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all'anno per formazione e certificazioni pagate). Accesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globale. Career Adviser dedicato a supporto della tua crescita. Modalità di lavoro flessibile. Scopri di più sui nostri benefit Il luogo ideale in cui lavorare Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well- Being . Lavoriamo sodo per fornire una cultura inclusiva e diversificata con un profondo senso di appartenenza per tutti i nostri dipendenti . Retribuzione: La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra € 47.600 e € 87.400. Ulteriori informazioni Per saperne di più su Avanade , visita questi link: Inclusion & Diversity Avanade Stories Avanade Insights Se pensi che questa possa essere l'opportunità giusta per te, come and join us ! #AvanadeDoWhatMatters #AvanadeProud #AvanadeFamily #OrangeFamily .